苏州这家跨境大卖靠1个产品、5大思路，1年赚出2个亿！

8年前，苏州一个不到100平米的别墅小楼层里，几个宅男为一件婚纱操碎了心；

8年后，他们在3000平米的办公区域，为全球万千女性编织婚纱梦，并创下累累硕果。婚纱礼服行业TOP 1，Facebook粉丝破百万，年入2个亿，勇夺苏州高新区电商领军人才桂冠。

不过，这家“开挂式”发展的苏州贝宝信息科技有限公司CEO田昊麟总觉得自己走了8年的创业路才刚刚开始……

从10个人到110个人团队，从不到100平米“方寸之地”到3000平米宽敞办公区，从10万美元启动金到年入2个亿……回想这一路跌宕起伏的创业，田昊麟更显淡然。

2012年3月，结缘跨境电商，成为敦煌网的婚纱礼服行业第一名。既赞助过世界小姐中国冠军亚军以及佳丽的晚宴礼服，也参加过中国国际时装节和上海时装周高定礼服。

2016年，成功获得上市公司A轮融资，Facebook粉丝突破百万。

2018年，贝宝公司发展迅速，拥有3000平米的办公区域，并在美国成立分公司，开拓美国线下市场。成功研发独立站系统上线，拿下苏州高新区电商领军人才第一名，成为江苏省高新技术企业。

2019年，贝宝旗下子公司苏州韶华挂牌江苏股权交易中心科技创新板。截止目前，贝宝公司员工人数已突破110人，自主研发ERP，以及智能仓储系统上线。

田昊麟的创业成功究竟靠的是什么？他分享了五大运营逻辑：

跨境卖家产品开发一定要了解市场需求，最快的办法就是去研究平台爆款、平台新品，以及同行热销款式或是社交网站关注度较高的产品。

“从事跨境电商是一分耕耘一分收获的过程，卖家除了需要投入时间、人力、精力、货源等以外，更重要的一点是如何把钱花到实处，买流量就是用钱关键。”

那么，贝宝是如何与敦煌网进行流量合作的呢？

①首页秒杀专区。Flash Deals是当前适用大多数店铺引流报名入口，报名成功的卖家便可形成初始流量以及初始订单。

②首页Coupon专区

③通栏广告

④联盟推广

⑤平台促销活动

⑥Facebook推广

在完成流量分析之后，接下来就需要逐步完善店铺分析以及行业数据分析。

一方面，店铺分析。分析店铺产品，对于流量高、转化低的产品需要及时进行优化，流量低、访客高的产品及时调整推广计划。

另一方面，行业分析。及时了解所属行业成交量、GMV情况。并且根据行业相关搜索词的热度情况进行产品优化和调整推广计划，分析行业GMV排名前20的产品和前20的卖家，知己知彼百战不殆。

从婚纱礼服来看，行业分析可查阅每一个国家相关品类数据，包括行业浏览量数据、成交额数据、热搜关键词等。“探究产品不出单的原因，如果是平台上同类产品销量可观的情况，则需要从自身维度出发，进而逐步调整并优化产品。”他说道。

如何找到品类的B类用户？田昊麟指出，根据“后台-交易-我的买家”即可查看到在店铺里面购买过的所有买家按照GMV高低排序，找到自己的批发客户。

①批发买家中81%的人，会先购买样品，因此务必认真对待每一个订单；

②批发买家先加入购物车占比86%，买家添加购物车后，联系买家的功能随即开放；

③批发买家先与卖家沟通的占比89%，需要仔细做好售前服务；

他表示：“敦煌网搭建的是在线批发平台，并提供B2B交易平台的各项功能，批发买家的招募以及批发买家的挽留。而好的产品与好的服务，不仅能转化批发买家，同时也能更好地‘拥抱’批发买家。”

那么，哪些才是批发买家关注的焦点呢？他进一步分析道：