可产生1.75亿销量的逆袭机会,手把手教你不再错过!
Prime Day历年都在为卖家提供一个独一无二与数百万Prime消费者互动的机会。这是你走上全年业务巅峰的绝佳机会:
那重点来了!也想趁着Prime Day收割全球消费者钱包的你,现在才开始做准备还来得及吗?
当然来得及!我们先看看为你准备的Prime Day三阶段策略:
来,跟着我一步一步走, 具体怎么做?你详细解读一下!
1
-准备阶段-
测试并调整准备阶段的广告活动
迎接Prime Day
Prime Day准备阶段是你展示自己商品和品牌价值的好机会!因此,你可以向在 Prime Day 之前积极浏览商品的消费者提供促销信息,以此提高销量。
同时,在 Prime Day 之前优化广告活动,提前用 Prime Day 促销来提高品牌知名度并吸引消费者,让推广的商品和促销在 Prime Day 更容易被发现。
实战贴士
让品牌旗舰店做好迎接Prime Day 高流量的准备
利用品牌旗舰店创建自定义品牌页面来展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配,可以为多种商品品类吸引流量、订单和销量:
1.通过品牌旗舰店展示品牌和促销
2.使用品牌推广为品牌旗舰店引流
(与链接到商品列表页面相比,将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均 ROAS 高 17%[2])
2
-Prime Day期间-
提高购买转化率
在Prime Day期间,你可以通过促销、优化过的品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销等各种推广策略,将了解你的品牌、在准备阶段观看过你的广告并且/或者浏览过你的商品详情页的消费者转化。
3
-收尾阶段-
利用广告保持 Prime Day 销售势头
你可以利用收尾阶段这个机会来大规模吸引了解自己的品牌并在 Prime Day之后继续与亚马逊互动的消费者。在这段时间内,你可以重新吸引消费者以便提高忠诚度,并将在 Prime Day 浏览过但没有购买的消费者转化。
实战贴士
拉长广告投放时间
可以实现优于品类趋势的效果
一个针对266名广告主的研究表明,广告投放时间超过90天的广告主,无论是流量还是销售额,都优于广告投放时间少于90天的广告主![3]
-Prime Day广告成效评估-
ROAS并非唯一关注点
对于Prime Day的广告成效,我们建议你关注广告整体的影响力,而非局限于销量或ROAS。以下三个指标,可以帮助你评估Prime Day成效:
品牌搜索词指标:了解Prime Day广告活动如何影响对你品牌的搜索。
品牌新客指标:了解哪些 Prime Day 广告活动吸引了最多的新消费者。
零售洞察:深入研究 Prime Day 之前、期间和之后费者的购物行为。