中国卖家如何掘金拉美市场？

拉丁美洲地区地缘辽阔，覆盖了33个国家和若干个未独立的地区，总人口6.5亿，以葡萄牙语和西班牙语为主要语种。

拉美地区互联网覆盖率55%，网购人数超2亿的拉美电商市场，是全球增速最快的电商市场之一，销售额年增长率达19%，其市场潜力巨大。但由于历史文化差异及语言障碍，很多主流电商平台未能深入拉美市场。这对于中国卖家而言，大量卖家仍在观望拉美市场的居多。不过作为卖家重点布局的新兴市场，拉美地区的商机也受到极大关注。

从拉美最大的国家巴西说起，这个国家总人口为2亿，GDP排行世界第九。若将拉美前五个国家的人口加起来，人口合计有4.5亿，相当于世界上第四大经济体。基于这样的人口基数和经济总量，拉美电商市场体量潜力巨大。

据统计，中国人均收入约为1万美元。而在拉美，阿根廷、智利人均收入均超过1万美元，巴西和墨西哥人均收入稍低一些。

除收入之外，当地消费群体还有以下两个特点：

1.贫富差距比较大。比如拉美电商Mercado Libre忠实会员消费80%以上的商品。

2.及时行乐，消费习惯与美国人类似，无储蓄习惯。除了有钱就花，当地人也喜欢分期消费。

2015年-2019年，拉美地区电商年复合增长率将近20%，但2019年当地线上零售占比仅仅占到总体零售的3%。对比去年美国的数据，美国线上零售占比为10%。

随着疫情的发展，全球零售占比都在飞速增长，拉美线上零售占比远低于成熟市场，这意味着未来还有很大的增长空间。

除市场容量大、市场潜力高之外，当地消费者的品牌认知尚且停留在国际大牌层面，在当地很少能见到中国品牌，因此对于设计美观、高质量，高性价比高的中国商品，在拉美做品牌建设是较有机会的。

MercadoLibre的业务覆盖了18个国家和地区，包括：阿根廷，巴西，墨西哥，哥伦比亚，智利等，该平台成立于1999年，2007年在美股上市，是当地消费者进行线上交易的老电商平台。

对于想要进入拉美市场的中国卖家而言，Mercado Libre平台具有很大的流量优势。

除此之外，Mercado Libre的业务还覆盖了支付、物流、供应链金融、广告营销等多个领域，能够一定程度上为中国卖家解决最后一公里配送和收付款问题。

1.2020年Q1全站点销售额超21亿美元，同比增长37%；Q2全站点销售额超41亿美元，同比增长115%。

2.2020年新卖家入驻3个月销售额可达1万美元/周；入驻6个月销售额可达10万美元/每周。

3.2020年Q1墨西哥站点新用户注册数同比增长25%，4月同比增长106%。

目前，中国卖家可通过Mercado Libre CBT项目开启拉美生意，并且在卖家后台激活后，单一账户能够将商品销售到多个国家市场。如墨西哥、巴西、阿根廷、智利。据平台介绍，哥伦比亚站点将于Q4为中国卖家开放。

众所周知，物流是阻碍拉美电商市场发展的一大因素，也是令不少中国卖家望而却步的坎。不过没关系，目前Mercado Libre平台已为中国卖家精心准备了两种解决方案：FBM，自营海外仓。

据了解，选择Mercado Libre海外仓的卖家，能享受几大平台扶持福利：

1.排名流量倾斜；

2.促销资源的倾斜；

3.更好的买家体验；

4.更低的业务风险。

1.拉美消费市场普遍处于待开发状态；

2.拉美客户习惯于购买美国/全球大品牌（例如：苹果、HP、三星等）；

3.拉美买家可选择的品牌少，被提供的价格范围窄，几乎未见中国品牌的身影；

4.对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的中国品牌方有巨大的机会（中国品牌在传统跨境电商的北美、欧洲、日本等市场已经取得巨大成功）

1.贸易商：多品类卖家、铺货卖家；长尾卖家

2.品牌方：专业制造商、垂直类目卖家

1.中国内地或中国香港注册的企业法人（有限公司）

2.具备主流的跨境平台（亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等）

3.月流水6万美元以上的销售经验

4.客单价15美元以上，20-50美元最佳

5.具备亚马逊运营经验的卖家优先

6.品牌方、深耕垂直类目的卖家优先