跟谁学连续9季度盈利 充沛现金流巩固竞争优势 | 品牌

9月2号，在线教育机构跟谁学（GSX.US）发布了2020财年Q2财报。财报显示，截至6月30号，跟谁学Q2实现收入16.5亿元，同比增长366.6%，正价课付费人次达到156.7万，同比增长331.7%。与此同时，跟谁学实现净利润为7271万元，同比增长133%，是目前在线教育行业中唯一实现规模盈利的机构。

到目前，跟谁学已经实现连续9季度持续规模盈利，连续7季度营收增速超4.5倍。新一季财报表明，跟谁学经济模型稳健，超越同业的高速增长仍在继续。

据媒体报道，2019年暑期在线教育行业的营销大战共投放约30-40亿元，2020年暑期，这个数字已经超过60亿。行业机构的持续投入使得在线教育行业竞争更加激烈。有行业人士表示，行业中各玩家学员体量已经较大，为保证增速和规模，就要更多渠道、更大范围铺设广告去触达用户，争抢流量。

在如此激烈的行业竞争环境中，跟谁学创始人兼CEO陈向东表示，面对巨大的市场机遇，跟谁学的目标是全年盈利，坚持盈利性增长，跟谁学将始终坚持基于ROI进行投放获客的策略。

根据财报显示，在Q2，跟谁学销售费用为12.05亿元人民币，这一费用主要用于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

跟谁学CFO沈楠介绍，由于Q2是续班季，跟谁学拥有大量现有学生，扩科、续班和转介绍是持续获客成本的关键，进一步降低了第二季度的加权平均获客成本。

在此之前，陈向东曾提出在线教育“单位经济模型”的概念：“在单位经济模型当中，多少钱是给主讲老师的？多少钱是给辅导老师的？多少钱是技术的，多少钱是内容研发的，多少钱是行政支持的，多少钱是房租的，多少钱是营销的，多少钱是销售人员工资的。把账算一算，大概就清楚了。”

建立了能够盈利的单位经济模型之后，跟谁学迅速将模型复制，使得规模盈利成为了可能。陈向东表示，“如果单位经济模型不能盈利的话，那公司规模越大，就越是灾难。如果想知道一家做在线直播大班课的教育机构的运营效率，特别是在暑假大战中的运营效率，最好的办法之一就是去看这家公司的运营现金流，也就是它通过运营得到的净现金流。这是能够有效地展现出一家公司真实运营情况的有效办法。”

据了解，2020年第二季度，跟谁学经营净现金流入约为5.280亿元人民币，较去年同期的1.938亿元人民币增长172.4%，是行业中少有的经营现金流为正的机构。在第二季度，跟谁学持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计29.419亿元人民币。这也意味着，跟谁学经营现金流稳步提升，为其健康可持续发展提供了保障和竞争优势。

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