带删除线的参考价格设置可以提升页面转化率

参考价格，也叫市场价，英文是：Manufacturer's suggested retail price (MSRP)。

是指出现在ASIN详情页面，搜索和秒杀页面上的删除线价格，用于向客户显示节省的费用。有些类目显示的是推荐零售价（Recommended Retail Price，RRP）

（搜索页面显示效果）

（详情页面显示效果1，显示RRP）

（详情页面显示效果2，显示List Price）

而参考价格的最大作用，就是让客户看到省了多少费用，从而刺激客户购买。

也就是提升转化率。

----如何设置参考价格----

参考价格设置很简单，登录后台，编辑产品信息，“报价”下方找到“市场价”（英文界面就是 Manufacturer's suggested retail price (MSRP）。填写合适的报价即可，如下图

还有一种方法就是表格上传

就在截图位置填写合适的价格即可。

注意：不是填写“优惠价”Sale price啊，这个如果长期使用这个价格，对报秒杀是有影响的。可以查看之前文章你知道亚马逊秒杀活动也有黑名单吗？。

----亚马逊参考价可以乱写吗？----

不可以。

一定要符合“亚马逊参考价政策”和“亚马逊商城公平定价政策”（后台帮助页面可以搜到），这里简单说一下：

亚马逊参考价政策要求：

你提供的任何参考价都必须代表你或其他零售商/卖家最近售出大量该商品时所采用的价格你还应确保提供的参考价是最新价格任何用作参考价的折扣前价格都必须是相关商品在过去 30 个日历日内的最低售价

违反惩罚：

如果亚马逊无法验证你提供参考价，可能会被禁止显示该价格。如果你更改“销售价格”或“你的价格”字段来操纵促销参考价，或者无法验证你按此价格售出过大量该商品，亚马逊可能会从你的促销中移除节省消息和取消你的促销如果情节严重或者多次发现该行为，可能会暂停或终止你的销售权限。

亚马逊商城公平定价政策

为商品或服务设置会误导买家的参考价；为商品或服务设置过高的价格，使其明显高于亚马逊内外部提供的当前价格

违反惩罚：

亚马逊会定期监控商品在商城上的价格（包括运费），并将其与提供给买家的其他价格进行比较。如果亚马逊发现你在商城上的定价行为有损买家信任，则可能会删除购买按钮、删除报价、暂停配送选项。如果情况严重或反复出现，我们会暂停或终止你的销售权限。

----总结----

带删除线的参考价格确实会提升页面的转化率

但是不是你设置了就会显示，要系统抓取的。

而，作为一个诚信的卖家，不建议你们做折扣过大的参考价格，虽然亚马逊并没有禁止多少合适。

但是有明确政策显示，如果故意标榜过高的市场价，被系统发现，会面临封号危险。

还有一个，如果你怕被恶意竞争对手买断你的货，可以设置最大购买数量。

（来源：Kris浩）

以上内容属作者个人观点，不代表小潘立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。