笑果需要自救，喜剧需要对手
作者 | 张超 编辑 | 罗丽娟
李诞在《脱口秀大会》第三季自嘲
没有特地绕开这些话题，李诞在节目中调侃：“本不富裕的脱口秀行业，现在雪上加霜，我们非常需要有人雪中送炭。当然很显然，也没有人给我们送，只能靠我们自己努力了。”
“我们不是领头羊，我们就是这个行业大部分标准的制定者，甚至就代表这个行业。”笑果文化联合创始人兼CEO贺晓曦说这话时毫不犹豫，“如果今天没有笑果，我觉得中国基本上就没有这个行业了。”
线下巡演被迫取消或延迟、多款节目未实现盈亏平衡、主力大将折损……要如何从这些困局之中挣扎出来，继续“引领”行业前行？
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笑果文化的“翻车与自救”
从外面看，这栋楼简单朴素，白色外墙、方形边角，完全无法与对面的小洋房媲美。但进入其中，又是另外一番景象。
除了管理层办公室，所有会议室均以酒的种类命名。从白酒、啤酒、金酒，到伏特加、白兰地、威士忌，一共近20间，名字各不相同。
在会议室的装修设计上，也与酒主题贴近，比如玻璃门上的贴纸造型选用了酒花元素、桌椅造型则与酒吧中的略微相似。
节目每期会邀请到一位明星主咖，让他们接受吐槽和自嘲。大牌的明星、犀利的吐槽、冒犯的形式，让《吐槽大会》在网络上讨论度居高不下，豆瓣上2.7万人打出了7.6分的综合评分。
用贺晓曦的话来说，“《脱口秀大会》和《吐槽大会》已经是这个行业最大的两个推广项目”。而两档节目的初衷只是为了给演员们一个表演、接触观众的机会，甚至初期一直在亏钱。
“前年，我们所有财务投资人都问‘今年亏钱，你们明年怎么样？’，结果第二年就赚了几千万。”贺晓曦向全天候科技独家透露，《脱口秀大会》和《吐槽大会》现在“不仅没花钱，还赚了钱”。
“成长过程当中肯定会遇到问题，”面对今年曝出的一切负面，贺晓曦回应得非常云淡风轻。
在池子解约事件中，贺晓曦是核心人物之一。因为将池子移出了公司群，贺晓曦被池子公开“炮轰”，字里行间还透露出公司在管理方面出现了问题。
有公司内部人员猜测，这也许是艺人和公司长期沟通不充分所致。贺晓曦否认了这种猜测，“一群人都往前走，中间有人想出去做别的事情，这也很正常。从公司的角度来看，只要坚定自己想做好的事情，挑选好人就行。”
“当然，我可能会反思，以后这种特质的人我虽然喜欢，但是还是要想清楚。”大多数情况下，贺晓曦并不愿意再浪费时间坐下来想为什么会遇到某个问题，在他看来，成长型公司重要的是尽快往前跑，不要停下来。
海选而出的50位脱口秀演员将接受更残酷的晋级赛制。其中除了不少脱口秀新人，还特地邀来了跨界选手，例如“网红”李雪琴和四哥，辩论选手欧阳超等。在舞台效果上，舞美也做了全面升级。
早在第一季节目时，公司开播前招商近2亿元，获得7个赞助商。彼时，《脱口秀大会》虽然做到了被圈内认可，但其影响面仍不够。
贺晓曦透露，目前《脱口秀大会》已与《吐槽大会》共同成为了公司的基石项目，能够给公司提供稳定的现金流、稳定的工作和稳定的曝光。
“现在这种经济环境，招商还讲什么匹配度？”贺晓曦无奈地表示，目前只能看赞助商的合作意愿，或许等下一步市场环境好起来了，才可能回到理想模型。
为了快速回血，自己造血才是关键所在。
线上、线下、整合营销形成1:1:1的收入利润模型，这是笑果文化去年给自己定下的2020年目标。
“今年如果没有疫情，我觉得还是有希望做到；但因为疫情对线下有一定影响，我们在其他方面有结构性调整。”贺晓曦透露，目前线下部分收入仍较低，其它两部分营收占比已经达到1:1。
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人才短板
归根结底，他们需要依赖的是人才。
从2016年接触脱口秀以来，她自我总结经历了大概四个阶段：默默无名的新人、线下剧场主持人、自媒体大V，以及亮相《脱口秀大会》后。
虽然未能在《脱口秀大会》上获得较高的评价和成绩，但是Norah仍惊叹于这个节目所带来的影响力。在节目期间，其B站上的粉丝从3万涨到了6万，小红书粉丝则从10万涨到了15万，突破了原来的小圈子。
与其他毕业不久就进入脱口秀行业的小年轻相比，Norah有更为成熟的职场经验，对于其职业生涯也有更系统的规划。
进入公司后，在与演艺中心总监的一次谈话中，Norah率先抛出问题：“公司会对我有怎样的规划？”
“她（演艺中心总监）当时惊呆了，问我对自己有怎么样的规划。”Norah随后向对方发去一张自身计划的Excel表，“她说，我是唯一一个这么做的人”。
但他认为，要求一个成立5年的公司就有一个完整的体系，这件事情本身很荒诞，“我觉得这个体系永远不会完美。”
然而，在一个更多靠自驱力发展的公司，缺乏自我激发或是给自己过度施压，都可能带来不好的结果。
《脱口秀大会》的老粉丝对张博洋或都较为熟悉，他表演脱口秀长达5年，连续三季参与节目录制，第二季两次获得“爆梗王”称号，一度被看作实力派，甚至是夺冠热门。
张博洋从第二季比赛开始就像黑马一样，一路披荆斩棘，杀进半决赛。但在半决赛刚开始，他就宣布了退赛，原因很简单——压力太大，写不出好的段子了。
第三季，张博洋卷土重来，用他自己的话说，“本来这季节目还挺想拿个名次的”，可表现出来的状态却大相径庭。他带着心中并非满分的作品上场，抛出了脱口秀表演“忌讳”的谐音梗，再次流露出消极情绪。
“相信你们也看得出来，我是真的不是很想晋级。”已经数不清这是张博洋第几次在节目中这样直接表达。
“领笑员”杨天真现场点评说，这是选手怕输的表现，所以才用“不在乎”来掩饰自己。
在节目中，张博洋也坦言，害怕一群脱口秀演员都在努力向前的时候，自己掉队了。
此前在《脱口秀大会》第二季退赛时，他就表达过，脱口秀是一种艺术的表演而不是比赛，所以他不想带着压力去表演。
《脱口秀大会》第二季总冠军卡姆又是另一个典型案例。
舞台上的卡姆总是乐观、逗趣，常常表现非常积极，喜欢用夸张的表演逗笑观众。让人意外的是，这样一个具有外向型人格特征的演员，最终自毁前程。
他在庭审现场致歉时说，“我患有双向情感障碍已有几年了，随着工作压力越来越大，我的精神状况也越来越差。医生给我开具的精神类药物剂量也渐渐提高，长期服用精神类药品让我产生了强烈的依赖，药品的副作用让我痛苦不堪。之后有一次，我在网络上了解到大麻有镇定情绪、安眠的作用，我就抱着侥幸心理，鬼使神差般地走进了毒品的深渊。”
双向情感障碍、工作压力大、痛苦不堪，这些词和荧幕前的卡姆判若两人。
除了业务能力培养，对于脱口秀行业来说，如何对演员这样的新职业进行更多心理层面的引导，或许也是一门重要课题。
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脱口秀仍待破圈
进入门槛低、形式单纯、方式新潮，这被外界看作是脱口秀近几年蓬勃发展的原因，这种表演形式正在被越来越多人所追捧。
就脱口秀行业而言，2020年即使受到疫情严重影响，其在全国仍然新增了50个脱口秀俱乐部，其中，上海超过20个。
在贺晓曦看来，喜剧不是一个小众需求，而是大众需求，没有人会排斥有趣的东西。
中国脱口秀市场有多大可能性？贺晓曦这样算了笔账：就算中国只有10%的人消费喜剧，那也是1.3亿人；如果每人每年消费100元，这是一个多大的生意？
但从整个行业目前的影响力来看，脱口秀仍需要突破圈层。
作为中国脱口秀标杆式人物，李诞目前在微博粉丝数近870万，已经超过池子（489万）、程璐（220万）、王建国（158万）三人粉丝之和。可是比起近两年崛起的“口红一哥”李佳琦（1800万）仍然相去甚远。
只不过，并不是每一个人都能成为李诞。
程璐作为行业OG（Original Gangster，元老级人物），亲历了这个行业从无到有的过程。他形容这种变化是“天翻地覆”的。对比此前微薄的收入，程璐如今的级别已经能拿到一份较高水平的薪资，“但是也不会像媒体说的，大家在这个行业里的人都超级有钱。”
在脱口秀行业做了近6年的兼职演员后，刘泉（化名）觉得自己也算是一名成熟的脱口秀演员了，经常还会担任剧场秀主持人（由于需要临场互动，主持人要求比脱口秀演员更高），但每场的薪资也只有400元。他保持着每周至少6-7场表演的频率，粗略算下来目前月入万元左右。
在刘泉看来，线下脱口秀俱乐部很多，但成熟的演员并不多，而且演员薪资普遍较低。虽然近两年已有所上涨，但由于这份工资很难维持日常开销，他也只能兼做其他工作。
Norah也坦言，之所以现在还无法转做全职脱口秀演员，是因为机会成本过高。“脱口秀演员收入可以分为演出费用和商务价值费用，我很想转成全职脱口秀演员，但只有当变现方法足够多元，两部分收入可以满足需求时，我才会考虑全职。”
“公司的核心编剧、核心演员都加入了该计划。”贺晓曦向全天候科技独家披露，因为公司这两年扩容比较大，新的一批正在做。“考核要求也会比原来更多，可能近一年之内会做完方案。”
