超60%的线上交易额，拉美亿级跨境电商市场成潜力股

拉丁美洲复杂多变的文化与地理环境，让一般电商企业不敢贸然涉足。身处该市场，企业面临着诸多挑战——基础设施的匮乏、信用卡使用率低、网络支付欺诈猖獗，以及物流配送的重重障碍。

虽然拉美电商市场发展道阻且长，但一些头部电商玩家，比如“拉美版淘宝”Mercado Libre美客多却取得了出人意料的亮眼成绩。据Mercado Libre 2020年Q1和Q2的财报显示，两个季度活跃用户分别增长30.9%和45.2%，GMV分别为81亿美元和50亿美元，同比增长43.5%和48.5%。在净营收方面，Q1净营收达到6.52亿美元，较去年同一时期增长37.6%，Q2净营收为8.784亿美元，同比增长61.1％。

不过，囿于今年出口物流价格高企，加之航空货运运力紧张局面下，跨境物流头程、尾程、海外仓等环节深受重创。尤其是在今年4月-6月，跨境物流状况令人堪忧，防疫物资暴增，运力严重不足，空运创历史新高，海运甩柜且价格持续上涨。不过自7月以来，随着航班数量逐步恢复，海关工作有序开展，物流运价逐步恢复理智。预计接下来随着旺季到来，出口包裹量会有一个高峰期，卖家需提前做好物流筹备规划。

针对此情况下，建议跨境卖家可以考虑调整补货周期，加大单次发货量，尽可能降低成本。此外，不妨尝试更高客单价产品，提高利润空间，进而缓解物流运价上涨压力。

针对旺季促销方面，每年Mercado Libre墨西哥站点有四个大型促销季，分别是5月大促，7月份清仓活动，9月店庆活动，以及11月份的感恩节、圣诞节等促销旺季。建议卖家应该把握好下半年9月以及11月这两个关键时间点，进而大大提高店铺销量。

卖家需要注意两点：一是重视平台法律法规，积极运营线上生意，致力于开拓新品且高质量产品为最终目标去挖掘拉美市场；二是重视前期投入准备，Mercado Libre是一个强调精品、爆品而非仅凭借简单大量铺货就能捞金，且更强调卖家能够提供优质体验给予买家。

除此之外，Mercado Libre未来也将针对当地市场逐步完善中国生态圈。跨境电商发展多年，虽然整体生态圈已十分完善，但就拉美市场而言实则仍远远不足。比如物流端、运营能力、培训服务、语言翻译等方面仍待进一步提升。

接下来Mercado Libre布局方向及目标是致力于稳步提升中国卖家在全平台的占比量，为中国卖家出海生意创造更多条件和机会。继续巩固贸易商，并向品牌方、制造方逐步扩展，这类卖家群体将具有更大的议价空间，产品质量更有保障，且更重视自身产品在当地市场的品牌影响力。

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