许哥笔记：亚马逊DSP展示型广告为什么ROAS可能会非常低？

亚马逊最新推出的测试版DSP展示型广告是什么？为什么ROAS可能会非常低？

发现每天都会有不少卖家朋友，问我一些问题，尤其是，据传某消息，你觉得这个消息靠谱么？

还有网传的黑科技可以创建货件的方法，你觉得安全性怎么样？靠谱么？

其实所谓的操作方法，黑科技，都是有人抓住了系统在公开规则不允许的情况下，发现的Bug, 既然是Bug, 那么总有一天会被补上。在没补上之前，那么敢去尝试的人，就能有机会，但是也需要去承受卡在一半的风险。

比如近期炫富较多的品类，前面比较多人炫富，近期也有人希望能够找到我帮忙联系能够清库存的渠道，因为亚马逊一下子把FBA仓库的货给下架了，说没有F开头还有N开头的那个认证。

不过人家从1月份开始就做这个品类了，所以赚钱也赚了2个多月，最近几天才下架，就算最后几千个清库存不卖了，整体也还是盈利的。

今天一位卖家朋友留言，问我有没有接触过DSP广告，然后今年3月份做，（也就是到现在才投放了最多一个月吧 ）

通过代理投放，ROAS十分低，对方给出的说法是，需要积累受众。曝光大，但是收益可能不会很好。

我还没有投放过这个广告，但是听说了这个广告形式。我又特别喜欢研究这些广告类型。

首先，研究一个问题，搞清楚核心关键词的定义非常重要。

找到了亚马逊DSP广告的官网专属页面，大家有兴趣的可以专门去研究看下。

https://advertising.amazon.cn/products/sponsored-display?ref_=sspa_ww_s_acq_pc_lnk_bdkws_104&Ld=SECNSPbaidupc191114_104

可以发现目前亚马逊亚马逊的4种广告，商品推广、品牌推广，品牌旗舰店，都是我们一般在使用的，而展示型推广还处于测试版，每一个新的功能出来，都会有一批公司愿意去尝试，看下效果究竟如何。

其他的3个广告，主要是在亚马逊站内的展示。

在深入了解了展示型广告以后，就会发现，其实这个广告的核心能够根据亚马逊买家的搜索习惯，可能出现在他看到的新闻旁边等。

就和我近期可能搜宝宝相关的产品比较多，然后基本上无论我开微博，还是打开什么知乎等，都可以看到我近期在搜索的话题相关的产品。这个就是国内的展示型广告了。

其实在这个广告还没收费之前，亚马逊为了带动销量，其实也会通过在Google等搜索引擎，当地的商业网站，SNS等渠道投放自己的广告，让更多的流量进入到亚马逊的平台，反正只要是亚马逊平台卖出的产品，平台都能收费了。

也就是说，其实目前亚马逊独立出来一个展示型广告，其实多了一个收费渠道了。

当然对于卖家来说，也是多了一个能够花钱就能抢到曝光位置的渠道了，以前是亚马逊在根据自己的系统规则分配，现在是花钱抢占位置。

其实目前国内的电商平台，淘宝京东等，早就把这块收费进行投放了。

展示型推广是一种新的自助广告解决方案，无需最低预算，只需几分钟您就可以创建展示广告活动。使用展示型推广吸引亚马逊站外受众群以增进您的业务。

1.有进行亚马逊品牌注册并在亚马逊美国站点销售商品的专业卖家、供应商和代理商可使用展示型推广。

2.此外加拿大、欧洲五国、日本及印度站点已开放给供应商和代理商。

3.相关商品必须属于一个或多个符合要求的分类才可进行推广

展示型广告的运作原理：

基于买家以前在亚马逊的购物活动，帮助吸引最相关的受众群。

了解完展示型广告的定义，以及运作原理，其实就可以发现，如果本身就是一个有基础的大品牌，那么这样的展示型广告，转化肯定会更高一些了。

而如果本身还没有什么知名度，那么可能还需要一定的时间，向用户传递品牌价值。才能获得转化。

比如说，像老干妈这样家喻户晓的品牌，无论是大的超市，还是小的菜市场，还是当年在迪拜的中国城超市，哪怕就是一个很小的店，我看到了就会觉得，这是我熟悉的品牌，直接拿走了。

最近在风中的厂长的微博上看到的，一眼看到了李子柒，（算是展示广告吧）但是最终还是买了老干妈。

在塑造品牌阶段，可能我们打了每一个广告，多只是多了一些人看到了而已。

记得以前上大学时时候，就记住了一个数字，一个用户，可能在真正看到了至少7次以后，才能记住这个品牌。

也就是平均点击了7次以后，才算真的记住了自己点击了什么内容了。

So,如果要立刻马山就能达到的效果，肯定是亚马逊的搜索界面的产品广告，也就是我们最常使用的广告类型，因为这样的展示位置，能够看到的买家，都是因为要有购物需求，或者想购物才会来亚马逊上搜了，要买东西的概率非常大。

而且又搜的是精准的词，而展示型广告，比如我好好地再学习英语，你给我一个衣服的广告，肯定也有人会带着就点进去买衣服了，但相对概率会小一点。

如果公司有长期塑造品牌的计划，那么可能就需要全网推广，比如增加自己品牌的知名度，那么其实不仅仅要做展示型广告，自己的独立站，SNS包括，Facebook,Linkedin，Twitter等账号都能看到踪影。

在这样全网推广的基础上，当曝光达到一定的程度，那么肯定后面转化会好了许多。

现在愿意去花钱做这个新尝试的亚马逊卖家，相对来说都是团队规模不算小的公司，因为真的全网推起来，成本非常大，前期的投入产出比，也效果不好。

所以一般来说，都是拿出已经盈利的多少的比例，用来投放其他渠道的广告，带来更多的曝光。从而带来整个公司业务的业绩增长。

比如说去年盈利的10%，拿到第二年做新增渠道的投放。

去分析广告板块的成功故事，其实也能发现:

第三个数据，新增广告，11%，年销售额增长了56%