盘点大卖盈亏经验，助力中小卖家备战亚马逊旺季

在亚马逊旺季来临之前，我们先迎来了各大卖的财报季。对于中小卖家来说，从大卖的财报中总结一些经验，有利于他们对旺季作出相应的战略调整。接下来，我们就来复盘一下这些大卖的盈亏情况。

根据该公司财报显示：上半年总营收达到17亿元，同比增长 51%左右；实现归属于母公司的净利润 1.5亿元，同比增长24%左右。其中，出口业务的营收占总营收的80%左右。

◎图丨恒林股份上半年财报

恒林股份，主要经营办公椅、沙发、按摩椅、办公系统、家居及配件，是国内数一数二的办公椅制造商及出口商。盈利的主要原因有两点：一是疫情期间，办公用品的需求量上涨，占了选品的优势；二是有海外仓的布局，疫情期间受物流影响较小，没有造成较高的物流成本支出。

星徽精密发布的半年报显示：该公司实现了营业收入205,383.59万元，比上年同期增长50.14%；实现归属于上市公司股东的净利润12,610.21万元，比上年同期增长127.51%。

◎图丨星徽精密上半年财报

该公司是华鼎股份全资子公司，根据华鼎股份的财报可以看出：跨境电商业务板块实现营业收入37.98亿元，同比增长64.69%；利润8659.10万元，同比减少30.47%；净利润6997.27万元，同比减少31.89%。

◎图丨通拓科技上半年数据

通拓科技表示，亏损的原因有三个：一是国际航线减少，导致运费大幅增加；二是新增防疫用品，为提高新品销售额，投入了较多的广告费；三是防疫物资的平台服务费较高，销量增加的同时也导致了较高的平台服务费率。

根据该公司上半年财报：实现营业收入107,729,845.68元（约1.07亿元），同比增长37.51%；实现归属于挂牌公司股东的净利润335,895.64元（约33.5万元），同比下滑了26.12%。

◎图丨泽尚科技上半年财报

净利润下降的原因有两点：一是物流成本增加；二是广告推广成本大幅上升。

所以总结以上影响大卖的盈亏原因有这几点：盈利在于正确的选品，海外仓的提前布局；亏损在于物流成本和广告费用的上升。

从大卖盈利的经验中，中小卖家可以选择适合自己的方式提高产品销量。而针对亏损的原因，需找出问题的根源，再做出相应的调整。以下BY姐为大家分析了几点：