应对Shopee大促季挑战的姿势，你Get到了吗

虾皮下半年的重头戏即将开始！作为卖家一年营收大头的大促季，在9.9到12.12的整个大促季内销售额自然是越多越好。现在距离9.9大促越来越近，买家们期待着能够买到便宜又心仪的商品，卖家的店铺自然也需要保证充足的库存在应对卖家的需求。

不必多说，现在几乎所有的卖家都已经开始紧锣密鼓德备战9.9大促，并且随着9.9越来越近，卖家必定已经开始了筹备已久的营销推广活动了！现在点开虾皮的网站，9.9大促的宣传推广扑面而来。大促的准备工作，你做好了吗？

节日前的广告推广是必不可少的，推荐位的广告能将店铺短时间内曝光在大量用户的视野中，在提高店铺浏览量、节前销售量的同时，保证店铺的活跃度。

当然，虾皮不同时段、不同位子的广告位，价格也是不一样的，因此，对于规模大小不同的卖家而言，选择什么样的广告位能够做到利润最大化是非常重要的。

大促前期，各位卖家们一定要做好充足的广告预算，将自家店铺的热销产品、促销活动作为招牌打出去，能为店铺带来大量的浏览量，从而在活动开始后获得更多的订单。

当然，在广告引流的选择上，卖家选择对店铺热销产品、大促期间优惠活动、甚至是店内热搜词进行广告推广，以增加店铺的曝光量。

直播引流是一种能够直接促进用户消费转化的推广方式。在直播镜头下，产品的效果可以直接展现在观众面前，拉近与客户之前的关系，增加用户粘性。

不同于图片和文字对产品的描述，直播更容易让用户接触产品，产品动态的展示更容易说服客户，直接刺激消费，不管是在大促期间还是前期引流阶段，适当的直播能在增加店铺、产品曝光量的同时，也能刺激用户现阶段直接购买产品，促进营收。

通过社交不断推广自己，增加店铺在粉丝用户社交圈中的活跃度，能够不断加深店铺在用户中脑海中的记忆，让粉丝在想到某一产品的时候，第一时间就能想到自家店铺。第一印象是非常重要的，通过社交不断推广自己，活跃在用户的社交圈子中，做到不断醒粉、固粉，提升店铺的曝光。

保持社交的活跃度，不仅仅可以达到醒粉、固粉的效果，还能增加用户对店铺的信任度，日常生活中保证在社交圈中po出上新、热销、店铺新优惠的消息时，能让用户时刻了解店铺的动态，长期且持续地向粉丝传达店铺的口碑和可信度信息，促进粉丝的转化。

做好店铺促销装修

店铺的氛围是能打动粉丝，让用户购买产品的因素之一。店铺的装修要营造出促销的氛围，在banner上展现出店铺准备的促销折扣，让用户认为店铺给的折扣明了且较之其他店铺较大，刺激用户的购买欲望。

在折扣表现上的“小心机”也是非常重要的，当店铺商品进行满减的时候，对用户而言，比给出特定的折扣优惠更具有吸引力。例如当用优惠券可以达到满150元减30元的时候，会比满150元打8折更具诱惑力。当折扣计算更清晰明了时，用户更愿意为之买单。

保证充足的库存、充足的人力

大促期间保证充足的库存是非常必要的，虾皮的用户所在地区和国家跨度较大，当没有充足的库存时，无法保证用户购买的商品能在较短的时间内送到用户手中，这一点会降低大部分用户的感官。保证货物能正常发出，能够稳固在用户心中的信任值，同样的，保证售前、售中、售后解疑答惑也是非常重要的，因此保证有充足的人力做好客服工作在一定程度上也能吸引更多的用户，毕竟客服服务也是用户购买的“商品”不是吗？

销售成果可喜，但是需要将目光放的更长远，通过对大促过程中销售数据的整理和分析，知道自家店铺的优劣势、sku，以及根据整体平台销售数据判断未来的销售计划 。

知虾可以很好地为用户提供虾皮的数据，特定站点、特定行业、特定产品甚至是特定店铺的销售数据、销售额等等直观地展现出来。在不同的阶段选择不同的商品售卖、对商品进行存量的调整，在降低成本的同时保证商品的数量能够满足市场的需求。

关注虾皮的数据变化，知道每一天产品销售的动向，这样卖家就能快速掌握自己所在行业的状况，从容应对大促期间产品销售的变化，在大促期间赚的盆满钵满。

（来源：知虾Shopee Miko）

以上内容属作者个人观点，不代表小潘立场！本文经原作者授权转载。