这样备战Amazon亚马逊Prime Day会员日， 先人一步打造爆款产品！
由于今年受疫情影响，对于亚马逊的卖家和买家来说，今年的prime day毫无疑问将会是非常特殊的一次。除了经济下行带来的阻碍，又由于活动时间的延迟，今年prime day与黑五和网一的活动时间十分接近，这将会带来一次巨大的流量，因此，各位卖家们一定要好好把握住这次机会！好好备战，打造出爆款产品！
Prime 会员日和 Prime 会员日预热期优惠券提交日期
9月4日，亚马逊发布公告表示，平台在 Prime 会员日之前更改了优惠券的提交日期。之前提交的所有 Prime 会员日优惠券都必须重新提交或者修改为以下日期。
（1）Prime 会员日预热期和 Prime 会员日
开始日期：2020 年 10 月 3 日
结束日期：2020 年 10 月 4 日
（2）仅限 Prime 会员日预热期
开始日期：2020 年 10 月 5 日
结束日期：2020 年 10 月 6 日
（3）仅限 Prime 会员日
开始日期：2020 年 10 月 7 日
结束日期：2020 年 11 月 3 日
相信其中卖家最关心的是美国站的Prime Day情况，这里帮大家划几个重点的截止日期：
（1）亚马逊美国站秒杀（LD）申报已截止
（2）8月28日——会员日优惠券活动报名截止
（3）9月25日——会员日Prime专享折扣报名截止
（4）9月11日——FBA入仓截止
也就是说卖家还有会员日专享折扣和FBA入仓活动还来得及报名，各位卖家需要在截止时间内完成申报，并尽快将产品发至FBA仓库。
那么为了迎接Prime Day，卖家们都需要做些什么呢？
1. 提前投放广告，寻找合适策略
提前投放广告可以让卖家根据投放报告实时了解关键词投放效果，及时修改和调整。这样能预判效果最佳的关键词，辨识最具季节相关性的ASIN。
2. 善用商品推广，提升站内引流
Prime Day意味着巨大的流量，数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单。
3. 把控整体预算，力求持续曝光
Prime Day当天的转化率很高，当然这也离不开整体预算的大幅提升，卖家们需要及时根据关键词调整预算，才能达到更多的曝光。可以开启竞价+功能，以增强竞争力和取得良好的广告投放位置。
4.站外Deal资源准备
Deal资源这块的工作越早做越好，这样你的产品品牌、信息就会出现在谷歌中，用户一搜就能看到，了解到你产品在站外的活动信息和活动情况，为Prime Day预热。
5、做好库存管理
在做好相关引流的工作之后，最重要的就是保证产品有足够的库存，能够保证活动时间内的库存大于销量。这就需要卖家提前做好一个数量的预估，并将商品准时发送至FBA仓库，及时上架销售，如果后期库存还是低于销量，卖家就需要提前做好发货准备。
距离prime day活动还有一个月多一点的时间，在这短短的时间里，我们应该从哪些方面做起才能使活动当天的效益最大化呢？就如上面所说的第一点：广告！那么广告方面具体该如何做才能引进更多的流量呢？
以下为prime day广告三步法策略：
1、Prime Day前的2-3周：向你的潜在客户推广你的品牌和特价活动。
在Prime Day到来前进行提前的推广营销非常重要，在活动前两到三周的时间内可以向受众推广你的促销产品和品牌理念，加深印象，这将会使你的产品在活动进行期间更容易被发现，增加在活动当天交易的可能。你还可以利用这段时间对广告系列进行优化，例如受众群体和关键字相关策略，让广告能够在Prime Day的投放效果达到最佳。
2、Prime Day期间：尽可能接触有品牌意识，更有可能购买产品的客户。
在Prime Day期间，你可以有针对性地增加额外的广告，来最大程度吸引那些已经看过你家广告的受众。比如你可以在Prime Day的前一天向在推广期间访问过你的产品详情页的消费者进行再次营销，以保持消费者在活动当天对自家产品的关注。
3、 Prime Day后两周：大规模重新吸引顾客，提高转化率！
Prime day活动结束后也是需要抓紧机会引流的时候，你想想在Prime Day赚足的流量就这么放过可太浪费了！收尾收得好，销量其实还可以继续涨！你可以重新吸引在Prime Day之后仍然访问亚马逊浏览购物的Prime Day受众，并在这个时候对目标受众推广补充商品或者吸引在Prime Day期间未下定决心购买的新受众。
应对prime day除了上面提到的广告引流，还有需要卖家们应对售后物流的相关问题。物流是也是一个重要的环节，决定了产品的定位跟价格区间。
以下是给各位卖家对物流的相关建议：
1、要有整体的预算方案
投入资金，销售预计和整体利润情况预估。
2、产品定位
分品牌定位：地段中端，高端，每个品牌涵盖一个价格区间，这个的目的是为了把类目市场霸占起来，对于高端的产品，利润空间会比较高，物流配送倾向于前期空运的配合，所以大家一定要分析一下自己单品的利润。
3、利润核算
粉丝单品利润，来制定营销成本占比等。
4、提前做好生产计划，规划FBA入仓节奏
5、要配合好自己的库存监控表，更重要的是平衡一下自己的时间，防止断货，比如说30天，15天，7天内的销量数据预估平均日销售单量（旺季不同）：
（1）FBA库存/预期日销量=可售天数；
（2）可售天数减去-头程物流送达时间（海运用时）=允许备货时间；
（3）用函数IF计算出可售天数与安全送达时间的差值（正数就不急于补货，反之就需要补货）；
（4）补货建议=（安全送达日期+期望补货后的销售时间）*预估日销单量-FBA库存；如果这里再加上生成周期的预估时间，就能计算出计划的数量。
关于物流方面，卖家们要对整体有预算方案，产品定位，利润核算以及FBA入仓准备。各位卖家可以结合自己的实际情况进行分析，做好物流的管控，才能在Prime Day制胜！
以下是关于货物、运营和宣传方面的具体操作建议供各位卖家参考：
1、货物相关
受今年疫情影响，卖家需要考虑更多的因素，如：
（1）结合生产周期、安全库存等因素进行考虑备货。
（2）市场热销产品有所变化，及时根据情况进行分析。
（3）物流受限较严重，提前考虑物流影响。
2、运营相关
旺季前夕往往是封号高发期，有些小细节值得注意，如：
（1）谨防账户关联封号。小心电话、邮箱、收款账号、地址、产品信息、网络IP等因素相同引发的关联。
（2）避免刷单、刷review封号。尽管产品评论很重要，但亚马逊对刷单刷review行为是零容忍的。
（3）滥用主图。亚马逊对于产品主图的规范有相应的规定，小心因图片违规而收到警告或者封号。
（4）滥用变体。不要为了销量而违规，亚马逊对于各类变体违规的检测和打击力度一直在上升。
（5）防止其他原因的如违反危险品限制、知识产权政策等造成的封号。
3、宣传相关
好的产品宣传对于销量的提升有着极大的帮助，可以从多方面入手，如：
（1）对产品进行详细描述，在图片制明确的展示产品尺寸等信息，尽量完善产品属性，上传产品视频吸引买家。
（2）利用网红、直播等其他手段进行推广宣传，达到引流目的。
（3）分阶段、分受众、分产品的设置广告策略，提高转化率，把握客流量。
以上就是关于Prime Day的相关消息以及一些备战方法。希望各位卖家持续关注Prime Day的相关消息，并提前通过各种策略备战Prime Day，先人一步，打造出爆款产品！
（来源：海象跨境）
以上内容属作者个人观点，不代表小潘立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
