15分钟卖出500万元？百度直播：哥卖的不是起重机，是直播想象力
来源：电商报（ID：kandianshang）
要说这个夏天最热的综艺，还得是湖南卫视的《乘风破浪的姐姐》了。
《乘风破浪的姐姐》播出到现在，中性短发又不失小性感，淡定内敛还带着小可爱的万茜就像娱乐圈里的一股清流，让很多人自动为她打call。
万茜小组在第一次公演淘汰了三名成员后，姐姐们约在长沙撮了一顿“火锅告别宴”，在海陆正在准备下虾滑的时候，因为挤的太长，万茜忍不住飚出了湖南话吐槽：“你搞得太长了咯”！
原来，万茜是湖南益阳人，听说她说的益阳绕口令让“方言大师”汪涵都感到惭愧。
而说到长沙的美食，可不是仅有火锅这一个选项。
9月3日百度直播的《宝藏湖南》的第一站就是“逛吃长沙”：在长沙，除了一定要去省博感受湖南的物华天宝、人杰地灵，还要到岳麓书院仔细揣摩大门上“惟楚有才，于斯为盛”八个字，除了在雨花非遗馆叹服那些出神入化的手艺技巧，还一定要到美食地标“文和友”打卡！
哥带的不是起重机，是直播想象力！
评价一座城市，要看它拥有多少书店。创作了《F大调旋律》的俄罗斯钢琴家安东·鲁宾斯坦如是说。
而作为一个拥有岳麓书院的省份，湖南千年弦歌不绝，万古文脉延绵。9月3日9点起，百度打造的“宝藏湖南”开启了长达10多个小时的“宝藏湖南 湘见甚欢”的慢直播，带领大家一天玩转湖南7城：从典雅庄重的岳麓书院穿行到一览巴陵胜状的岳阳楼，从郴州的雾漫小东江回到常德的桃花源里嗦粉，刚体会到“”最美侗乡出怀化”又惊喜于“大美景观在张家界”，潇湘大地的旖旎风光、文化底蕴和硬核实力交织在一起，全方位多层次地展示在大家面前，总播放量超过650万。
更为难得的是，跟随着百度直播的镜头，很多人第一次近距离了解到中国工程机械领域的龙头企业——三一重工的 “隐秘故事”。
通过直播我们知道：在全球，300米以上的高楼，80%以上都有三一参与；三一的高性能泵车在世界矿难救援中发挥了无可替代的作用。
很多人还在直播中第一次知道，原来三一的泵车等产品是论斤卖的，而且单价比猪肉还要便宜！
更让很多观众感兴趣的是，作为一个重机械制造企业，三一重工的智能制造程度非常之高。比如说，车间里的摄像头具备识别安全区域的能力，整个车间里有100多台无人机送货小车有条不紊地自动配送物料。
网友弹幕直感叹：三一重工真是我们湖南的宝藏企业！
当晚，三一重工的起重机、压路机、泵车三款硬核宝藏产品也出现在直播间，15分钟达成500万销售额！
在如大江大河一样奔涌不止的直播赛道上，百度也用差异化风格开辟了一个新的方向：以知识和文化为底蕴，通过场景化代入吸引用户，同时完成带货。
同样是为三一重工带货，今年年初，三一重工也在其他平台进行直播卖货，而百度不同的是，通过深入探访的方式，挖掘出企业的成长经历、企业的文化内涵以及产品很多不为人知的知识点，引发了很多用户的兴趣，最后的秒杀环节，用户下单就水到渠成了。
这对于直播带货而言，无疑是一种颠覆：自从直播带货出现后，在很长一段时间内，它都是在追求一种短尾效果，即在最短的时间内将产品的特点灌输到直播间用户的心里，并且通过低价促销手段由主播将产品迅速销售出去。
在这种模式下，李佳琦的“买它！买它！”成为抢购的发令枪，“全网最低价”成为超级主播们促销时的杀手锏。但是，7月直播带货销售排行榜显示，除了薇娅、李佳倚等头部主播的成绩相对稳定，其他主播的带货成绩出现大幅下滑，这也说明，按照名人效应驱动销量的带货方式，只能让直播带货成为小部分人的盛宴，对更多的人而言：热闹是他们的，我什么也没有！
同时，近来一些明星带货相继出现翻车：小沈阳直播卖白酒，一晚上只卖了20单，第二天还退了16单；叶一茜直播卖茶具，总共没卖出2000块，不到10套；财经明星吴晓波坑位费高达60万，实际成交不到6万，可谓是直播 “大败局”。
潮水退去，才知道谁在裸泳：即使是顶流主播带货，也有露出疲态的时候。
这也说明，未来直播带货的较量，必然会越过主播的层面，重新回到产品和服务的比拼。
而从这次“宝藏湖南”直播来看，百度直播的主播基本是素人出镜，在直播过程中，一直以文化内核感染用户，这种时空上的交相辉映，历史和现实的穿越感，让很多守在直播间的人感到不虚此行：对百度直播而言，内容、知识才是真正的主播！这无疑走出了一条新的路径，带来了更多的直播想象力。
“直播+知识”的差异化竞争力
很多人切身体会到百度直播的价值，是从今年4月的故宫线上直播开始的。
今年4月，疫情还像不远处的阴霾若即若离，全国范围内的旅游市场还像沉默的大地一样无声。那时，小编和全国的其他人一样，只能局促在一室之内，无聊到每天看那些用被单装蛆爬行的段子来打发时间。
所以，当听说百度要做一次史无前例的“去游故宫‘直播时，平时就喜欢旅游，并且对传统文化心向往之的小编简直欣喜若狂，并很快将这个消息散布给身边的同学。
直播中介绍的那些有关故宫的知识太受用了！就像高尔基说过的：我扑在知识上，就像饥饿的人扑到了面包上一样！
其实，不止是我一个人有这种感觉。
故宫直播当天，“故宫”的百度指数暴涨近10倍，三场直播中重点提及的几处建筑和典故的关注度也直线上升：“慈宁宫”搜索上涨169%，“太和殿”、“延禧宫”、“藻井”则分别上涨了53%、21%和33%，与此同时，各电商平台上故宫相关周边比如说故宫文具套装的成交也在那几天创出新高。
“云游故宫”折射出百度直播的优势：几个小时的直播下来，观众一直处于全情接收知识的状态，但是却没有产生疲倦的后遗症：就像是蒸了一场桑拿浴，有一种酣畅淋漓的感觉。
无独有偶，这次“宝藏湖南”直播的第一站长沙，在介绍长沙美食打卡地标“文和友”时，很多人也通过镜头，跟着主持人一起寻找“文和友”背后的儿时记忆，近距离感受复古造型建筑的古风古貌，了解到各种产品的主要特色，这种直播中各种知识点的密集呈现也等于是为后面的秒杀商品环节“打了个底”，让大家随后在直播间下单时对产品已有足够的了解。
现在回过头看一下，百度在直播中的角色定位很有意思，它更像是一个知识宝库的摆渡人，领着你越过山丘，发现有人在另一头等候，并且掀起了一轮全民主动获取故宫相关知识的热潮。
这个结果是怎么产生的？我们来回顾一下百度直播的内在逻辑：以直播为入口，通过真实的场景演绎，从观看直播、授业解惑、探索新知识，为用户打造了全流程的体验式服务，这是此前任何一个直播平台都不具备的“直播+知识”的差异化竞争力优势。
平台直播，就是要找到符合自身气质的定位
说到直播，很多人会想起三大直播平台：淘宝直播、快手和抖音。
黑格尔说过：存在即合理，那我们先来看一下三大平台直播的存在意义。
淘宝直播最早进入直播领域，加上阿里本身的产品库足够丰富，后来的一些直播平台都是“偷影子的人“，模仿淘宝直播而来的；快手直播脱胎于老铁经济，加上直播间提供的大多是高性价比商品，粉丝复购率很高；抖音身上一直有一种草标签，内容推荐机制也是出了名的严格。
但是不可否认的是，这些直播平台也有自己的“性格缺陷”。比如说，淘宝直播一直都解决不了资源过度向头部主播倾斜的问题，快手的直播文化很难做到规范化运营，而抖音因为此前一直做的是内容分发，电商运营经验不足，很难实现流量私域化。
而百度的老本行是搜索，在此之前就拥有强大的内容基因，比如说，百度贴吧、百度问答、百度百科以及百家号，都是内容细分领域的大家，近年来，百度又通过好看视频等平台交齐了短视频这块的作业，内容生态体系已足够丰富。
切入直播赛道后，百度很自然地以泛内容化直播覆盖不同领域的场景，通过普及品牌背后的论内涵等激发用户对品牌的好感，更能找到用户的真实需求。
所以，百度打造的“宝藏中国”一出现，很快就和万茜一样，成了直播界的一股清流。
4月26日，”宝藏中国“直播首站在湖北确诊病例清零一个月后，在大病初愈的湖北启动，包含的意义不言自明。这次十多个小时的慢直播，由湖北省博物馆001号讲解员——被誉为湖北省博物馆“第五件镇馆之宝”的胡f老爷子将当地的历史人文娓娓道来，直播间滚滚而来的弹幕说明我们有我么需要这种有内涵、有内容的直播！
第二站的“宝藏四川”、第三站的“宝藏天津”、第四站的“宝藏深圳”、以及这次的“宝藏湖南”，都带领我们从时空两个维度向当地的文化源头发出叩问，并通过直播带货的试对复兴文化传统做出自己的贡献。
可见，对百度直播而言，它可能不需要走超级主播路线，因为文化这个内核就是百度直播的超级主播，也可能不需要以性价比诱惑直播间的用户下单，因为在直播过程中观众已360度了解到产品的一切细节。
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是的，平台直播，一定要找到符合自身的气质的定位，百度直播找到了，也预示着直播有了新的可能。
