小卖家如何在黑五网一获取更多销量？

对于亚马逊卖家来说，节日季的销售至关重要。通常每年的节日旺季是从黑五和网一前夕开始。

大约一半的亚马逊卖家表示，黑色星期五和网络星期一对他们的营收至关重要，还有64％的卖家表示12月也是如此。

自从新冠疫情开始以来，线上销售量猛增，越来越多的人在网上购物。尽管一些消费者可能因经济压力减少了支出，但购物者在亚马逊上的购物活动要比其他地方更多。

1.选定产品核心关键词，获取亚马逊的搜索结果，如果在售产品数量在10W以上，不建议做，这种产品竞争太激烈，不利于获取利润。

2.关注产品销量，利用jungle scout等工具查看竞品的日均销量，销量是决定是否开发一款产品的基础，无销量即无开发。

3.备货数量适当增加

随着旺季来临，销量会逐步上升，甚至对于特定的产品可能会出现井喷式上升，所以，卖家再以之前的“以前一个月的销量为参考备货一个月”极有可能还会遭遇断货。因此，备货数量要更多一些，做到有备无患。

4.提前备货发货

物流是亚马逊的一个重要环节，卖家备货要趁早，如果迟的话，到后面很难入仓。因此，一定要把握好时间点，提前备货，不同产品的生产周期不同，比如黑五的产品应该在10月份就开始备货，圣诞节的产品也要在10月底或11月初就进行备货，避免断货危机。

5.备货原则：多频少量、多渠道互补、备用库存、备用物流商

A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵期。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。

B.提高备货系数，避免因销量增长而产生的断货情况。

C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致销量下跌。

D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货。

6、优化PPC广告

确保广告优化，别再没有销售的关键字上上浪费钱。换句话说，删除支出高于ACoS（广告销售成本）阈值的关键字以及未转化为销售的关键字。

确保在黑五和网一之前，之中和之后一直投放广告。因为这几周中的任何时候都有大量的访客涌入，尽量确保产品显示在搜索结果的顶部！

7、计划促销活动

由于亚马逊黑五和网一的整周交易为人所知，因此安排促销活动非常重要。

黑五和网一都是促销日，客户可以省钱购买自己喜欢的产品。为了在大规模的销售活动中取胜，卖家需要提供某种类型的折扣以增加转化率。

在忙碌的旺季销售中，卖家很容易忽略一些琐碎的事情——保持对客户服务的关注。许多卖家可能会推迟回复客户邮件、在线讯问，或者在发货时在包装上不上心。卖家要注意，旺季不仅是你获得大量销售的时候，更是你“俘获”新顾客，绑住老客户的好时机，在这个时候给客户留下深刻且好的印象，更有可能他们对你品牌的忠诚度，并在未来得到回报。要记住，消费者看重的是优秀的客户服务，他们希望与自己喜爱的品牌和企业建立联系，而且他们往往愿意为此付出更多金钱。

最后，始终记住不能放任产品不管，否则可能会亏本。卖家应该密切关注产品效果如何，并根据需要对列表或PPC广告进行调整。卖家也需要监视总体帐户运行状况和效果，以及时处理所有出现的问题。

还有，即便是在旺季大促期间，卖家也切忌盲目备货。卖家应该要根据日常及往年店铺的销售表现情况，再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。最后，祝各位卖家在黑五网一旺季大爆单