1步换道，月入300万美元！东莞95后“厂二代”曝光营收新渠道

年初至今，在亚马逊卖家多轮死盯IPI、激烈探讨平台发货限制的5个多月中，独立站卖家频繁出单的热闹景象已经持续了9个多月。老卖家爆单狂欢的当下，其实也有新卖家“半路杀入”，短短一个月创收300万美元！成为外贸生死局中广为流传的一段造富佳话。

小吴总（即是下文的Jack），这是公司员工为有别于董事长吴总而对他改叫的称呼。2018年大学毕业后，Jack正式来到父亲的外贸工厂工作，成为了员工口中的“小吴总”。三年多的工作并没有改变人们对他95后“厂二代”的身份偏见，直至疫情下那次化危为机的事件的到来。

2020年5月，在海外疫情和退订潮的影响下，东莞不少外贸工厂都濒临倒闭的边缘。Jack也是如此，在停工挣扎了近1个月后，一次转变却为工厂带来了生机。原来，一改传统外贸依附线下订单的习惯，Jack说服父亲改进生产线生产防疫物资，转投独立站；4月份，在阿里国际站禁止销售防疫物资之后，Jack更是加大了对独立站的资金投入，将公司运营重心和防疫物资的销售渠道调整至独立站。

2020年肺炎疫情爆发以来，独立站无疑成为跨境电商卖家趋利避害的一大利好风口：

从突破平台政策限制到自制平台规则，卖家能够100%掌握运营主动权和营销话语权，相对自由的销售诸如口罩、防护服等防疫物资；

从公域流量的火拼到私域流量的打造，在社交媒介平台禁止投放防疫物资广告的背景下，私域流量再营销所贡献的销售额也超过千万美元；

从国内头程运输到海外尾程派送，不受平台入库和补货限制的独立站，使卖家在上半年化危为机实现逆势增长，也在下半年推动卖家快人一步冲刺年终旺季……

独立站风口下，卖家如何开启低成本的流量变现渠道？如何延长爆款产品的生命周期？如何依据大数据洞察买家需求玩转爆单？如何转危为机，快人一步抢占旺季爆单C位……