新茶饮出海：头部们跟不上，加盟商需思量

9月1日，喜茶传出与中国扶贫基金会签订未来三年产业扶贫计划的消息。另一新茶饮巨头奈雪的茶在不久前也与BOTTLOOP跨界联名，用塑料瓶回收再生雨衣。除了市值和门店扩张的持续狂奔外，新茶饮品牌也在对品牌力进行更深的挖掘。

对外的品牌输出同样是增强品牌力的重要战略，如同星巴克在中国市场上的疯狂扩张一样，国内的新茶饮品牌也开始在海外市场占据着越来越多的市场份额。

海外加盟奶茶店门槛500万元

走出“Goulburn”站的出口，一个醒目又熟悉的招牌吸引了Jacky的注意——CoCo都可的门店前排起了小长队。带着三分好奇，七分惊喜的心情，Jacky也走到了队伍的末端，打算试一试海外CoCo的味道。

Jacky点了在国内最常喝的百香果双响炮，悉尼的售价是7澳币，折合人民币是35元，而国内售价是16元。“喝到的第一口就觉得是熟悉的味道，不过好像又有点不同。”Jacky发现，悉尼的CoCo味道相对国内更甜一些，而国内添加的小料更多。

不过从门店的排队情况来看，CoCo除了有中国留学生光顾之外，也有不少本地人愿意为其买单。作为一直积极扩张海外市场的新茶饮品牌，CoCo近几年在澳洲、日本、美国等国家的确占据了不少的市场份额。

锌刻度了解发现，CoCo在海外的门店扩张以区域代理加盟的方式为主。负责加盟招商事宜的赵经理对锌刻度表示，“目前CoCo在东南亚地区门店开设较多，美洲也有部分门店，但澳大利亚已经无法加盟，因为区域代理名额已经满员。”

据赵经理透露，区域代理的名额需要根据当地的人口数量来定，通常情况下是每100万人口，允许开设20家门店左右。但相对国内加盟条件，海外加盟不论是从资金还是能力上，都有着更高的要求。

锌刻度以日本地区为例，向赵经理了解了相关的加盟费用。想要在海外开设加盟店，必备的条件是在海外有资产、有公司，准备400~500万元的区域代理审核资金。

赵经理提到，这些条件是CoCo总部调整后的新政策，采用区域代理+半直营的模式，产品内容也会做出相应调整，而这一切，都是为了保证开店成功率。

具体来说，这一策略的根本不同在于加盟商在开店之前，需要在海外成立一间分公司，其中加盟商占49%的股份，CoCo总部占51%的股份。“公司会负责开店事宜，基本上每年会开设3至5家店。”赵经理提到，“目前日本已有的加盟店每月流水在10万元至20万元，净利润在30%~35%之间。”

这一利润与CoCo在国内三线城市的水平差不多，根据CoCo某国内加盟商公布的数据显示，CoCo在一、二、三线城市同样开设55m驳拿诺辏?掠?刀罘直鹉艽锏