e签宝张晋：电子签约必将成为数字化转型的重要基础设施 | 2020全

e签宝联合创始人兼副总裁张晋

9月3日-9月5日，由钛媒体集团和ITvalue主办的2020全球数字价值峰会在三亚举行。 首日主题演讲上，e签宝联合创始人兼副总裁张晋发表了《区块链合同助力企业数字化基础建设》的主题演讲，张晋表示，电子签约必将成为中国数字化转型的重要基础设施。

e签宝成立于2002年12月，是中国互联网电子签名行业领跑者，致力于为客户提供具有法律效力的电子合同全生命周期服务。2019年10月，e签宝完成6.5亿元C轮融资，刷新国内电子签名领域迄今为止最大融资记录。

合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、华夏银行、海康威视、吉利、百威、顶新集团等顶级企业。截至2020年6月底，e签宝已经服务超过502万家企业用户，个人用户突破2.7亿，累计签章量超121亿次，日均签署量超2000万次。

张晋认为，基于四点原因，电子签约必将成为中国重要的基础设施。

同时，张晋也认为e签宝公司不仅仅一家科技公司，更多的是一家环保公司，也坚信科技才是这个时代最大的公益。

以下为张晋演讲全文，经钛媒体整理：

今天和大家分享的主题是区块链合同助力企业数字化基础建设，在分享之前讲一个小故事。

在疫情好转之后，大部分企业开始逐渐复工复产，国家也在此方面推出相应预案，要求复工复产企业到当地相关政府部门备案，并要求企业员工自行承担防疫风险签订防疫承诺书。

当时饿了么HR找到我们，他们在全国大约有两万多个员工，在短时间内完成防疫承诺书的签订显然是一件不可能的事情。我们在积极调研了目前的流程以及需求后，在短时间内匹配解决方案，帮助饿了么在短短几天内完成所有复工员工的防疫承诺书签订。

其实在复工期间类似饿了么的案例还有很多，我们也收到了非常多客户的感谢信。当收到客户感谢信时觉得非常差异，这不是正常的给客户提供服务的过程吗？为什么会写感谢信呢？当收到越来越多客户的感谢信时，内心受到了极大震撼和触动。

换位思考，站在企业的角度想一想，时间就是金钱，时间就是希望。很多中小企业再延迟一个月复工就将面临倒闭，但是如果他们可以更早一天的进入复工，对于他们而言就是活下去的希望，这就是疫情期间发生的小故事。

也因此，我更加坚定电子签约将成为中国数字化转型的重要基础设施，同时也有以下四点原因。

第二点，资本市场持续看好电子签名赛道。美国上市公司DocuSign与e签宝业务模式相同，DocuSign成立于2003年主要服务于美国市场，全球拥有66万家客户，员工人数超四千，市值约3400亿人民币；e签宝成立于2002年主要服务中国市场，拥有超过11万家客户，员工人数六百多，估值约70亿人民币；虽然具有一定差距，但是也证明了市场对于电子签赛道的认可。

第三点，中国信用体系需要被重构。与欧美国家相比，中国的信用体系相对较缺失，比如，前一段时间腾讯与老干妈打官司的案子，有人伪造了老干妈公章跟腾讯签合同，而造成腾讯的重大损失。中国的信用体系正式需要新观念、新技术重构，区块链加上电子签名就是这样的一个新技术。

第四点，降本增效为社会创造价值。传统纸质合同签约周期长、快递来回成本高、管理复杂、查找困难，电子签证可在一分钟内完成签约流程，节省快递成本，便于管理查询，为企业、社会、节约成本提升效能。任何的一个新技术想要成为一个基础设施，必须能够为社会创造真正的价值，电子合同也是一样的。

电子签合，将传统签约模式搬到手机上

可靠电子签名与传统签字盖章具有同等的法律效力。我国已在2005年4月1号正式颁布了《中华人民共和国电子签名法》，其中有两条非常重要的条款。

接下来，带领大家看一下整个中国的签署发展史。2002年以前是合同签署的纸制时代；2002年-2013年是签署软件时代，e签宝公司成立后，写下了电子签章第一行代码，于是拥有了互联网电子签名；2013-2018年是签署SaaS时代，简单的互联网工具已经无法满足客户的使用需求，e签宝再次进行迭代升级，在电子签名的基础上升级了电子合同签约，进入电子合同1.0时代；2018年随着AI大数据的发展，e签宝在原本电子合同的基础上加了AI功能签署，进入智能合同2.0时代；2018年以后习大大大力鼓励使用区块链的技术，e签宝再次加入区块链特性可进行区块链合同签署，进入智能3.0时代。

每一个迭代周期并不是上一个产品的完全替换，而是在原来的基础之上做了非常多的创新迭代。电子合同1.0时代解决的是数据化、在线化的问题，把传统的纸制合同搬到了线上，比如在线起草合同模板、合同管理功能；进入智能合同的2.0时代，加强了人工智能功能，比如实现智能台账、笔记的识别功能；进入区块链3.0时代，加上了自动化与去中心化的功能，比如区块上的智能履约，几月几号打房租、支付宝做代扣都可以自动实现。

电子合同的签署过程，就是将传统的签约盖章模式搬到手机上面，整个操作体验一模一样。用户签字、盖公章后做人脸识别，原来签署、寄送快递合同可能需要十天半个月时间而如今只需短短十秒钟即可完成。

区块链合同已落地应用

区块链合同是基于一份合同产生的法律效率提供相关司法保障的全生命周期管理。从签署前的合同的拟定、审查、风控、审批，签署中的身份验真、智能管理，签署后的上链存证、自动执行、司法保障等。同时打通公证处、司法鉴定中心、互联网法院、仲裁从而保证合同签约的法律有效性。e签宝成立超过18年，经历过无数官司，至今未有一起因为电子签约合同的法律性而失败的案例。

接下来和大家分享一下区块链合同的具体应用场景。

1）供应链的销售、采购合同。以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商海康威视，在没有电子合同之前，从签约到物流发货大约十几天，现在十分钟就可签订合同，当天安排物流发货，大大提升了供应链的效率，甚至将成本从几百万降到了几十万。

2）内部员工人数比较多的大型企业劳动合同签订。餐饮集团百胜目前全国拥有万家门店，员工人数超过60万，可以想象HR部门办理员工入职签约劳动合同有多么痛苦。实施电子签后，店长只需通过CMS管理系统录入员工入职信息，总部HR审核生成的合同信息，确认无误实名认证员工信息，发起签署盖章，员工收到签署短信，即刻在手机上完成劳动合同签署。

3）企业内部的基础中台设置搭建。地产企业金科集团将整个电子签名作为集团的基础中台设置搭建，覆盖供应链采购合同场景，逐步推广到人事合同，电子收据，代缴协议等场景，与明源云ERP系统实现深度集成应用；吉利汽车也同步将电子签证应用至人力资源、物流承运、汽车金融、4S店等场景

4）政府相关业务办理。浙江省向所有老百姓提供电子签名、电子签章，老百姓办事不需要带任何的纸制材料公章，只要扫一下二维码可以完成企业签约，大大提高办事效率，为老百姓谋福利。

e签宝于2002年在杭州成立，至今已18年，拥有超六百员工，在全国14个地方有分支机构。服务企业客户超60+，涉及制造、汽车、快消、物联网、物流、新零售零售等行业，个人用户2.7亿，代表着六个人里面有一个e签宝用户，累计签章量121亿次。

我们其实不仅仅一家科技公司，更多的是一家环保公司，我坚定的相信科技才是这个时代最大的公益。

目前已累计签名超过121亿，意味着帮整个中国少砍伐了137万棵树，约等于减排13700吨碳，约等于节约了546亿多张纸，我们同时也呼吁在座所有企业家，未来在企业之中可以使用电子签合同，为保护我们的环境做一份贡献，在此也希望小小的电子签名技术，真正的为国家技术创造一些小小的价值。谢谢大家！（本文首发钛媒体App，作者 | 郭虹Y槪