一个3000元的账号，让他做到了一年销售额近千万

21世纪，深圳是跨境电商的出口的代名词；再往前推十年，深圳也是中国最大的B2B出口城市，南深圳、北宁波，深圳大大小小的外贸公司和周边珠三角配套的外贸产品工厂撑起了深圳传统外贸出口。

繁华的都市、高速发展的外贸行业，让不少从业者在这座城市获得财富并“扎根”。但是在这之前，更多的是蜗居于方寸之地、每天拎着样品跑业务、饿了馒头配水的生活。

2013年，在深圳某个城中村出租房的厨房里，刚凭3000元借到子账号的Jack开启了他的外贸生意。对他来说，这一天已经等待很久了。因为早在2010年，“做外贸”的念头就像颗种子已深深地埋在他心里，并成为他坚定的人生职业方向，尽管彼时的他只是一名大二学生。

（图/深圳华威亚科技有限公司总经理Jack）

拿着3000块钱租来的子账号，Jack开启了自己的创业之旅并于2014年开通了自己的第一个国际站。市场环境虽好，但是对于一个初出茅驴的90后年轻小伙来说，金钱和成功的渴望让他在创业过程中很快就“摔了一跤”。

抛开产品质量问题引起的退款之外，也有一些客户专门钻空子，骗样品。他举例，“有一次两个加拿大客户，一男一女来到中国，约我们罗湖的香格里拉五星级酒店见面谈生意。我心想能住在五星级酒店的客户，实力应该不差。于是带着1000美金的样品信心满满地想拿下这单生意。白天见面的时候，对方表示，‘我们的财务晚上才上班，能不能先把样品给我们，晚上再让财务打款，我们今天就要走了。’基于对客户的信任，以及订单成交的渴望，就把样品给对方带走，结果过了几天联系对方，却被删除拉黑了。这件事情对我来说除了金钱上的损失之外，更多的是初次创业的心理打击。”

短暂的自我调整一段时间之后，或许是“老天爷的爱怜”，前期积累的客户在偶然的机会让他帮忙寻找一款烟具配件。基于整个市场以及自身能力的判断，Jack决定另辟蹊径、转换另一个赛道，进入烟具配件行业。即使烟具配件的受众面远小于它的主体，但与其在红海中厮杀，不如尝试进入一个小众市场，做好做强。

在进入另一个“赛道”之后，Jack在阿里国际站上收到了一个神秘询盘，之所以神秘，是因为下订单的人并不是普罗大众，而是NBA的篮球巨星保罗-皮尔斯。

他记得非常清晰，“2017年9月5日，保罗-皮尔斯一下飞机就来到华威亚，要跟我们合作，并下了5000美金样单。但是很遗憾的是，对方在回国之后觉得我们的实力不够，品牌不够响亮，最终止步。”这一场无疾而终的生意，让他意识到品牌的重要性。于是他下定决心开始自己研发产品，招人做品牌、建网站。

（图/Jack与保罗-皮尔斯合影）

（图/可储存单支烟的管子）

（图/2020年7月单月的访客数据）

在经历过产品研发、品牌推广等一系列动作之后，2020年的华威亚终于迎来了它的“春天”。Jack表示，今年疫情虽然对整体的行业造成了影响，但是对于他们而言却是一次机遇。仅从2020年1-8月的销售额来看，前8个月的870万元营业额已超过去年全年的总和。甚至比2013年的总营业额翻了12倍。

（图/华威亚2013年—2020年前8月的业绩）

他认为能够实现营业额如此大涨以及接到那么大的一笔订单，原因在于以下几点：

马云曾说过，“公司在形势最好的时候、业绩最好的时候、利润最好的时候、士气最好的时候必须改革，一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶，千万不要下雨、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修，你可能就摔死在屋顶上了。”

Jack表示，“看到了2019年公司整体的效益之后，公司制定了2020年的目标是要做到有10个外贸业务员，整体团队达到20个人左右；其次，为了打造品牌，必须要有团队去帮公司完成转化。”因此，在上半年疫情期间，他索性沉下心来，招新人进来培训。而这也是今年前8个月业绩大幅上涨的重要原因。

接下来的9月采购节也是阿里国际站的一次大促，Jack非常有信心能够完成指定的营业额，并且预估下半年整体的营销额将达到1400万元左右。他说，“下半年我们还是会继续深耕烟具配件这个行业，继续拓品、拓平台，争取成为烟具配件行业的头部第一。”

回顾以往的这些创业经历，Jack无限感慨。照他的话说，“自己不过是一个不忘初心，把初心落地的90后创业者”。