这位20岁小伙靠出售定制狗袜子赚了百万美元 凭什么？

随着宠物市场的增长，带来了不少赚钱的门路，比如出售宠物粮食、宠物寄养、宠物洗护美容等等，也有人靠出售定制宠物周边大赚一笔。

PetParty是国外一家为狗主人做定制狗狗袜子的公司，其创始人兼首席执行官Brennan Agranoff如今年仅 20 岁，但已经拥有两家袜子公司，专门为袜子做定制印花：

1、HoopSwagg：运动类袜子

2、PetParty：为狗狗主人做定制袜子

其中，Brennan 的PetParty公司通过出售定制狗狗袜子就赚了 100 多万美元，这是怎么做到的呢?

注：图片来自PetParty官网

他是如何开始的?

Brennan在高中的时候就加入了一个篮球队，当时他的队友们正在寻找可以代表球队的定制球袜。于是，Brennan随便从一厂家买了一双彩色的袜子，并产生了很大的兴趣。很快，他收集了关于这些袜子是如何制作的以及需要什么设备的信息。

13 岁时，他开始制造袜子，并把公司命名为HoopSwagg。HoopSwagg最初的目的是为不同的运动队和慈善机构生产定制的袜子。

后来，Brennan启动了一个名为HoopSwagg Causes的项目，HoopSwagg真正开始流行起来了。这个项目帮助那些需要慈善的人，Brennan会帮生产定制袜子并帮忙出售。

成立不到两年，Brennan的公司就成为了一家大型袜子制造公司的主要竞争对手。他知道他必须扩大业务规模，更加认真地对待它。

2016 年至 2017 年，他将自己的车库改造成了制造中心，数十名员工在这里为HoopSwagg工作。事实上，HoopSwagg变成了他的家族企业，甚至他的父母也在他公司打工。

Brennan并不想把运动类袜子和其它类型的袜子混为一谈， 2018 年初，他创立了PetParty，为狗主人生产印自家狗狗图片特色定制袜子，据称赚了 100 万美元。

所以，HoopSwagg和PetParty其实都来来自同一个生产线生产的。

为什么PetParty能够取得成功?

PetParty可以说是一个很酷的商业点子，这个产品是针对一个特定的利基和特定的产品。

根据PetPedia的数据， 2019 年，仅在美国，宠物产业就增长到了 700 亿美元，而这个行业还将继续增长。狗是我们身边最常见的宠物，狗狗使用的产品自然也有很大的市场。

PetParty是一家专为狗狗主人提供定制化产品的公司，它的利基市场正在不断增长。下面我们来看看PetParty业务和他们的营销中有一些重要的要点。

1. 可定制的产品

可定制的产品在市场上总是供不应求。在线零售商和电子商务所有者选择定制产品是因为人们愿意在这些产品上花更多的钱。

虽然定制类产品需要花费额外的精力来创建最终产品，但这对企业和消费者来说是双赢的局面。

定制产品需求量大的原因：

它帮助你在竞争中脱颖而出，建立品牌。

人们往往很容易就能接触到产品。

客户会觉得这是他们自己的产品，你也能从客户身上看到与产品相关的更好的见解。

为企业提供更大的利润空间。

2. PetParty社交媒体

PetParty的主要收入来自社交媒体。在这里，可以看看它的Instagram账号。Brennan很清楚知道他的客户想要什么。如果你看看PetParty的Instagram，会发现里面全是狗狗和定制袜子的图片。

社交媒体上的大部分内容都是关于狗狗的表情包、可爱的狗狗视频，以及不同的狗狗穿着PetParty产品的内容。一旦顾客在社交媒体上分享他们的狗狗穿着PetParty袜子的照片，实际上就是在帮忙免费宣传。

所有来自PetParty客户的免费广告帮助他们接触到更多的潜在客户。

3.PetParty广告活动

PetParty有很多主要的竞争对手!

但让他们在社交媒体上脱颖而出的还是富有吸引力的广告。他们的广告大多是狗狗们穿着PetParty袜子的视频，广告内容十分吸引人，转化率也很高。

要知道，任何广告文案的第一件事就是要有吸引力。

现在，假设这个广告出现在你的Facebook信息流中，你看到之后一定会忍不住打开并阅读它的内容。PetParty广告大多都是互动类视频，这反过来提高了用户的参与度。

大部分时候，Brennan亲自运作这些广告。

PetParty使用的策略

如果你从事的是零售或者电商行业，那就应该清楚第四季的重要性，这是电子商务假日季，企业通常将销售重点放在一年最后3- 4 个月，这段时间一直持续到圣诞节和新年。

对一些品牌来说，第四季度似乎要持续到 1 月底，尤其是对电子商务商店来说。PetParty销售业绩非常依赖第四季，Brennan预计仅在第四季，公司的收入就能达到 100 万美元甚至更多。

那么Brennan为第四季度的销售做了哪些工作呢?

起初，他所做的就是在一年的前6- 7 个月建立一个客户群，然后利用这些客户数据在第四季度推出一些令人兴奋的优惠和折扣。所有的宣传都将围绕第四季度展开。

尽管PetParty在市场上有主要的竞争对手，但它已经创建了属于自己的品牌。目前，Brennan正利用当前的形式和知名度，开始销售定制的人类和狗狗面具，进一步扩展业务。

注：本文由编译自medium，原文标题《This 20-Year-Old Makes Over $1 Million by Selling Custom Dog Socks》。