中国情趣2020，年轻人不爱结婚的症结找到了

图片来源@视觉中国

最近去看望一位在深圳偏远工业区里艰苦创业的同学，我俩久未蒙面，胡侃吹水一阵子后他给我透露了一个大消息。

“你还认识隔壁计算机系的那个陈XX吗？”，同学问。

听到这个名字我只能说有点印象，人名与面相完全匹配不上。我回了他一句，“见了面肯定认识，只听名字已经没印象了”。

“你知道吗？陈XX现在年收入3000万了。”同学回答。

“那不错呀，他做哪一行？现在这大环境能做到这个流水也很不容易了”。我嘴里是称赞，心理还是半信半疑的。

“我说的是净收入3000万，不是营业额。陈XX在天猫上卖情趣用品，我到他那里看过后台数据了，是真的。他现在在老家三线城市里，这些年身价已经有几个亿了。”同学补充道。

听到这里，内心受到的冲击是强烈的。我们这些混迹在一线城市有个一两百万年薪就傲娇满满，自认为已接近顶流的职场打工仔，被三线城市的天猫店家死死的按在地板上摩擦。2014年，把情趣产品搅得风生水起的马佳佳已经销声匿迹，不怎么拿得上台面的这个生意真有这么暴利吗？

疑问和嫉妒，驱动着我去一探究竟。

赚钱的事都是静悄悄的

2012年，在一千个安全套的爆炸声和“有缘千里来交配”的劲爆广告中，传媒大学美女大学生马佳佳的情趣用品店“泡否”在她毕业典礼的同一天开张了。据说开业当晚把整条街道堵的水泄不通。

性用品，观念开放，女权主义，90后思想派……，当这些热门标签集聚在一个美女大学生身上，整个互联网被轻易穿透了。一个全网关注的爆品，流量收割机当然不会有资本缺席。2013年夏天，泡否获得乐搏资本数百万人民币天使投资。2014年初，娱乐工场也成为泡否的投资方。曾经站在马佳佳背后的男人们包括杨宁、徐小平、王强、盛希泰、李明远、马东等诸多大咖。

情趣店主成为创业论坛和商学院争相邀请的演讲嘉宾，还走上了万科管理层年会做90后价值观的主题分享，这也许是那个创业热潮风起云涌的时代特有的产物。

与顶流的话题制造力和流量收割能力相比，马佳佳从其线下实体店“泡否”到转战线上的“High社区”、“少女实验室”、“少女首富天团”均黯然收场，流量与落地转化显得极不匹配。是中国情趣市场容不下一个流量天团美少女吗？数据是不会说谎的。

马佳佳在资本的簇拥下不断转换阵地走向沉寂的同时，中国情趣市场的增长曲线一点也不含糊。有研究机构数据显示，中国成人用品市场年均增长率超过10%，今年的市场总规模预计将超过2015年近一倍，达到566亿人民币。

（来源公开数据）

虽然在主要城市里各种情趣用品线下零售店的规模快接近便利店，但在购买方式上，情趣用品线上销售占比要高出普通商品三倍多，达到41.3%。电商平台在用户需求匹配和隐私保护上提供了完美的解决方案，大大加快了市场的普及速度。

（来源公开数据）

与传统机构相对保守的预测相比，京东研究院《2020成人用品消费报告》的数据要乐观许多，该报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元。

至于今年市场总体规模是否如京东研究院所预测的突破1300亿，超过另一家机构预测的一倍多，我们不知道，我们也不敢问。不过电商方面的数据预测还是有较大可信度的，毕竟这是人家的老本行，不仅手握行业大数据，还掌握供应链。京东研究院的报告仅电商市场规模的预测就达到600亿，超过传统机构预测的全渠道市场规模总和，可见这个市场正在爆发的速度。

从几个新三板上市公司的公开数据来看，他趣2019年营收约为1.5亿元，利润约为1582.48万元；销售额上涨了17.96%，利润却下滑了10.51%。圣荷桔色2019年实现营收8523万元，同比下降32.33%；归属于母公司股东的净利润约为439万元，同比下滑84.79%。名声更响的春水堂2019年营收仅为2760.71万元，同比下降14.88%；净利润为-291.96万元，同比下降491.22%。

主要上市公司疲软的表现，似乎与情趣用品迅猛的增长势头并不匹配。如果你按照常规以头部品牌公司的表现来衡量和判断整个行业就太外行了。早在2016年，一家天猫情趣用品大卖家的年销售额就超过了新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、爱侣健康四家公司的总和达到5亿元。

这家叫醉清风的公司名字不那么情趣，却踏踏实实的成为了情趣用品市场的大赢家。2015年才入驻天猫的醉清风，在接下来的4年里年均复合增长率达到35%，目前销售额已突破10亿。

想通过品牌和影响力从这个行业撕开缺口的人正在消身匿迹，像醉清风和我那个猫在三线城市的校友绝不会是这个行业赚到大钱的唯一一批，他们眼里都盯着用户和后台，专注选品，静悄悄的舍不得挪开。

隐秘消费下的女性崛起

所以现实生活中，女性对于性的了解和本能诉求一直处于被动和被压抑的状态，她们承担不起隐私泄露和声誉损失的风险。线上渠道消费情趣产品的隐秘性正在为女性本能的探索打开一扇大门，女性消费群体的崛起成为了情趣用品市场的最大增量。

来自艾媒的数据显示，2020年中国情趣用品消费者性别分布上，女性占比已达到31.7%，这个比例我想一定超出了许多人的预料。在个别年龄段，女性情趣用品消费市场规模还超出了同年龄段的男性。

京东研究院的数据显示，2018年至2020年，购买成人用品的消费者中，女性占比一直在20%左右，略为保守的数字可能与京东的供应链与用户结构有一定关系。不出意外，26-35岁这个年龄段的女性是大家公认的情趣用品消费最活跃的群体，市场规模超过男性。85-95后女性至此被打上了自我认知更强的独立女性的标签。

来自第一财经商业数据中心的2020线上情趣用品消费报告显示，在不同人生阶段，女性用户情趣用品消费占多数的阶段有新的突破，覆盖已婚育婴期和已婚已育期。在消费人数增速上，女性在单身阶段、恋爱阶段、已婚育婴阶段的增速全面超过男性。

智研咨询发布的《2020-2026年中国成人用品产业发展态势及投资前景预测报告》数据显示：男用器具在2019年上半年淘系平台上销售额达15.92亿元，女用器具销售额达8.89亿元。随着女性性观念的逐步开放，女用器具销售额在不断增长中，18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%，远超男性市场的增幅。

在知乎上，选择“女性情趣用品”关键词搜索，相关的主题讨论接近上千条，菜鸟和老手们互动踊跃，各种羞羞的问题都有多方位的解答，新一代的年轻女性已经更敢于正视、表达、探索自己的需求。

女性情趣用品市场在线上渠道隐蔽消费的“掩护”下已呈现野火燎原之势。女性需求被市场正视，迎合的过程，也是女性在两性关系方面话语权提升的过程。

程序化生活加快婚姻的“解耦”

最近，外卖小哥们被程序操控的命运成为了舆论的焦点。为了追求用户体验，提升竞争力，挖掘利润率，美团、饿了么等外卖平台的大数据系统日益精确的操控着800万外卖骑手的行为。算法对人力的压榨让被迫在街头乱窜的外卖骑手们成为随时要面对伤亡的高危职业。

现实中的我们本质上又何曾比外卖小哥们优越？作为消费者，我们享受着商业利益驱动下的大数据算法带来的极致迎合，被贪嗔痴撑满的五官不断索求着更懒、更多、更便宜。作为生产者，我们又面临着各种技术进步带来的日益苛刻的管理环境，比如人脸识别考勤，实时被定位查询，随时互动连线查验，私有云下的办公聊天软件毫无隐私的交流。当然还有日趋激烈的生存竞争，从996到35岁+的优化潮，乃至可预期的人工智能替换人的潮流，没有人是这场极度分裂状态的旁观者。

当线上与线下，虚拟与实体的融合不断加深时，人们的原生状态和生理防卫在兴趣类信息流的冲击下被群体瓦解，并由掩藏在商业生态下的大数据系统不断重新定义和修正。

一个个由程序定义的大数据算法引擎从服务于商业生态，到成为智慧城市基础管道的有机组成部分，人性在新工业革命主导下的整个社会智能化迭代的过程中，将难以逃脱被程序掌控的命运。

程序化生活所导致的极致分裂状态，在这批原住民中有着更直接的体现。在生活中他们希望移动互联网迎合生态能从线上延展到线下，通过展示自己，炫耀自己成为生活圈中的IP，掌握熟人圈的话语权。在现实中，高房价，膨胀的物欲和有限的收入，逼V绲墓ぷ骰肪常?Ｓ诒济?慕谧嘈纬汕苛页逋唬???∶衩谴蚧卦?停??踉诔鞘械母褡蛹淅铮?恍畔⒘魅ρ?牛?囊宰晕俊