知乎，用刚编的故事“恰烂饭”

作者：懂懂笔记

这段时间，不少网友表示，在朋友圈、聊天群里，经常会有机构推出有关知乎“知识问答”的带货培训和教程。有部分网友质疑，难道基于知识社交平台也可以带货了？

在目前直播带货的风潮中，这些机构（个人）为何要聚焦知识问答社区？这种方式真的能够带货吗？大量“好物推荐”培训课、教程里传授的又是什么挣钱“干货”？

编编故事，佣金上万？

通过搜索“好物推荐”一词，懂懂笔记联系上了一位自称可以提供带货培训的用户。经过简单的评估、咨询之后，懂懂笔记顺利地加入了培训微信群，对方表示基础课程不收费。

“现在直播带货竞争激烈，而且不是所有人都有潜力当主播，你们如何胜出呢？”一位“李老师”在群里做了开场白。他指出，相比直播带货，知乎带货不拼颜值、无需抛头露脸，相对简单一些。

至于热爱生活打理、日常家务，有生活妙招的女性用户可以推荐厨房家电，尤其小而美的厨电、厨卫用品，据称极富小资情趣的知乎用户对此最为青睐。

正因为知识问答带货目前基本是以赚取电商商品佣金为主，“李老师”主要推荐学员优先选择推荐京东的商品，“毕竟淘宝商品点击无佣金（需要真实成交），而部分京东商品只要读者点击即有佣金。”

“只要故事够曲折、离奇、引人入胜、引发共鸣，也有机会吸引读者点击商品链接的。”“李老师”表示，知乎带货比直播带货门槛更低。唯一不同的是，带货佣金出自商品推广佣金，并不收坑位费。

几乎所有晒单学员所展示的每日佣金收入，都稳定在三百元左右。最高的一位学员，平均日赚佣金超过了一千元，号称“月入三万”，这一下引发了大量新学员的兴趣。“李老师”随后鼓励，只要用心地学习，所有学员都可以实现月入万元。

问答带货难逃“二八定理”

“想在知乎带货、赚佣金，其实并不简单。”

由于直播带货领域竞争激烈导致收入锐减，曾签约广州一家MCN的洪佳目前正在寻找新的出路。在上了几节“好物推荐”培训课之后，她决定试一试运气。

洪佳告诉懂懂笔记，由于培训课程的基础课为她理清了知识带货的核心步骤，她觉得“老师”讲得不错，于是花了三百元报了进阶课程，希望巩固基础的写作、内容策划能力。

“但是报名进阶课程之后，突然感觉培训的人都不那么热情了，只是给了一大堆所谓自研资料给我学习。”秉承“师傅领进门，修行在个人”的想法，洪佳开始结合实操，在知乎上养起了新开的账号。

两个月下来，洪佳的电商推广后台只收入了不到一块钱的推广佣金，“培训机构说的东西我觉得完全靠不住，只能自己研究，想办法寻找新的突破口。”

她在知乎上看了大量用户带货的经验，也加入了许多作者群聊，结果发现，在知乎上推荐商品赚不到佣金是普遍现象。

那么，知乎带货是否真的完全赚不到佣金呢？

她也渐渐认识到，其实知乎带货和直播带货一样，都是头部效应明显。深耕知乎多年、坐拥大量关注者的大V（作者），带货才会更容易，而平台的流量通常也会向知名蓝V倾斜。

那么，新人在知乎平台带货是否都很难出头呢？

“刚编”故事，难有“好物”

“知乎，分享你刚编的故事。”

“知乎的作者怎么都跑到‘网抑云’发评论了。”

......

以上网友戏谑调侃的话语，也在很大程度反映了最近一两年知乎内容质量的境况。随着大量三、四线城市的用户涌入知乎，曾经小而美并聚集大量知识内容的问答社区，渐渐成了“故事汇”。

随着大量小白用户的涌入，用户对于平台的需求也愈发呈现多元化。因此，社区也在试水商业化运作，寻找新的变现模式。而“好物推荐”功能推出后，也经历了几番调整，修改了部分规则。

不难看出，随着大量用户的涌入，流量为知乎提供了商业化基础。但有老用户告诉懂懂笔记，早在去年知乎内测“好物推荐”功能之初，便曾引起部分用户反弹。

“在知乎上推荐商品，最好是一些书籍，或者是科技类极客产品，其它的商品效果并不是很好。”一位具有丰富商品推荐经验的创作者透露，知乎“好物推荐”的功能基本相当于电商直播带货。

但是，并不是所有商品在知乎上都能卖得动，尤其是低端的化妆品和护肤品。“因为知乎上的用户相比直播平台更清高些，更愿意追求创意商品，高端产品。”

这位创作者强调，“知乎用户目前虽然多了不少，但大家依然还是将知乎当作知识社区，无论是常识或是高端科研。”同样的商品，在直播卖货平台或许很多观众愿意了解、购买，但在知乎上往往会被抵制，甚至引发强烈不满。

因此，许多创作者都会谨慎地使用“好物推荐”功能，避免读者、粉丝不满。而那些为了推荐商品而编制所谓故事的作者，更是难以被留意甚至赞同。