全世界都在看的爽文，主角名叫李子柒

一个穷困潦倒的瘦弱少年，饱受家族与世人白眼，人们走过他的身旁，都会叹息：这孩子以后废了。一些小混混，时不时将他欺负地遍体鳞伤，终有一日，少年愤怒中爆发，亲手打倒坏人，向天怒吼：莫欺少年穷!此后少年迭逢奇遇，日日用功，终成站在无尽大陆巅峰的强者。

这是网络爽文的主流套路之一，读者在小说漫长的更新周期中，与小说中的主角一道，共同经历一路狂飙飞升的光荣之路，中二与热血、阴谋与妙计、坚忍与果决、富贵与潦倒这些平凡人很难深刻体验的东西，在小说中宛如亲临，最终让读者大呼过瘾，付出月票推荐票甚至打赏，茶余饭后不遗余力宣传。

顶流红人李子柒，又何尝不是一部充满逆袭的爽文女主。幼年父母离婚，跟随父亲生活，失去了母亲关爱，父亲再婚，继母暴烈，饱受虐待，父亲逝世后更甚。心疼孙女受苦，爷爷奶奶将她接回抚养，相依为命，后来爷爷去世，只剩奶奶一个亲人。穷人孩子早当家，她不得不离开学校，早早学习谋生技能，做服务生洗碗、去夜场打碟，饱尝冷眼，遍历辛酸。奶奶病重，她回乡照顾，受弟弟怂恿开始尝试制作视频，亦步亦趋中，一个叫“李子柒”的女子缓缓登场。多次尝试后， 2015 年起，李子柒确定了“古香古食”风格的美食视频路线，大女主李子柒开始迈入巅峰，火爆中国之后，李子柒开启国外副本，将视频发布到YouTube，名扬海外，更成为文化输出的代表人物。数年运营，名气日甚一日，李子柒的商业化之路却引而不发，直到 2018 年后半年，开启自己的天猫旗舰店，以品牌授权+代工模式，一年营业额达数亿元。最近，李子柒又开启自己的实体经营之路，与螺蛳粉之乡柳州市政府合作，设立自己的螺蛳粉厂，当起了螺蛳粉厂长。李子柒的奇迹，当中不乏自律、好学、聪慧等个人特质，但以营销的宏观角度来看，与网络小说的创作套路颇有互通之处。

01.

留住读者观众的是鲜明的“人设”

人类从远古走来，从没有改变过对故事的嗜好，而故事的主体总是人或人格化的其他对象。作为视频的主角，李子柒如果是照本宣科、千人一面的呈现美食美物，留给观众的吸引点和记忆点就要少很多，达不到很好地传播效果。

中国曾长期骄傲，后来受到一百余年外敌侵略，骄傲被自卑压过，即使最近数十年，也是骄傲与自卑并存，我们引以为傲的汉家衣冠、华夏礼仪，很多都沉寂消逝。当此时，李子柒用古代衣冠、古代风韵将观众内心的那丝情愫勾起，契合了中国近些年来“复兴”、“怀古”的民间心理，同时建立起了李子柒与古风、国粹等特征的强关联，也为日后带起外网的“中国热”打下了基础。

十指不避阳春水，扛锄头、挥斧头的力气活也亲力亲为，让观众感知到她敢勤劳吃苦、追求细节等特质，这些无论男女老少都喜欢、亲近的特质为她加分不少。

这样一个集合了众多优秀特质又美丽的独立女性形象，放在任何一本小说或电视剧中，都是妥妥的大女主，脱颖而出自然不意外。

不过，过于鲜明的人设也会隐藏着潜在危机，就像硬币有两面，因李子柒毫无烟火气，“天寒翠袖薄，日暮倚修竹”而狂热喜爱她的一群人，也会对她后来沾染上商业资本的入世行为而心存失落，转身离去。这种“怕你离我而去，又怕你永远停留在这里”的心理，是一种普遍现象。

02.

寻找最合适的节奏

网文里，成为强者是永恒的隐形主线，创作者为了读者的阅读体验，伴随着隐形主线进行，会再自己的故事大纲中设置一个个高峰低谷，让主角并不一直是上升的，偶尔有停滞甚至倒退，等观众情绪积累到一定程度时，让情节的高潮带来观众情绪释放，如此反复，才能保证作品的长久可读性。

现实里，李子柒和她背后的经纪公司，虽然没有开网文主角的金手指，却在不断变幻的时势中衡量出最优解。

李子柒从 2016 年开始大火，所有人都知道她的下一步会是商业变现，但李子柒真正大规模利用个人IP开启商业之路，已经是 2018 年 8 月，在淘宝上开了旗舰店。在这个时候选择商业化，是因为当时她在国内和外网都已获得了极大的知名度，此时出牌是利益最大化的选择。

将近两年的品牌冠名+代工模式，固然让李子柒获利不菲，但其间有些网友也发出了不少其他声音，比如品控差、价格高、仅挂了李子柒的名等。此次与柳州市政府合作开厂，不仅能让螺蛳粉这一主打商品品质更好，有更广阔的商业开发空间，得到当地政策扶持，带动当地经济，更可藉此获得更高的个人声望，促进品牌升级。

03.

结语

作为网红经济的奇迹，李子柒已经书写了很多的传奇篇章，红人经济正当风口的今天，即使以保守的眼光来看，李子柒仍有很多令人遐想的未来空间，她的故事接下来将有何样的辉煌，与时代如何交汇碰撞，我们作为读者，尽可拭目以待。

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