纽约这家时装店用大量设计师代替销售员

直接面对消费者的零售模式已经不新鲜，消费者和设计师直接交谈无疑又是零售行业迈向个性化之路的更大一步，在这方面，纽约始终乐于尝试。

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尝试新鲜的零售模式，纽约一向乐此不疲。因为社交媒体和电商的出现，砍掉中间商，让品牌直接面对消费者如今已经成为大潮流，但像这家店一样拉来设计师直接当销售的情况却还不多见。

在纽约，一家名叫Flying Solo的时装店近期在时尚街区Nolita开张。Flying Solo的主创人是一位珠宝设计师Elizabeth Solomeina，她给新店的定位是一家DIY时尚集合店。虽然创始人只有一位，但这件店却是由45位独立和当地设计师共同经营的，他们一起在Mulberry Street上负担着这处2000平方英尺的空间，包括房租和电费。

Solomeina谈起她的经营方式时对时尚新闻网站Fashionista说：“我们想卖东西给消费者但却没有地方这么做。所以索性用这个零售概念，砍掉了中间商。”

店铺由于坐落在繁华的区域，离许多品牌在Soho的旗舰店也不远，许多游客和时装爱好者会常来逛逛。

在这个空间中，设计师可以呈现自己的全部系列愿景，Solomeina认为，这种新型的零售模式可以让设计师听到顾客第一手的反馈，作为回报，他们会更快速地改良产品，以适应市场。

Flying Solo的这个设计师之家的想法来自于Solomeina的个人经历。作为珠宝设计师的她常常感觉依靠零售商去拓展一个新品牌是在太艰难了，生产和库存成本都很高。

“ 我意识到这个行业真的崩坏了。”Solomeina说。

在做Flying Solo之前，Solomeina先于今年2月在上西区和Soho开了几家游击店练了练手。之后，她找到了一个可以容纳33个设计师以上的房子，以便于长线运作。随着投资者的资金进来，初见雏形的Flying Solo在6月中旬开门迎客。

如今，设计师团队经营的Flying Solo也吸引了许多寄售的品牌。现在店中出售近50个设计师提供的女装、配饰和珠宝。最近加入Fly Solo的品牌有定位高端时装的Chikimiki、由两个姐妹创立的奢侈品包袋品牌Kalamarie、受到建筑、雕塑启发的珠宝品牌S/H Koh等。

有趣的是，凡是在店中出售物件的设计师都必须一周在店中工作一整天，一天会有四位设计师坐镇。当然如果你想多干，也没人会拦你，加班和调休都提前申请即可。

“ 我们还有一个设计师没几周就要从达拉斯飞来一次上班，我还挺惊喜的。” Solomeina说。她希望当销售的经验能帮助设计师更理解市场，独立设计师最好身兼多职，比如还可以运营一下网站或社交账号之类的。

这家店同时提供时尚行业的教学，欢迎时尚爱好者和学生前来交流，它还和慈善组织、网红等合作，以及接受生日派对的空间预约，旨在提高品牌辨识度。

不过Solomeina认为这是解决年轻人在大城市越来越孤独的问题，“在加入集合点之前，我也是每天在工作室的电脑前孤身一人地过着，很多人都很孤单，知道有人在你身边，知道人们也在经历你经历的困境，是件很棒的事。”