跨境电商创业必看系列:五、TIK TOK一个月的使用体验
因为疫情和公司战略调整原因,八月份,我们开始使用FB+shopify和TIK TOK+shopify双平台营销体系进行跨境电商贸易,到现在已经一月有余了,因此,整理了一份TIKTOK使用体验与大家分享。
虽然中美贸易战愈演愈烈,美国对于TIK TOK的封杀威胁尚未断绝,但美国在跨境电商的市场份额仍然占比颇大,加之疫情原因,社交和电商类软件用户激增,这使得跨境电商市场也越来越火热(三线城市的朋友最近跟我抱怨,手机百度上跨境电商亚马逊的开店视频的广告频繁出现)。即使TIK TOK最终被收购,短视频营销也已经是大势所趋。
因为作者之前主要投放方向是FB,因此使用体验主要和FB作对比。
商务管理平台界面:
FB和TIK TOK都是左中右三段式界面,最左面都是菜单界面,中间和右侧的投放账户和账户详情界面分布不同,且整体的FB的商务管理平台界面功能更庞杂、更成熟,TIK TOK的界面则更精简,随之带来的问题就是可以使用的功能更少。
这主要是FB和TIK TOK两家公司的成立时间决定的,FB目前的广告系统已经建立十几年,版本迭代了无数次,而TIK TOK在商业化上一直很谨慎,加之目前的TIK TOK正处于快速扩张期。因此,对于广告系统只保留了简单的功能,正常的广告投放操作并不受影响,如果你是FB广告系统的重度使用者,TIK TOK反而会让你很轻松。
广告管理平台界面:
这个界面两者使用体验相差不大,都是创建广告——广告系列——广告组——广告的操作方式,只是在细微的功能上有差异,例如在广告组界面中,FB的年龄是支持自定义的,你可以手动调节年龄分布,但TIK TOK对于年龄的划分是固定的,你可以在人家划分好的年龄段中选择自己需要的受众,另外FB系统年龄最低为18岁,而TIK TOK则为13岁。
转化量的受众年龄、地域:
FB的产品受众年龄段普遍偏高,这也意味着,他们能承受更高的产品价格。TIK TOK的受众比较年轻化,对产品的性价比、科技性、潮流性更重视。但两者的地域分布并无明显的区别,欧美发达国家的转化量更高一些。
TIK TOK的缺点:
1.转化量不稳定。
FB广告系统在出单后的花费和收入一般呈正相关,且会稳定的出单在一周到一月左右,TIK TOK花费控制很差,需要时刻关注。
2.没有单独的账户报告
没有像FB一样单独的账户报告,无法对一周或者一月之内的转化量的复盘进行数据支持。
3.无法设置广告花费规则
这是最让人头疼的一个项目,在FB上为了防止无人盯守时广告花费的浪费,可以自己设置广告花费规则,对广告花费进行有效管控,但是TIK TOK没有这项操作,所以在下班时间要么跑飞要么关掉广告。