汉服，改变了我们的生活轨迹

图片来源@我要这脸有何用

街边穿汉服的人越来越多了。

但实际上，你真的懂汉服里的门道吗？这些穿汉服的年轻人，背后都有怎样的故事？

以下是他们的真实故事：

与汉服结缘，我成为了更好的自己

离离 29岁 女 中学语文老师

我接触汉服10年了。

十年前，穿汉服的人少，市场上也没这么多好看的款式。我根据自己对汉服的理解画了张图，想要和闺蜜去市场买布料自己做汉服。

最后虽然因为学习紧张不了了之，但为自己定制一套汉服的想法就一直埋藏在我心里。

后来，我去西安上大学，这个城市有非常适合汉服爱好者发展的土壤。

经喜欢汉服的学姐介绍，我们去了西安布料市场，看到喜欢的布料就买下来，找裁缝帮忙定制汉服。

十年前的种子就这么发芽了。

来料加工在各个行业都很普遍——自己提供材料，商家进行加工得到成品。

我一般在淘宝或者微博上找能来料加工的裁缝，选择的标准是裁缝的做工、成品版型、好评度。

不过自制一套汉服的成本可不低。一套汉服的原材料成本包括面料、里料、辅料（花边扣子之类的）、工费、过水费等。

如果是真丝布料的短衫，以花罗为例，布料就要500元至700元、工费200元，整件衣服仅成本就要1000元左右。

棉布化纤布料相对便宜，短衫成本在300元左右。

某平台的汉服来料加工价格

来料加工比较繁琐、成本也不低，所以我还是更愿意买汉服成品，偶尔看到喜欢的布料再做一两件。

很多人都问我，“为什么会喜欢汉服？”

我的回答也很简单，穿上汉服后整个人感觉都会不一样。

从布料、形制、妆造，甚至到琵琶，都是我因为热爱汉服才去了解的。

我喜欢形制正确的正品汉服，可以在生活中的各种场合穿。

目前市场上有很多改良汉服，对此我并不认可。

电商平台上所销售的各类汉服

实际上，汉服有飞机袖、窄袖、短打半袖，都很方便。

如果非要强调轻便，大可直接穿T恤、短裤。汉服既然能存在几千年，它必然是可以适应不同的生活场景的。

在之前的很长一段时间里，汉服行业都是属于卖方市场，今年宋制井喷的现象就表示行业慢慢向买方市场变化。

最近还出现了20元以内、形制正确的圆领衫

所谓的改良汉服就是在打着汉服的名义赚钱。

既然已经改良了，为什么不叫自己为汉元素时装呢？不就是打了汉服tag，可以卖贵点吗？

我喜欢复原款，也能接受时尚的设计，汉服可以加入新的元素，但不能脱离形制的“骨架”。

“汉洋折衷”就是形制正确的汉服用新的穿法来呈现，搭配非汉服风格的小物。

我可以接受这样的搭配，但是必须是形制正确的正规汉服。

汉服圈内有鄙视链，吹毛求疵让汉服变味

@洛离洛离_ 23岁 女 汉服独立摄影师

汉服圈里有“鄙视链”：比如正统的看不起改良的、宋明汉服看不起魏晋唐汉服……

最近这段时间，大家又追捧起了汉洋折衷的汉服搭配：如明制汉服和礼帽、饰品进行自由搭配。

还有很多商家还推出了飞机袖衫、两片旋裙，也是主打日常的汉服款式。

很多商家都会出双绕短曲裾、三饶长曲裾等款式，这在之前几年算是业内比较认可正规汉服形制。

我的汉服写真作品

但这几年，又有人根据一些资料，质疑曲裾形制是改良后的汉服，不够正统。

对于正统汉服，一直没有定数。

但我觉得，大家对于正统的计较，甚至远远超过了对汉服的热爱，有点过于吹毛求疵了。

我一开始入汉服的“坑”，也并不是被所谓的正统汉服吸引的。

2011年，我在高中同学的QQ空间第一次看到了汉服，感觉她穿着特别有范儿，又精致，就入了汉服的坑。

第二年，我马上入手了一套汉服。当初我什么都不懂，那套汉服算是踩雷，买到了栖凤阁——算是影楼装，不是正规的汉服。

很多刚刚接触汉服的萌新都会这样，错把影楼写真的衣服，当做汉服。

我大学学的是数字媒体艺术，其中包括了摄影课。出于兴趣，我就拍摄了一些关于汉服的图片。

不过我水平不高，也不会后期，没想过自己毕业后还会从事汉服摄影的工作。

我有个朋友，买了很多汉服，也会简单妆造。我俩常常在休假时去山里拍照汉服写真。

拍一组照片不到两个小时，但来回车程却要近10小时。虽然很辛苦，但我们依然乐此不疲。

后来我开始在一些平台发拍摄的成片，就有人来询问约拍，那时我才意识到自己可以通过拍照赚钱。

我们的流程一般告知客人约片费用、底片成片费用、衣服妆造费用、出片时间等。

如果客人有汉服、并且可以自理妆造，我们就直接商定拍摄场地、拍摄时间，然后根据衣服带合适的道具。

一般来讲，汉服约拍费用在500元至1200元，而非汉服则会便宜一点。

我们在进行汉服写真拍摄

我的客源大多来自微博、好友推荐。很多客人还会在拍摄时带零食、自己做的点心和我们分享。

印象最深的妹子已经在我这拍摄了十五组片子，几个月前我还去她家中给她拍了汉服孕照。

我拍摄的取景地大多在西安各景点，偶尔也去外地旅拍，大部分是外景。

我们一般选取外景，尤其喜欢花的元素。开春时，有桃花、杏花、紫叶李，夏天则主要伴随些荷花。

有些客人更喜欢建筑元素，我们就去青龙寺、大唐芙蓉园、宣平里等地方拍摄，具体根据客人需求定。

疫情后，大家隔离封闭，也对汉服摄影带来不小打击。

很多客妹被迫改时间、妆娘工作室进不去、景区关闭，不过大家也不是很着急，疫情总是有结束的时候。

投机做汉服会亏死，把兴趣变成创业项目并不容易

姚先生 32岁 男 汉服社区平台创业者

创业的初衷，纯粹因为自己喜欢，也想给汉服同袍们做一款社区产品，能让大家玩得开心。

19年4月，我去参加了一次西安的“中国华服日”，活动现场见到了上千位同袍。

百度上关于“同袍”的名词解释

当时很感动，原本以为是小众、不起眼的爱好，原来有这么多年轻人热爱着，我就想，这是一个可以投身的事业了。

但真开始创业时，还是遇到了重重困难。

我曾在今日头条、最右等公司都带过运营团队，自认为有非常丰富的互联网产品运营经验。

作为一款汉服社区产品的创始人，我始终认为我们就是个小创业公司

运营和自己研发app是完全不同的概念，后者需要成熟的团队，而不能只是因为热爱，一腔热血就上了。

写app难、推广app更难。

很多人是听说汉服行业暴利，才来这个行业创业。但真的入门后才知道，只有大品牌、好做工、好设计才能保持稳定的客源、以及稳定的流量。

微博上不乏和汉服有关的“致富经”

如果只是靠投机，而不了解汉服、以及喜欢汉服的群体，那么一定亏钱亏到哭。

比如今年疫情，2月份很多纺织厂停工，导致汉服行业也受到很大影响。工厂出不了产品、大家也无法出门拍照，无论是电商、摄影等，都停滞了。

2019年底，我创业做了汉服社区平台

一直到今年4月，疫情基本控制，我们平台上才又开始活跃起来了。

萌新、入门、资深、老鸟……随着用户对汉服了解的加深，对汉服的体制要求也会有所区别，会开始逐渐追求正统汉服。

我觉得没必要争吵，背后精神很相似。萌新因为汉服美入坑，背后也是对东方审美的认同。

汉服同袍之间的行礼

就像每一个认识汉字的中国人，读到“东风夜放花千树，更吹落，星如雨”这样的句子，会油然而生觉得很美。

很多汉服都可以日常穿着，今年宋制汉服受到很多人欢迎，就因为宋制汉服不繁琐，哪怕上班也可以穿。

宋制汉服

在我的眼里，改良汉服不是汉服，只是中华风元素的时装、汉元素时装，和牛仔裤、T恤没有任何区别。

一些没入坑的用户望而却步、觉得“汉服圈”太嘈杂，也没有必要。

我坚定看好汉服行业，因为圈内有太多可爱的商家、同袍：

也正是因为这个原因，近年来汉服产业规模越来越大，商家们越来越多，互相通过好作品来竞争，良性循环已成为不可阻挠之势。

200元汉服最受欢迎，但正统汉服绝不止这个价

敖珞珈 35岁 女 京渝堂汉服商家

我很小的时候，就有一个疑问：

少数民族都有自己的民族服装，为什么汉族却没有？

一次机缘巧合，2009年我接触到汉服同袍，并一眼就喜欢上汉服，随后开始尝试自己做汉服。

我的汉服工作室是一家比较有特色的腰部汉服商家。

几年前，我拍过一组汤圆姐姐的照片表情包，在网上火过一阵子

当时是2017年，孩子的突然降临，打乱了我的生活、工作节奏，我的生意也做的不太好。

此外，我刚生完宝宝，身材胖了不少，很难买衣服，而大码的汉服在当时是一个空白。

我就想把大码与汉服结合，让每个怀孕了的、生过孩子的妈妈，都能够有好看的汉服，就做了尝试。

拍完照，我自己觉得效果不错，开心之余还拍了表情包给大家玩，没想到这反而很快让我在朋友圈“火”了。

我拍摄的大码汉服

汉服行业发展到现在，产业链上已经和其他品种的服装并轨。

一套汉服从设计、打样、测款、制作、拍摄到上架销售的流程，和传统服装没太大的区别。

很多人都说汉服是个暴利行业，这是对我们天大的误解。

任何一个新兴行业的利润空间都较大，原因并不是产品有多赚钱，而是竞争的对手较少、有先发优势。

汉服的成本并不低，面料好的汉服价格达到数千元。

网上卖的上万元一件的汉服

但目前市场上卖得好的，还是那些非正统、带中华元素的服装，200元以下的最受欢迎。

那些甚至算不上汉服，但他们的价格较低，拉低了整个行业的客单价。

那些把汉服工艺夸大的商家，多少有些猫腻：号称绝版汉服，也只是因为原创商家不再生产同款，是一种炒作价格的方式。

汉服里的旗袍、秀禾服、时装等工艺已经炉火纯青，并没什么特殊的。

秀禾服为清末民初女子所穿袄裙，在国内的真正兴起还归功于电视剧《橘子红了》里周迅饰演的“秀禾”设计的服装。

汉服圈内还有很多原生态商家——那些只为同袍服务的商家。

我越了解市场，越觉得原生态汉服商家面临的压力不小。

他们只看见同袍顾客，但更大的市场却没开拓，这样会有更市场化的汉服商家占据市场份额。

现在有些商家甚至会苛责顾客不懂行，不懂汉服，但我觉得过度执着是一件很奇怪的事情。

对于不了解的顾客，更需要我们来普及正统汉服。

如果一味追求复原，难道我们还要从养蚕、种棉花、纺布、染色回溯？

我们做的不仅是商品，也代表了时代对前人的理解和当下的运用。

为后人留下印记，是当下原创汉服同袍商家应该做的事情。

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