亚马逊中小卖家Prime day创销售纪录，旺季能否再上高峰？

根据去年亚马逊会员日期间的官方数据，流量和订单与前一周对比显示：电子消费品类展示量增长了298%，广告带来的销量增长了1030%，转化率增长了25%；

Hardline展示量增长272%，广告带来的销量增长599%，转化率增长60%。

而今年受疫情影响，除了印度站，其他站点的prime day都一再延迟到了10月份，与黑五、网一集中在了Q4旺季。

根据今年印度站prime day的成绩来看，不少中小卖家都创下了销售额纪录。在10万名卖家中，有超过4000名卖家销售额超过100万卢比，前200多名更是创下了过千万的交易额。

MF免费测评运营总监Alex表示，今年旺季预计会为卖家带来比往年更多的销量。想要突破去年300%的展示量和60%的转化率，也是指日可待的。所以卖家们一定要非常重视今年的旺季。

只不过今年相比往年来说，备战旺季难度也更大，目前就已经面临着不少挑战。

首先是选品

疫情改变了人们的消费习惯，给产品销量带来很多不确定因素。比如疫情初期，口罩成爆款；之后“宅经济”发展，家居办公等用品销量上涨。对于卖家来说，需求量少的选品会担心带不动销量，而需求量高的选品又担心上半年的销量会透支旺季的购买力。

其次是备货

以往的旺季，卖家们都会在8月份左右就开始备货，到旺季期间，每个月的销量都会呈现持续增长的趋势，卖家可以有序地安排备货，直至旺季结束销量开始下滑。但是今年的市场因疫情而变幻莫测，卖家猜不到什么时候产品销量就突然涨上去，什么时候销量就可能下跌，对于备货的量也无法有一个准确的判断。

还有物流

一方面是旺季备货存在拥堵的风险：今年初亚马逊FBA限制了非必需品入库，直到5月份全面开放，就造成了一次拥堵。且近期美国又发生了第二次暴乱，对于物流也有一定的影响。

另一方面是物流价格上涨：近期因为国外疫情仍未得到较好的缓解，国内出口的柜量上涨，而国外进口国内却在减少，国外返程空船造成了物流公司损失惨重，于是开始涨价弥补亏空。

可以说，今年疫情的特殊情况，既给亚马逊卖家带来了利好，同时也带来了难题。这些难题并不是往年的正常操作经验可以解决的，想要更好地备战今年的旺季，应该有适应当下情况的解决办法来处理。

按往年经验，选品前做好市场调查和竞品分析都是常规操作，比如搜索查看选品品类的市场价格区间，产品销量情况，以及竞品的listing页面制作和review情况，最后再来定义自家产品的品牌和价格。

但是今年，这方面的调查数据不能做一个长期的参考，因为市场的多变性，卖家需要在每次选品前都重新分析一次，这样才能确保产品上架之后，短期内的销量是有保证的。

往年卖家都能够通过产品每一阶段的销量判断出大概需要备多少货，再计划好时间将商品发出去。但是今年市场需求变化大、物流拥堵等问题，卖家无法对备货有一个准确的判断，最好的办法只有将商品提前发往海外仓，或亚马逊仓库，以免之后造成断货，影响销量。

上半年销量下滑，物流等成本支出增加，已经导致了不少卖家严重亏损。下半年的旺季是卖家们翻身的最大机会，不仅要抓紧这次机会，更要发挥其最大的作用，达到最佳的销售效果。除了站内广告引流，还可以加大站外推广的力度。比如社交媒体广告、网红营销等。

流量引进门，转化靠个人。产品宣传已经推广出去之后，能够获得多少销量，关键还在于转化率。作为产品门面，listing的优化很重要，需要能够向消费者展示高清的产品图片，介绍详细的产品信息，吸引消费者的关注。同时好评review可以增加消费者对产品的信任感，从而促进其购买下单。

但是旺季前，亚马逊对于测评刷单检测会比较严格，所以卖家一定要选择真人测评，很多大卖会选择像MF免费测评这样的平台，资源优质，7天免佣金无限量下单，售后服务好，大公司经营，资金安全度更高。

虽然摆在卖家们面前的是重重的困难，但是“办法总比困难多”，更何况克服困难之后将收获更多的流量和销量。想要抓住这次机会，需要卖家们利用更多引流、提高销量的工具，来助力旺季收获大卖。关键在于工具要选择适合自己的，这样才能事半功倍。