泡泡玛特副总谈出海：首站韩国，已进入21个国家和地区

潮玩品牌泡泡玛特店内即景 微信公众号@经济日报 图金发碧眼、嘟着嘴的小女孩“Molly”背后的潮玩品牌泡泡玛特正在走向海外。

“泡泡玛特真正意义上的出海是在2018年下半年启动的，我们从零开始，先从韩国、日本、新加坡、泰国这4个国家开始，目前我们已经进入了21个国家和地区，主要分布在日韩、东南亚、欧美大洋洲。” 9月10日，泡泡玛特副总裁兼海外事业中心负责人文德一在接受(www.thepaper.cn)采访时介绍道。泡泡玛特首家海外直营店于韩国首尔江南区国际贸易中心开业 消费日报网 图9月5日，泡泡玛特首家海外直营店于韩国首尔江南区国际贸易中心开业。同日Dimoo社会大学系列盲盒于该店全球首发，每日限量200只，开业后一小时便售罄。

起初，泡泡玛特通过与四五个国家和地区的渠道经销商合作的形式来进入其他国家和地区，到现在，除了扩大经销渠道，也在开展自营线下渠道，同时也在做跨境电商平台。谈及出海业务，文德一坦言：“每天都是挑战。在海外做生意和在国内做生意完全不同，就好比在国外举办体育比赛，那边的场馆、气候、环境、选手、规则都是不同的。”文德一进一步解释道，“所以我们要了解每个国家当地的政策，并且进行交涉和解决。第二个问题来自跨境物流，海外物流跟国内的物流有所不同的，国内消费者已经习惯了隔日到、当日达等便捷的物流方式。但在海外我们基本上要依靠空运、船运等方式将我们的产品输送到世界各地，时间比较长，并且还要面临海关等一系列政策问题。”

泡泡玛特在今年6月1日向港交所递交的招股书显示，过去3年泡泡玛特的营收和净利润一直在翻倍。2017年至2018年，“Molly”这个IP为泡泡玛特贡献的收益居所有IP的首位。2017年、2018年及2019年，基于Molly形象的自主开发产品产生的收益分别为人民币4100万元、2.14亿元及4.56亿元。

据文德一介绍，在进入全球市场时，泡泡玛特首选的市场是韩国。之所以选择韩国，是考虑了它的地理位置、商业发达程度，以及文化背景，例如本土的IP文化、消费者的喜好。

“韩国人比较喜欢潮流，对流行的事物很敏感。 并且，韩国年轻人非常通过社交平台进行分享。韩国本身发达的娱乐行业对周边国家，尤其是东南亚地区有很大的影响力。”身为韩国人的文德一这样理解韩国市场。

进入2019年，除了以经销商供货形式出海，泡泡玛特在海外成立合资公司，逐步从“to B”转向”to C”。“要在一个区域做好零售业务，就要去开展不同的商业模式，比如开直营门店、引进机器人商店等等，而这些都需要在当地有一个公司主体，并且有一个团队去执行。”文德一介绍道。

日本也是泡泡玛特出海的国家之一。而日本的手办和潮玩市场已经较为成熟，就此看来，出海日本对泡泡玛特来说或许有些挑战。

对此，文德一认为，日本1.2亿人口形成了强大的内需市场，而且日本的二次元文化与潮玩文化属于不同类别，产品特性有着极大的差异。“日本是一个IP大国，我们在走出去的同时也在发掘和引进优质的IP资源。”

泡泡玛特曾在招股书中提及：“IP是我们的业务核心。”招股书显示，目前泡泡玛特一共运营了85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。2017年，自有IP“Molly”为泡泡玛特带来的收益占所有IP收益的89.4%，在2018年占62.9%。此后，随着更多IP的出现，Molly在2019年为泡泡玛特贡献的收益下降到32.9%。

2020年疫情不可避免地拖慢了泡泡玛特出海的步伐。

“年初的时候没想到疫情这么严重，我们中途放弃了几个国家的进驻。许多地区的疫情已经非常严重了，包括我们线下的机器人商店，也因此顺延。”

在资本市场，泡泡玛特曾于2017年1月25日在新三板挂牌，2019年3月29日该公司发布公告称，决定自2019年4月2日起终止其股票挂牌。

天眼查数据显示，泡泡玛特自2010年成立以来已完成了8轮融资。投资方包括华兴新经济基金、正心谷资本、蜂巧资本、创业工场、启赋资本、金鹰商贸集团和黑蚁资本等。招股书显示，泡泡玛特创始人兼CEO王宁持股47.57%，为其控股股东。

泡泡玛特的野心不小，创始人王宁认为，泡泡玛特是国内最像迪士尼的一家企业。

“我常常说，也许再给我们五年时间，大家回过头看泡泡玛特，会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业，我们不一定像就迪士尼一样拍那么多电影，但是我们也许会像迪士尼一样，拥有很多非常有价值的超级IP，我们会用各自不一样的方式去孵化IP，去挖掘并把IP进行商业化，”王宁此前公开表示。