亚马逊官方大公开:从2019年黑五,网一预测今年旺季爆单产品!
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从亚马逊公布出来的数据可以看出,卖的比较好的品类还是跟人们的日常生活比较相关的一些产品。卖家有流传过一种说法:跨境电商有吉祥三宝(电子产品:手机壳,钢化膜,数据线),五毒(蓝牙耳机,无线充电,手机支架等)。
从中也可以看出:其实在亚马逊站内卖的比较好的产品还是比较集中的,无论是品类还是产品特性。
那么卖得好的产品有哪些特征?
家居类:
首先我们看一下,从家居类一个整体市场上的增长量和增长速度来看,是一个具有潜力的市场,表现也是非常迅猛,不仅在美国,还有在欧洲日本也同样可以看到,人们已经越来越习惯去线上购买家居用品。对卖家来说,这是一个非常大的机会,大家一定要把握住这样的机会。
对去年2019年卖的比较好的几种产品进行分析:
为什么在美国去年卖的很好了?从使用场景上来说,美国人居住的环境一般都比较大,也比较喜欢养宠物。对于他们来说,打扫卫生可能是一个比较耗时、耗力的一个工作,所以他们就更倾向于去使用扫地机器人打扫家里的卫生。通过扫地机器人来清理动物毛发也比较方便,所以扫地机器人就会变成大部分美国人家庭的刚需产品。
消费者关注的点,第一他们肯定关心的是扫地机器人够不够智能。这就使得卖家自身有一个比较清晰的算法,当产品跟其他的产品拉开差距的时候,在定价方面的话也会更有优势。同时需要注意的是,当你有了产品,在售卖之前,大部分地区需要有合规认证,但是这款产品是一个非常好的一个产品,全年适用,价格比较有浮动,对卖家来说机会非常大。
这也和美国人的居住环境有关,是简化清理的产品。这类产品更关注的点,不是智能性,而是吸力,重量,还有是不是便于携带和清洁等。
从上面可以看出,推荐的家居类产品基本上是一些用于清洁打扫的产品,针对这方面给出的一些选品建议是:
如果你本身没有像吸尘器这类产品,是可以考虑去进行售卖关于地毯清洁和地板打蜡类的产品。
如重力毯等,消费者关注的是产品品质,属于有季节性的产品,但是产品使用的时间比较长,如床垫,枕头等床上用品,对于品牌的要求会比较高;但被罩毯子这类产品,消费者对他们的品质要求会稍微低一些,不会要求一定要买品牌,所以有比较大的市场。
而且中国卖家比较有优势的点在于,他在做这些产品的时候,无论是从材质,花色还是功能上能做出一些特色,还是有比较大的一个施展空间,所以在床上纺织品建议卖家去选品。
美国是一个比较依赖于电子产品的国家,从用户画像来说,它是一个比较有购买力的群体,如果能抓住这样的一个群体的话,也相当于抓住了很好的机会,在销售可能有很大的增长。
那消费类电子产品卖的比较好的品类是:
从产品的关联性来看,移动电源因为移动电子的影响呈现爆发式增长,消费者携带手机或电脑去户外对电源有要求的时候,移动电源应运而生:
值得注意的是,这类产品的安全性格外重要,目前移动电源供应的市场形势比较混乱,对安全性影响最大的是电芯和保护板,如果是劣质的,会变成不定时炸弹。再者就是要注意国际的专利技术水准,最后一定要注意容量是否真实。
很多产品就已经有了无线充电的需求。
是这几年比较新奇的电子产品类型,有统计表示:2019年手持云台的全球市场规模已经突破三十亿人民币,其中80%来自海外市场,其中大部分都是中国品牌。作为我们普通人外出记录的工具,手持云台多数使用在自媒体(自拍,vlog)。
适用产品比较多,如果要去做这类产品的话,需要找出自己的优势,去进行宣传售卖,这样才能树立自己的品牌形象。
跟耳机不同,该产品可能更适用于室内的一个应用环境。建议卖家就是要考虑需求因素,做出自己的一个差异化的特征。
像宠物,家居类,汽配类的产品推荐是:
针对今年的旺季,除了上面的选品以外,还有预估今年可能会卖的比较好的产品类型:
因为受疫情影响,居家办公使得许多人有了在家运动的需求:
以上数据都是基于大数据进行推算和预测,如果有条件的卖家可以往该方向进行选品,对于中小卖家来说,就选择一些门槛相对较低的产品。