跨境电商卖家必懂名词和必有能力

今天跨境叔要把跨境电商中经常用到的一些专有名词（跨境电商术语）列举出来，以便不清楚的朋友查阅。

1、FBA：（Fullfilled By Amazon的缩写），是亚马逊物流服务，亚马逊自营的物流系统，跟国内京东物流一样的意思。

2、Review ：对产品本身的评价。

3、Feedback：只是针对卖家的物流和售后服务方面的一个反馈（这一点跟国内淘宝的评价体系不一样，淘宝评价是综合评价，而亚马逊评价是分开的一个是对产品本身的评价，一个是对卖家服务方面的评价）。

4、账号关联：像亚马逊这类跨境电商平台，是明文禁止一个公司/卖家拥有多个同地区账户，如果一个公司/卖家同时有两个同地区账户，如果查到了，就被认为是账号关联，最严重的后果就是封店。

5、ASIN：Amazon Standard Identification Number的缩写，即亚马逊标准标识号，是亚马逊自己的商品编号，ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。

6、SKU：Stock Keeping Unit的缩写，意思是库存量单位，每一个商品都会有一个独立的SKU编码。它可以是以件、盒、托盘等为单位。

7、无货源模式：就是卖家开一个亚店铺，然后采集电商平台的产品，然后进行修改属性、标题、买点等之类的，加价上传到自己的店铺去卖的。

当店铺出单之后我们就到采集的上家买下来，然后发到中转仓，进行二次打包发给国外客户，这个模式的优势就是不需要囤货了，也可以不用自己去发货了，也不要付费推广之类的。

8、UPC：在亚马逊上传产品时，大多数分类均要求卖家使用所需的特定 GTIN(全球贸易项目代码)最常使用的是UPC。

它是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，标准版的UPC12的编码结构为：系统码(1位)+厂商码(5位)+商品码(5位)+校检码(1位)。商品分类不同或同一分类中的商品类型不同，UPC 要求也会有所不同。

9、跟卖：正常售卖产品的流程是需要自己创建Listing，但跟卖是无需自己创建Lsiting的，看到别的卖家在卖的产品，如果自己也想卖，找到该产品直接共用他的Listing页面就可以出售该产品了。

能力

那了解完常用名词之后，我给大家讲讲跨境电商卖家应该具备哪些能力呢！

1、团队协作能力

即使你的公司只有你一个人，但是你要跟供应商打交道，跟物流服务商打交道，跟其他许多方面必不可少的服务商打交道。

这时候，你有没有好的团队协作能力，决定了你这个事情推动起来面临的阻力有多大。

2、市场调查能力

跨境电商，选品很复杂，建议先选好大类，然后再看这个大类里哪个产品是供需指数较高，在线产品较少的，这类货出单机率较高。

3、目标市场的税收和法规

做跨境电商，要了解各国的关税，以及产品的出口退税政策，比如W8，EIN,VAT等。

还要了解目标市场的法律法规，比如CPSC法规，FDA、RoHS、REACH、WEEE等等。

4、多语言能力

英语四级只能是基础，从事跨境电商要应付多语言的环境，这就要求你有一定的「语言天赋」，能够快速地掌握一门语言，即使只是基础入门水平。

5、平台操作能力

跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish等，决定做哪个平台，你都要去对平台的规则做深入的了解。

总结

当然跨境电商卖家要了解自己的产品，知道这个产品的生产流程、材质、用途等。如果你自己都不懂，又怎能让你的客户懂呢！

而且要学习的内容包括但不限于产品的技术规格、产品描述、应用说明、售后服务知识等。

如果有小白想要做跨境电商的，要努力哦！