97年妹子做淘宝1年卖1个亿，年轻人玩淘宝的方式能有多“野”？

9月14日，淘宝发布了一组数据显示：最近，95后跃升为淘宝第一大用户群体。90%的年轻网民都是淘宝的用户。而同时，越来越多的年轻创业者也开始涌入淘宝创业。

95后“浓度”的增高，也改变了淘宝的打开方式：不问店名链接，直接用拍立淘搜同款；生活中有任何商品问题从不看说明书，直奔淘宝客服；在问大家评论里贡献段子和笑话，调侃“买这个商品会影响我开玛莎拉蒂吗？”……

淘宝的打开方式越来越“野”了

淘宝直播是95后浓度最高的淘宝功能板块，每天和你一起跟着”3、2、1“抢购的人里，有38%还不到25岁。在一些大的直播间里，这个比例更是达到了50%。这也解释了直播间的东西为什么常常秒空，手速恐怕真的和年龄成反比。

年轻度排名第二的功能是“淘宝问大家”，35%的问大家用户都是95后。原本用来让用户间沟通商品体验的功能，已经成了一部《笑话大全》。

有人在一款巧克力商品下咨询“单身狗能吃吗”，有人在一款榴莲商品下打听“跪起来疼吗”，你甚至还能在一个出售吹风机的店铺问大家里查到全国3000多个学校和校区的用电电压，因为每个校区的学生都在向万能的淘宝店主咨询。

对年轻人来说，有时候淘宝甚至比男朋友还靠谱贴心。有一个微博网友表示：“这么多年，最懂我的就是淘宝的猜你喜欢了。”自从淘宝的推荐逻辑升级为千人千面后，越来越多的年轻人觉得淘宝变得更好逛：“有的时候刷着刷着时间就过去很久了。”“经常会买一些莫名其妙的东西”“本身是想买A，刷了一会却下单了B，C，D……”因为认可淘宝是猜心大王，33%的95后频繁使用着“猜你喜欢”功能。

淘宝，让年轻人的爱好变成职业

有趣的是，淘宝之所以成为几乎所有年轻人的选择，是因为这是一个店主平均年龄只有25岁的平台，从淘宝成立至今，淘宝上的创业者的平均年龄都没有超过26岁。

教育部也鼓励高校毕业生自主创业，并首次明确把“开网店”纳入就业统计指标。今年以来，已经有20万大学生涌入淘宝开店创业。因为低门槛、商业基础设施完善而且越来越好年轻，它正在成为年轻人创业的起点。

1年卖1个亿，一般人连想都不敢想，而生于1997年的成都妹子张静雯，就在淘宝上不声不响地做到了。2016年，还在上大学的张静雯创立了淘宝汉服店“兰若庭”，第一年销售额就过了100万，随后年年业绩飙升，如今，她的淘宝店1年的销售额超过1亿元，是淘宝上汉服行业的销量NO.1，还升级开了一家天猫店。

张静雯说，之所以选择开淘宝店，是因为淘宝上年轻人够多，“只要做出好看好玩的东西，一定会被人发现。”

27岁的温州小伙欧豪，有着和明星一样的名字，却过了20多年草根生活。“改变人生很难，但我做到了。”欧豪说，在淘宝设计销售鞋子5年多来换了9个仓库，如今在当地有一个1500平方米的仓库，工作室也从20平米拓展至200平米。

欧豪的家境不算富裕。父亲在政府部门开车，母亲没有工作，一家人的日子过得紧巴巴。他大学是学服装设计的，最窘迫时，他连服装面料都买不起。与此同时，欧豪学音乐教育的女朋友也很不适应上班，“天天哭”。

于是，小情侣决定去杭州做淘宝，即便全部家当只有5000元。上午去四季青淘货，下午拍图、回消息、打包发货，只点中午一顿外卖，睡不到五小时，成为了他们的日常。

一款草编男鞋热销，让这家无名小店站稳脚跟。“每天早上我们都是被旺旺声叫醒的，那就像财神爷驾到的声音。”回忆当初的艰辛，欧豪却一点不以为苦。“淘宝给予我们草根提供一个公平的创业机会，努力真的可以改变命运。”他感慨道。

淘宝，为“新留守青年”找到回家的路

淘宝上，有一对90后夫妻，活成了现实版的杨过和小龙女：隐居悬崖峭壁下，用电商这门“武功”，帮全村人的农货走出了深山。

他们觉得，“工作奋斗并不意味着必须在城市，在家门口也可以。”两人回到家乡，在悬崖边找到了一处纵深有3米的崖洞，把这里改建成了一间可以休息的小屋，计划养鸡养羊，过着静谧的“隐居生活”。

看着测鱼村漫山遍野的农产品，两人一拍即合，开了村里的第一家淘宝店，经营各种农产品和根雕工艺品，还把悬崖边的景色放到了网上。没想到，崖洞里的生活吸引了一批粉丝，淘宝店的生意好了起来，王美娜和高磊成了村民眼里“最有头脑的人”，越来越多的村民把家里的玉米、蜂蜜、瓜果拿出来，请他们在淘宝上销售。

其实，在淘宝，这样的年轻人还有很多，他们辗转于城乡之间，找到一条回家的路，成为“新留守青年”，生活和命运被互联网改变。

福建女孩叶婧也从大城市回到了家乡东山岛。叶婧从小吃着奶奶亲手做的鱼丸长大，她18岁离开家乡，为了记忆中的味道，从大公司离职回到海岛开淘宝店“鱼丸奶奶”。2017年底奶奶去世，叶婧很崩溃，但庆幸的是回乡这个决定，陪伴奶奶走过了最后的日子，而鱼丸就是奶奶留给她最大的念想。

如今，“鱼丸奶奶”一年销售额超过400万，还开了线下店，因为生意好，她带动了岛上的留守奶奶帮她做鱼丸，其中不少是70多岁的奶奶。

在曹县大集镇“淘宝村”，生于1986年的博士胡春青，已经成了当地人的创业榜样。当同龄人还在为房贷辛苦打拼、为是否逃离北上广犹豫不决时，胡春青和女朋友回到家乡带领乡亲们做起了新式戏服，身上的标签早已是“年入千万”、“电商班老师”、“青年创业带头人”。

他们是一群“新留守青年”：大多出生于乡村，并花了至少10年走出乡村，曾承担着改写家庭命运的期望，在城市的缝隙中，坚韧扎根、生长。他们辗转于城乡之间，最终通过淘宝，找到了一条回家的路，在解决自身就业问题的同时，甚至还能为家乡创造新的就业机会。

在淘宝，年轻本身就是优势。因为淘宝的低门槛和成熟商业能力，直接抹平了代际之间在资金、人脉等各方面的不均衡。留下的就是“拼创意”事实上，这也符合整个社会对于产业、创业的新要求。在新消费需求下，越具有创造力的品牌和产品越能获得消费者的青睐。可以说，创造力将逐渐成为个性消费时代的硬性需求。

这就是淘宝创业者最擅长的。