爆单“开挂式”妙用！花2017年的引流成本，霸屏2020年TOP榜单

其中既包括亚马逊、Wish等第三方平台卖家，也包括阿里国际站、传统外贸、初创企业甚至由国内电商转型而来的卖家。无一例外的是，上半年绝大部分卖家都取得了业务增长，且在独立站红利和低成本流量风口的共同作用下，卖家布局独立站引爆订单飙涨的意愿愈加强烈。

2020年，独立站迎来红利爆发期，背后所反映的是海外用户购买切换至线上的消费趋势。新老板跨境电商自建站平台副总经理黎立华（即下文Damon）指出：“疫情期间，线下渠道受限使海外用户更多地将购买渠道转移至线上。据统计，2020年上半年，独立站站点数量及站点GMV出现大幅增长，增长数字均超过30%。作为中国卖家出售防疫物资的主要渠道，上半年独立站成为中国卖家实现出海的重要窗口，同时买家使用独立站的消费习惯也得到了进一步普及”。

独立站市场被进一步打开的当下，用户长时间使用社交媒体的浏览习惯使流量大幅提升，而流量成本的下降也进一步加速了卖家爆单时代的到来。例如，谷歌宣布对所有卖家开放Google Shopping，允许所有零售商在自然结果中列出产品；在受疫情影响严重的部分国家，Facebook的CPM价格页出现了35%-50%不同程度的下跌。

“同时在这个阶段，Facebook以及Google等渠道进一步规范广告账户政策，某种程度上也降低了流量竞争成本。9月份，独立站卖家获得广告点击的单价成本是2.73美元，在他们的行业中，上次出现同等水平的点击单价还是3年前。”Damon说道。

流量红利逐渐释出，如何在平等的旺季爆单卡位赛中脱颖而出，综合投放成本、营销成效等维度的优先级排序十分重要。Damon坦言，考虑到卖家能够迅速起量和快速见效的话，营销推广第一梯队还是Facebook和Google Shopping，具体哪个渠道比较理想，要视不同产品的定价和市场竞争力而论；第二梯队是Twitter和Instagram这一类的社交平台，再往后就是一些新兴的流量平台，例如TikTok。

聚焦到独立站卖家很关心的私域流量，Damon分析称：“公域流量导入为私域流量有两种做法，除了上述的广告渠道截流以外，还有一些卖家会把平台流量导入到自建商城（自建独立站）中。”

例如，卖家会在产品打包发货的同时附赠感谢信或优惠券，告知买家可到品牌独立站网页中领取优惠R担??悸蚣蚁碌ソ?泄何铮还睦?蚣伊粝铝?捣绞剑?ㄆ谕ü?始?⒘?捣绞酵扑筒?酚呕荩??飞闲乱约肮丝凸鼗车妊断ⅲ?嵘?蚣腋垂郝剩坏比唬?懒⒄韭艏乙部梢越柚??莩恋斫?⒂没Щ?瘢?欣?谄笠得魅纺勘昕突?汉屯卣蛊防唷