3个国家4个平台！他2步总结陈词，实现旺季“连环爆单”

忙不迭的，旺季又悄然而至！光听闻别的卖家销量暴涨58倍、产品搜索量爆增4700%，多数卖家艳羡之余只能无奈笑笑：“这和我有半毛钱的关系？”

起初Frank也是，直至去年旺季欧美几个国家的连环爆单，改变了他的心态——爆单久等不来，但是你可以创造它！

“爆单是别人的，学习研究过后，其实是可以将其变为自己的。”

继2019年接连在美国、德国、意大利、西班牙、巴西多个国家市场实现爆单后，身家过亿的Frank实践得出：爆单并非无迹可寻，其实卖家能够创造条件自己培育爆单。

他透露道，研究过深圳几位TOP卖家的旺季备战玩法后，选品之外他发现大卖的运营重心更多的聚焦于目标市场分析和广告推广：

基于卖家已入驻平台所覆盖的目标市场，建议卖家针对性的对每一个独立的国家市场，分别以电商潜力、市场成熟度、行业饱和度、大牌林立现状、流行风向等维度透视其市场格局；与此同时，从市场大环境层面细分聚焦到消费群体，研究其互联网用户画像，社会风俗禁忌，GDP消费水平，当地政府消费政策引导或扶持，核心买家画像如购买偏好、渠道偏好、购买力、性别以及买家年龄阶层划分等等。

Frank坦言：“充分的市场调研，可以帮助判断卖家的市场准入门槛和竞争情况，协助产品定价。例如，同一款产品做买家偏好调整后，销往日本、美国和巴西的售价是有细微差异的，且针对的目标受众群体也不能一概而论。在产品、售价、包装、语言和服务上做差异化，打造产品‘亲民’、本土化的品牌形象。”

低投入，高产出，这是卖家在广告推广中所希望达成的目标。这要求卖家对广告投放前、中、后期都有基本的了解，有质优价廉的推广渠道。

以谷歌广告为例，绝大多数出口卖家会倾向于投放搜索广告，使得用户在主动检索状态下以关键词触达潜力买家。不同的广告展现形式下，“广告评级”都被用来确定卖家的广告展出排序。广告评级与卖家的广告投放金额、预估的点击率、广告相关性以及广告着陆体验这些质量得分息息相关。

“做好市场调研和广告投放，能够成功帮助卖家解决80%以上的运营难题，增加旺季爆单的把握！有资源的卖家已经可以开始点对点筹备年终旺季，当然，资源渠道匮乏的中小卖家尚可学习充电，趁早蓄势，冲刺爆单！”Frank如是说。

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