中高端进口美妆在拼多多缺口很大

事实上，2019年“618”拼多多发起的“百亿补贴”，可以视为其开始将注意力聚焦在五环内的消费。

据国金证券相关数据显示，截止2019年7月，拼多多在一线城市的用户占比达11.22%，二线城市31.7%。其一线城市用户占比虽不及阿里、京东，但在二线城市已基本追平。

但拼多多没有停止狂奔。去年年初悄然上线多多国际，发力跨境电商，阿玛尼、海蓝之谜、雅诗兰黛、戴森、iPhone等中高端品牌，在该平台创造了一个又一个不菲的销量。

今年，进口品热潮再次崛起，拼多多也推出一系列新政。在9月3日举办的“零售新生”淘美妆商友会年中峰会主会议现场，多多国际总经理李逵详细解读了“进口商品在拼多多的新市场机会”。

>>>多多国际总经理李逵

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进口美妆在多多国际突飞猛进

2019年10月前后，拼多多在微信朋友圈等多个渠道投放了美妆大牌海蓝之谜的商品广告，“答应我，给自己备一瓶海蓝之谜，在这买，假一赔十，拼多多百亿补贴，真香。”

彼时，拼多多的宣传重点虽在“百亿补贴”，但以进口美妆、母婴产品、保健品等为主的拼多多“海淘”业务已经开始有不俗的实力呈现，为日后多多国际的扩张也奠定了基础。

现在再打开拼多多APP，可以看到海淘页面的“全球热卖排行榜”上，top20名均为美妆产品。其中，不乏有安耐晒小金瓶、海蓝之谜经典面霜、SK2神仙水、阿玛尼红管唇釉等热销爆款。

可以看到，入驻多多国际的产品，大多通过保税仓直接发货。而这与从去年开始，拼多多就逐步与全国各大保税区建立合作，建立跨境保税仓，密不可分。

在电商巨头中，拼多多成立于2015年，起步最晚，但凭着大量免费的公域流量加持、入驻品牌商家运营成本低、商品物美价廉等独特优势，也在逐步缩小差距。

结合拼多多与阿里的财报数据来看，今年3月，拼多多和淘宝之间的用户量差距已缩小到不足1亿人。截至2020年6月30日，拼多多的年活跃买家数达到6.83亿人，其与阿里的7.42亿人已经缩减至5000万人。

据多多国际总经理李逵介绍，下一步，为满足拼多多平台近7亿用户对实惠进口商品的需求，多多国际为全球品牌、贸易商家也提供了一系列的一站式市场触达解决方案。

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多多国际正值发展“窗口期”

作为拼多多今年重点发力的项目之一，被列为一级入口的拼多多海淘业务，获得了平台给予的大量资金和资源倾斜，总结起来，有以下几大优势。

优势一：贸易方式多样，跨境与一般贸易全通道支持。

据李逵介绍，拼多多已经在北上广深、西安、成都、福州、哈尔滨等全国近20个城市建立了自选仓，拼多多开放对接，为跨境、一般贸易护航的同时，还有平台独立的百亿补贴、营销IP资源、站内种草、频道资源、个人中心资源、大促与专项匹配等流量矩阵加持。

优势二：处于发展窗口期。

李逵坦言，目前正值多多国际的发展窗口期，拥有强大供应链的贸易商均可入局。据其透露，目前多多国际所需品牌与商品较多，其中“中高端美妆产品、食品严重空缺，正虚位以待。”

具体的，在新品牌、新商家入驻首月，多多国际提供基础运维机制熟悉、选品、品牌首秀筹备、指定活动提报、快速养品、商品素材持续优化、量化指标制定、流程优化、主力SKU激活等工作。

入驻1-3个月，多多国际则会进行首推SKU卡位、商品梯队布局、商品心智强化、制定活动提报、大促脉冲、中心化流量卡位、平台深度合作、运营团队能力提升、季度营业报告等工作。

优势三：运营成本低。

据李逵介绍，拼多多实行“0佣金”和“0平台服务年费”政策，只收千分之六的支付手续费。并且，“拼多多平台还有约70%的免费流量，供商家使用。”

优势四：不自营，实力品牌和贸易商起量快。

李逵表示，多多国际不会做平台自营，其坚持的B2C模式可以确保一方面给消费者提供同质、实惠、丰富的产品与价格带供给，另一方面，规模化的C2M精准匹配需求蓝海，可与品牌商、贸易商携手开拓长尾市场。

并且，李逵建议，拥有完整资质、强大供应链的公司甚至可以在多多国际多开几个店铺，“每个店（分类）越精准，匹配的人群越好。”比如通过开设美妆店、母婴店、保健品店等，精确覆盖到不同垂类的消费人群。

上月底，拼多多发布了2020年第二季度财报，报告显示，二季度拼多多营收121.3亿元，同比增长67%，净亏损由去年同期的10.03亿元，收窄至8.99亿元。

而在演讲最后，李逵表示，对于多多国际他还有一个“亿元计划”，希望帮助入局商家快速实现这一目标。