对了!引流神器美国站上线了
什么虚拟捆绑工具?
通过虚拟捆绑工具,品牌卖家可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑(须确保每个组件ASIN都可单独购买),使消费者可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用。
捆绑商品让消费者能够购买出色搭配的商品,从而更方便地从卖家店铺中发现和购买更多商品,提升购物体验。
举个例子
那么,使用虚拟捆绑商品可以给我带来什么好处?
简单操作就可实现强强联合、相互引流!1
1:留住爆款流量,并帮助店铺其他产品引流
捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据显眼位置,消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,刺激购买!而没有使用虚拟捆绑工具的商品,在同样的位置,有可能出现自己的商品和其他卖家的商品被推荐组合购买的情况。
2:无需手动更改库存,捆绑操作便捷
卖家无需要将商品打包在一起,就可以捆绑商品作为一个整体打折销售,更无需要更改亚马逊物流(FBA)入库库存,捆绑商品的可售数量会自动调整。比如,如果某卖家有一个可售数量为20件的手镯和一个可售数量为30件的项链,则有20件捆绑商品可售,并且这个数量会自动调整。
3:编辑简单灵活,快速实现组合销售
捆绑商品可以成为独立的SKU,除了不能更改捆绑组合中的商品之外,卖家可以编辑捆绑商品的名称、描述、要点、图片和价格。
怎样选择合适的捆绑对象?
什么样的产品组合可以最大化引流及转化效果?容易刺激消费者下单?
选择合适的捆绑对象很重要!建议卖家们按以下三个维度去考虑:
1:追踪浏览记录,了解买家兴趣点
卖家们可以根据消费者浏览记录切入,通过亚马逊品牌分析工具和已购买的商品报告进行分析,了解消费者是看到哪一个ASIN之后,又来看了现在的ASIN,追踪商品流量来源,尝试捆绑有流量来源,尝试捆绑有流量相关性的产品,测试捆绑销售的市场潜在机会。
2:研究买家的购买记录,科学捆绑销售
卖家们可以定期研究自己的订单报告,通过订单报告的消费者信心,卖家们就可以看到不同消费者的购买是否有共性,比如,他们是否在买A产品的时同时都会买B产品,进行捆绑销售测试。
3:分析选品,弹性运营策略
在上架产品钱,卖家们一般会做选品分析,通过分析,可能看出某一些产品、某一些尺寸、某一些颜色,有可能会有共同销售的可能性,在这种情况下,卖家们就可以透过这个工具用更弹性的方式来进行日常运营。 以游戏主机的例子来说,卖家们平日可以用一个主机加一个手把的组合来拉动销售,但在情人节的时候,可以改用一个主机加两个手把的组合,主攻情侣,因此这是一个很好的试错的工具。
谁可以用?具体怎么操作?
我可以用这个功能吗?需要满足什么条件?
ASIN必须为卖家拥有的品牌且该品牌已完成亚马逊品牌注册。
ASIN必须又处于“新品”状况在售亚马逊物流库存。
不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中:礼品卡、电子配送商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的ASIN。
目前该功能只在亚马逊美国站可用。
怎么创建虚拟捆绑商品?
创建只需两步!
第一步:进入亚马逊卖家平台,下拉“品牌”菜单,选择“虚拟捆绑商品”进入设置。
第二步 :进入页面后,添加需要捆绑的商品(至少包含两件),输入商品图片、名称、价格、描述、卖点介绍和SKU等信息。
立刻行动起来,才能让功能最大化。
点赞评论转发是一种积德的鼓励,成为粉丝,更有我的意外礼物相送,请持续关注小潘雷镭!!!
祝你发财!
真诚的,
雷镭德
千万级操盘手
复利文案导师
注意:凡是在转发文章后发截图的“阅读英雄”你可以获得《手把手教你把ACOS从200%降到20%》迭代秘籍一份。
小潘APP发截图给我,你会获得,你需转发。(来源:雷镭)
以上内容属作者个人观点,不代表小潘立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。