那些年，忽悠用户的5大营销策略
那些年，忽悠用户的5大营销策略
据研究表明，影响消费者的心理情绪比影响消费者动机更能刺激消费，但问题在于如何准确把握消费者心理？为此就发明了各种营销套路，而营销的本质就是和消费者玩心理游戏，今天小编就给大家整理了5种常见的消费者心理学，希望对大家的运营工作有所帮助。
一、阿伦森效应
随着奖励减少而导致用户态度消极，随着奖励增加带动态度积极的心理现象。在许多App内，都会有签到积分的环节，可能每天签到都会获得相应的奖励，但是如果中途断了，就得从头开始，随着签到时间越来越长，获得的奖励就越来越多，自然用户就会乐意坚持下去。这种运营手段会使用户很积极的坚持下去。
这种效应就是阿伦森效应，这种效应就是一种渐入佳境的感觉，也就是说越到事件的结束，消费者的体验就会越好。
二、巴纳姆效应
这是在1948年由心理学家伯特伦.福勒通过验证的一种心理学现象，人们常常认为是一种笼统的、一般性的人格描述，能够十分准确的揭示自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词描述一个人的时候，人们往往就很容易接受这些描述，主要就是在这些描述中读者往往都会觉得在描述中所说的就是自己。
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三、沉没成本
是指由于过去的决策已经发生了，而不是现在或着将来的任何决策改变的成本，简单地说就是那些已经付出的不可回收的成本。在双十一期间，商家就会做活动，预付定金就是这种形式。
四、损失厌恶
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，同量的损失带来大的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶，拼多多把这种损失厌恶运用得淋漓尽致。
五、狄德罗效应
这种就是指拥有了一件新物品之后，不断配置与其相适应的物品已达到心理平衡。不如试着回想一下，生活中，去买衣服以及漂亮的裙子，就想再买双鞋或者耳环来搭配。这就是狄德罗效应在作祟，会不停地叫我们剁手，最后买了一大推我们不需要的东西。在商场的橱窗里，物品都是成套搭配，顾客看到喜欢的就会买下一个又想要另一个。
今天小编就整理了以上这几种消费心理学，希望对大家有所帮助。
