怎么样做好品牌营销？

内涵和发展

品牌营销（Brandmarketing）与其他的营销方式相比，是一种无形却影响深远的营销，它简而言之就是通过营销手段把企业的某种符号和印象植根于受众和消费者心里。

它可能没有直接的产品和服务，却让受众目标客户对企业产生品牌的认知和忠诚度，并由此在长远过程中提高企业的竞争优势和竞争力，是一种无形的资产。

但品牌营销并非脱离产品和服务本身的营销，而是为了更好地链接产品与品牌本身，据尼尔森的《商业创意领袖信心指数》报告显示，在经济下行压力下越来越少的广告主会愿意纯粹为了品牌宣传而进行营销，他们变得更加务实，希望通过营销手段助长销售数据。

发展过程

认知：品牌营销概念通过市场营销手段使目标的客户首先对企业产业一个认知的过程，

“在我印象中，这是一个什么样的品牌，它给我带来什么样的概念和印象。”

认识：进而品牌营销会让目标客户和消费者对品牌有更加深入了解的认识，它可能是品牌所一直宣扬的某种独特的理念、或者是品牌创始人本身强烈的个性风格，亦或是品牌深刻的文化内涵和发展历史，产生对品牌进一步的认识。

“当我想起这个品牌时，我会想起什么样的概念，我会觉得它很有品位。”

认可：在这些认知的前提之下，目标客户对该品牌的产业和服务产生了根植于品牌认知的认可，当认可度提升到一定水平，目标客户（消费者或投资商）就会产生对品牌的忠诚度。

“我觉得这个牌子的服务和产品好，我就认这个牌子，在同类产品和服务中我会选择它。”

怎么样做好品牌营销？

尽管现在众多的品牌营销战略借助大数据和社交媒体越来越凸显出它的优势和竞争力，但是从理论上来讲，品牌营销是一把“双刃剑”。因为它会使受众群体产生某种概念和品牌符号，一旦圈定了品牌的概念范围，它会在一定程度上排除一部分潜在客户。为了更好地发挥品牌营销战略的优势促进企业发展，我参考了一篇文章《Defining Your Brand: The First Step In Your Marketing Strategy》的相关观点与您分享。

1.Make an inventory of your skills.

这个战略可以理解为从自身出发的品牌基本定位战略，即发展企业本身所具备的能力和所擅长的领域，以及你想要你的消费者在想起你的品牌时第一次涌现在脑海中的概念和形象。独特的企业技能和能力将会为品牌的最终定位提供最坚实的基础。

2.What are your customers' needs?

该点侧重从消费者和客户的角度出发，在第一层的基础之上从客户的需求出发构建品牌需求，这一过程并不是一蹴而就的，它需要在企业品牌发展的过程中不断与客户产生互动，通过在消费市场和资本市场中收集分析客户的大数据调整企业的品牌方向和战略。

3.Focus on what differentiates.

品牌差异化战略不仅仅在于产品差异化，它需要通过产品差异化、服务差异化、形象差异化以及强有力的传播和推广让企业品牌在消费者心中占据一个特殊的位置，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，同时巧妙的利用消费者心理来形成自身的竞争优势。

现在的商业社会中，品牌营销借助大数据平台和社交媒体传播的更加有力，如何在商业社会中形成自身特殊的竞争优势和品牌概念应该是企业一直需要思考的问题。