比较出名的网络品牌推广营销有哪些？

要做好品牌营销，首先要明确品牌营销的目标群体。

这里的年龄指年龄阶段，比如18岁以下年龄阶段，这个年龄阶段大部分都是在上中学；18-25岁年龄阶段一般是大学生群体，与前一个年龄阶段消费的产品是不一样的；第三个阶段是从25-35岁，也是目前的主流客户群体，70%左右是目前的新中产，也是我们需要大量研究的客户群体。

需要注意的是，我们不能拿年代去划分客户群体，比如80后、90后。因为年代是死的，过了这个年代都不可能再重复，但是年龄是一样的。如果我们一味地认为90后是一个爱玩的群体，或者时尚群体而不对客群定位加以调整，那么对营销是极为不利的。因为从当前这个时代开始，时尚的、爱玩的群体已经是00后了，90后已经走上工作岗位、有了家庭、生了孩子、又要养老，生活压力已经改变他们的消费需求和消费场景。这就是我们说的根据年龄来划分客群。

消费场景：不同年龄的客群，他们的消费场景是不一样。家庭聚会、朋友聚会、轻松的商务以及快速消费、方便型的消费等等，这些我们称之为消费场景。每个年龄段的消费场景又是不一样的，比如25-35岁的群体，他们中有70%的新中、有一部分稳定的家庭收入和稳定的家庭情况，但是他们又属于消费观念非常超前、对新鲜事物接受能力非常强的一批人，他们对外的消费频率非常高，而且消费能力较好，所以他们大量的消费场景可能在朋友聚会、同事聚会以及一些轻松的商务里面，这个场景就诞生了我们新的商业场景——商场店。如果没有25-35岁的这个群体， shopping mall的消费场景是不可能成立的，所以这个群体对我们的时尚餐饮、商场餐饮是非常重要的。

通过年龄和场景的比对会得到一个“需求”——不同年龄的人在不同的场景里会产生不同的需求，以25-35岁群体为例，这个群体的消费场景是朋友聚会、同事聚会、小的家庭聚会，他们产生的需求和其他群体又不一样。他们对场景的需求，更多的是产品要有特色、一定是品质极高的、场景比较有体验、有定制化的属于他们的体验在里面，才能满足他们的需求。

所以我们在找目标群体的时候，在找他们的年龄的时候要考虑他们的消费场景，同时考虑他们在不同消费场景里产生的需求。这也就是定位的第一步，卖给谁，但卖给谁不是找人而是找“事”——包括消费场景和在这个消费场景里所发生的需求。确定了营销目标，接下来你需要一个合适的广告语。广告语不是一句简单的话，而是实现你品牌内部优势的整合，提炼品牌核心优势后进行梳理，罗列成核心价值，最后形成广告语告知消费者自己的优势，进而让消费者产生购买理由。所以广告语包含两个层次，一是刺激顾客购买，形成你和竞争对手的差异化，即购买理由；二是你帮顾客解决了什么问题。

比如杏仁制品“露露”，在“六个核桃”出来后受到很大冲击。因为露露一直没有给消费者一个清晰的购买理由。但是“六个核桃”却清晰的告诉消费者——“经常用脑喝六个核桃”，所以这个产品的核心价值就是补脑，并因此产生了一定的购买理由。这也是他们之间竞争的关键问题，就是核心价值的竞争。

餐饮界也是如此，海底捞和巴奴曾经在郑州竞争十分激烈，直到巴奴的广告语写出“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，但是企业为了实现这个品牌价值在内部做出了极大付出。

广告语在这个过程中发挥了很大的作用，而更重要的是实现广告语背后的价值。

广告语的方向可以是功能层面的、情感层面的，如果你是做单品店的，那就直接从功能层面设计广告语。

比如喜家德的广告语就是功能层面的，最初是“水饺，现包的好吃”，突出“现包”这个功能，现在改成“一个水饺，一个大虾仁”。再比如乐凯撒比萨，它的广告语是“以前没有榴莲比萨，自从有了乐凯撒就有了”，是通过叙述的方式和大家进行情感的沟通，这就是情感层面的广告语。广告语之后，你需要能让人记住的形象。想做品牌，形象识别系统必须健全，但是现在很多餐饮人认为品牌的形象识别系统只是设计一套VI，这是很大的误区。餐饮的品牌形象识别的目的是促进消费、促进认知，然后占领市场。

餐饮品牌的形象识别需要包括空间、文案、平面3个角度。

空间就是餐厅内部的体验版块，包括装修的识别、动线规划等等。品牌文案也是顾客识别品牌的一种方法，比如文案的调性是调皮的、浪漫的、传统的等等，这些都可以与品牌的定位和调性挂钩。平面就是VI系统这三个角度是一体的，三个方面相加才是完整的品牌。