品牌营销策划怎么做

今天分享一个办法，适合白手起家、还没有一分钱进账的项目。

特说明，这个办法：

一，不会让你刷屏，不会迅速让 生意变好看；二，不适用于已经建立强品牌的项目。三，没有一分钱投入，就意味着需要用人肉和时间去替代。四，执行该办法时，要做好打持久战的准备。五，品牌营销，本身就是一场持久战。

1.划定目标消费群体，完成产品定位

简单来说就是，你把东西卖给谁？这个问题常被忽略，尤其销量上不来的时候。销量上来了，开始放送警惕。问题在于，真实购买者，是否是你最想卖的人？忽视这个问题，等渠道、媒介、售后体验的环节上来了，就会发现开始难做——因为你很难去做你不想要的人的市场营销。

就想清楚目前手上最想要做的这部分人，摸准他们有什么功能需求，切忌是先去做功能占位，实在一点的解决人家的问题。不然，之后的市场营销会变得非常虚，很没底气。昨天《没钱，要不要做营销？》里讲过这一点。这个是从营销角度去反观产品的问题。

2.把消费者当成一对一的客户

开始有了一两个购买者，这时候一般都会去想怎样有更多的购买者？而没有去深挖目前买的这两个人整体体验怎么样，没有真正的用心去关注人家在售后的反馈。更不要说去和消费者交朋友，关爱消费者的情感和精神生活。

强有力的品牌都是从功能占位完成向情感占位过度的。因此，设计消费者的购买体验就显得尤为重要。这个体验从上游供应链的反应速度，到售后服务的态度，到回复消费者每一句的话术，都在这个体验当中。当竞争激烈时，企业也能够在产品外，把体验也作为产品之一甚至是产品核心去营销的点。

做过销售的人做营销往往更实在一些，因为他知道说人话，办人事，体现人的关怀和喜怒哀乐。品牌也可以像一个人一样跟消费者进行沟通，这叫品牌人格化，可以靠社交媒体等很多方式实现；但是把消费者真正当人看，就很需要营销人员在设计这个购买的前后体验的能够移情，也要像把东西卖给自己老妈、自己的朋友那样，不把消费者当傻子。

3.把消费者变成互动者和传播者

接着上面的问题说，销售上不来了，下意识地就会去做促销，或者找代理，而实际上还没有处理好过去的那些关系。拼命的拉新客，老客流失严重，收入是一致的，但却付出了额外的营销成本。

所以，用心管理客户关系，是进一步把购买体验到把消费者变成互动者、传播者的必经之路。靠做惊喜，靠关注目前群体的生活，去创造他们真正关注的内容，去发起一件不起眼的小事，鼓励大家参与进来，让大家从心底里认可你在做的这件事，他们能够在社交媒体上所能带来的声量，会让你感到欣慰。

4.用亚文化吸引更多传播者

慢慢地，你会发现有这样一群人：自发地与你互动，自发地传播你，却总不够买。这部分人群很重要。他们可能不是你的目标人群，因此不会购买，却仍可你的项目在做的这件事，他的关注本身即是一种参与和互动。再者，他没有买单能力，却对你的产品保有渴望。

这部分人本身身上的特性，即为一种亚文化。也可以叫一个圈层。这个圈层里的人可能展现了你不了解的一些特点，你需要去捕捉、归纳，有些甚至和你当初划定的目标人群有所不同。这时候就出现了断层，或者说是品牌和消费者之间的“差距”。洞察到这些差距现象，忽然明白，啊！原来这种人有这么多啊！有了死忠粉，品牌的建设就完成了一半。

5.把亚文化 泛化，以泛文化提出品牌定位

是时候说出自己的品牌主张了，你要为这些人做件什么事。因为你已经把业务做得很久了，大家对你提供的什么实在的事情已经心知肚明，因而你从品牌传播的角度去界定自己，怎么抽象都不为过，消费者会认为企业坚持这件事很久了，在做一件大事。

这种品牌形象的建设，也是时候提出所谓企业的使命、愿景、开始做一些公关性质的动作了。当然也有企业是一开始提出企业使命和远大目标的。这里介绍的办法适用于大多数项目的“只想做点事／赚点钱”的真实情况。

6.用营销活动把品牌定位深入

想办法在消费者脑子里植根一个东西，这绝非易事。这时候差不多你也有钱来像模像样地做品牌传播了。

注意，在这个步骤之前（1-5步），一你没有真正的品牌形象，所谓品牌是靠人肉和时间把体验做出来的，有人也管这个叫体验式营销，消费者只是对你有好感、愿意买，但是没有在脑海里植根一个形象和定位；二你没有钱做传播，所有的办法都是依托用户自传播的，这种传播出来的形象也是模糊的、说不清的。

昨天有人问什么时候要开始做一些不跟销售KPI挂钩的品牌传播，就是在这个时候，企业的各方面都很完备，花出去的市场预算才会有意义。

这里有几个不建议，不建议初创项目过早地去做：

1.不建议递延现金流

有的老板心里素质比较好，喜欢用预售、认筹、众筹这种让消费者先付钱的方式来做生意，钱收上来了再提供服务。这个毛病在于在收完钱到提供商品服务之间的周期很难控制。

很有可能的一种情况，在销售高峰前提前截止了购买日，需求没充分挖掘出来；另一种情况，销售一直在走，供应链忽然断了，没办法短时间满足巨大的需求，这时候带来的现金流和客服压力非常可怕。反过来的建议是，不要盲目追求短时间内的量，关注上下游，而不是只关注营销销售。

2.不建议找赞助商、不建议追热点

没有品牌形象的企业去找赞助，无异于给赞助商打工了，对方是为你的劳力买单而不是你的品牌影响力，更不要说你能够给对方带来的影响力了。所以很多大学生去拉赞助几乎等于去给企业做了半个月兼职，然后把挣的钱都补贴给自己策划的活动了。

这是一个非常差的循环，双方的效能都非常差。所以现在很多企业做高校市场干脆会去找一堆兼职。同样的，没品牌的时候追热点，消费者会觉得很尴尬，真的很尴尬。如果功能占位比较成熟的话可以考虑这样做，不然就会沦为给热点添油加醋。再一次证明做好自身的品牌影响力多么关键。

3.不建议铺渠道

渠道分很多种，有人铺的，有钱铺的。如果人和钱都有限，铺的东西也有限，那么等于没谱，消费者看到还会觉得你很弱小，搞不好会有坏印象。很简单的，如果你盲目开个微信号，写几十浏览的推送，就像产品很优质，消费者还是会对你的品牌有坏印象。

所以，产品没有搞好前，谨慎搞营销；产品质量低，营销质量高，渠道铺上来，结果就是骂声一片。这个渠道的钱花得非常不值。花10万去买几篇微信大号的文章，粉丝们都会莫名奇妙，这广告打得啥？咋百度都没有？

4.不建议做促销

促销跟逼格无关，而是对销售、营销、品牌有没有益处的事情。刚开始就走促销，大量的客流会给人虚假的繁荣，也会滞后促销后的销售。也会让你对定价无所适从——看到促销结束的惨淡之后，你就真的不会定价了。不敢定高，只能不断压缩利润空间和自己企业的生存空间。

这样一来，你根本不知道吸引来的那帮人，到底哪些是你想要的目标群体，哪些是回归定价后真正有买单能力的群体，这种方式只会给你带来粗暴的曝光量，而从营销的顶层设计上就开始了你的败笔。不管日后是涨价还是继续促销，都对你没好处。实际情况证明，促销只对老顾客管用。