有哪些经典营销策划案例
火车站小茶室经典案例：对于经常出差的人来说一定都有这样的苦恼：不管是去飞机场等飞机、还是去火车站等火车，中间的那段时间简直叫度日如年。说实话，我就经常为此而苦恼！这是一个开在火车站较偏僻角落里的一个小茶室，里面还有一个小卖铺。由于位置已经靠近天台了，所以面积还是比较大的，旁边都是做餐饮的，由于位置已经靠近天台了，所以面积还是比较大的，旁边都是做餐饮的，流动人口也不少，相信大家对火车站里的一些商铺的认识都不是很好，包括我自己，认为火车站里都是黑商，什么东西都比外面贵，但是这个小茶室是一个很特别的存在，为什么说他特别呢？这个小茶室在门口摆放了一个x展架特别的吸引人，确切的说是展架上几个自问自答的问题。
1：等火车很无聊？
2：不怕，我们这里有免费提供的wifi。
3：担心上火车后手机没电？
4：不怕我们这里提供免费充电。
看着是不是有消费陷阱？
不贵，花5块钱买一包瓜子就行，23个小时的wifi随你，免费的电随你冲。
小茶室的设计很新颖，里面大概有十几张小茶几，每个茶几底部中间位置都安装着多孔插座（可能是为了安全起见，避免茶水渗入，所以才把插座安装在茶几底部）
我们来看看这个店主的高明之处：
首先，5块钱对于火车站这样的场所算是超低消费了，几乎人人都花得起，而且一小袋瓜子的成本不超过一两块钱，利润还有3块钱，一个手机加一个充电宝，电量从零充到满，也用不了多少电费，更重要的是，对于大多数人来说，都是在火车开车前个把小时赶到车站，所以在它便逗留的时间不会太长，远远用不了2个小时。
相信大家刚开始和我一样还不明白为什么老板要让客户买瓜子才能享受这样的服务，难道是做瓜子促销？
其实不然：瓜子嗑了一半大多数人就会感到口渴，口渴肯定是要买水的，这个时候你就会在他店里在次消费，到最后还花了5块钱买了一瓶原本外面3块钱就能买到的可乐，这真是一个完美的圈套！
当然，这其中起到关键性作用的还是他们所提供的WIFI和充电服务。这两项服务完全顺应了消费者当时的场景需求！
换个思维去做销售，你就会得到不一样的结果，没有机会就要学会给自己制造机会，没关系就要想办法发生关系，记住一句话——不管是自己做老板，在职场中，或是在营销过程中，都是需要成本的（这里的成本又分为时间成本，金钱成本）
