百亿流量加持，押注甜宠跟悬疑，快手能否激活短剧赛道？

作者/翟元元

“十一期间想主打‘高甜剧场’，把高甜剧场概念打出去，让用户对于快手小剧场的认知更加具体化。”

娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）独家获悉，十一小长假期间，快手将集中推出10部精品短剧，其中包括部分联合出品剧、版权采买剧、分账剧。即将上线高甜剧场的短剧目前已知有《一胎二宝》《河神的新娘》《我的超能哈士奇》，还有一部与开心麻花独家合作的短剧，由快手独家投资。

这是快手继7月中旬推出快手小剧场分账政策之后，再一次加注短剧赛道。

资金支持、流量倾斜、分账模式探索、重点打造甜宠类目内容，快手做大短剧市场的决心似乎足够坚定，路径也逐渐清晰。

然而短剧市场的商业价值始终未能得到有效证明。

长视频平台爱优腾早在去年便已开始积极布局短剧赛道，也顺理成章将网剧网大成功的分账模式复制到短剧内容生态。然而除了几个头部短剧获得超预期收益之外，很多中腰部内容制作方始终处于亏损陪跑状态。

商业变现始终是利益各方决定是否拥抱短剧新战场的首要考量，也是影响短剧市场规模与发展速度的关键变量。

此次快手集中推出高甜剧情类短剧，重点打造10部精品短剧标杆，无疑将为短剧市场从业者注入一剂强心针。平台重注短剧内容释放出的一种信号是，短剧赛道仍有无限想象空间。

但对快手来说，平台为短剧造势之后，仍要回归到商业本质上来，始终要回答如何解决短剧变现难这一商业命题。快手如何与内容制作方流量分账？快手倾向于哪类剧情短剧？分账模式是不是短剧的终极未来？

快手短剧：甜宠类占比60%，鼓励甜宠与悬疑

“我等你第四集等的花儿都谢了”

“特喜欢看御儿拍的剧，一点不比电视剧差”

“我竟然在快手里追剧，而且还无法自拔”

快手独播短剧《一胎二宝》目前才更新到第五集，但视频总播放量已经超过1亿。无数快手老铁在剧集页面留言，上演花式催更。“急死了，可以开vip一天看两集吗？”“御儿，充会员可以一天全部看完吗？我充还不行吗”。

古风、穿越、逼婚、霸道总裁式宠溺，这部集各种高能剧情于一体的《一胎二宝》是快手第一部尝试分账政策的小短剧，目前该剧已通过分账达到百万收益。女主御儿快手账号粉丝更是高达1629.1万，除了参演《一胎二宝》，还有《钗头凤》《我的一个道姑朋友》《这个王爷我想退货》等各种短剧。

除了“快手古风短剧第一人”御儿，快手还有很多诸如《奇妙的博物馆》《不思议》《住在我家的花美男》等知名短剧IP，这些短剧成功撑起了快手小剧场整个频道内容池。

快手自去年8月份上线小剧场专有频道，无形中改变了无数人观剧习惯，越来越多的人开始通过快手追剧。截至目前，快手小剧场官方账号粉丝681.5万，快手小剧场话题页收录66.6万个作品。这些短剧通常在2分钟以内，剧情节奏更快，低成本制作但演员演技在线、服化道丝毫不逊于某些在播电视剧。

目前快手小剧场入口放置在侧边栏功能里，不少用户反馈入口有些隐蔽。整个小剧场页面分为“我的”“精选”“短剧”“二次元”“生活”5个版块。其中短剧是快手小剧场整个业务的重心。

据快手小剧场负责人介绍，快手短剧主要分为两类，一种是连续剧情，另一种是单元剧。单元剧种类更多元，制作成本也相对更低。通常MCN会选择投入制作单元剧。快手现有短剧账号中， 60%属于MCN，几乎占据短剧大半壁江山。

快手短剧用户画像显示，女性用户占比60%左右，甜宠类短剧占比60%-70%。快手小剧场负责人于柯称，未来希望引入更多悬疑剧情短剧，甜宠类占比达到40%-50%，悬疑类占到30%左右。

最受关注的流量分账政策，剁椒娱投从制作方处了解到，目前快手短剧引入政策主要分为两种模式，流量分账和联合出品。其中前者分账模式最为主流，即按照千次有效播放单价计费，而千次有效播放单价则根据短剧质量决定。像御儿古风短剧《一胎二宝》为S级剧集，千次有效播放单价可以达到20。

此外还有一种合作模式为联合出品，即快手投资制作方，双方联合招商。据了解，快手同开心麻花的独家合作短剧即为联合出品。

对于视频制作方而言，平台看好短剧市场，并且加大对短剧赛道的投入，无疑可以分担他们躬身入局短剧市场的风险，分账模式还可以快速实现资金回笼。短剧的商业价值有可能此前被严重低估。

疫情加速了短剧的迅猛发展，快手小剧场负责人于柯称，今年快手短剧业务发展明显超过自己此前预期，整个分账体系更是提前了近半年的时间。短剧市场正在进入高速发展期。

谁在快手做短剧？

7月15日，快手专门邀请一批制作公司做了一个不对外的精品短剧发布会，称下半年快手会做两件事，第一件事是拿出百亿流量对短剧进行扶持；第二件事是，会在快手首页上开一个“栏目”口子，专门把短剧的权限放大。”

王伟江告诉剁椒娱投，快手平台不久前的闭门会释放出大力做好内容和品牌的利好信号，让他决定在快手进行深耕。

目前他们在快手主打漫改短剧，走品牌定制剧路径：通过在快看、爱奇艺等全平台找漫画数据最好的漫画IP，然后够买优质漫画版权，之后再将品牌与短剧结合。从拿到IP进行改编再到拍、剪、运营、短剧上线，整个周期控制在3个月时间。

快手会在评级的基础上给到制作方流量的折价，同时也会进行联合招商。而招商收益直接和项目关联，快手会按照投资比例对广告收益进行分账。

2017年短视频发展迅猛，深处行业内的他们深刻感知着一个业态不断进化升级，规范从无到有，平台对内容品质越来越高，虽然当时段子剧和基于KOL的vlog已经打得火热，但是剧情向、IP向的短剧内容尚是空白，所以他们当即决定要做剧情向短剧，并于同年5月在全网推出免费短剧。

创新者的窘境在于，当业务探索先于行业觉醒，意味着创新需要更大的市场教育成本。那时候没有短剧概念，没有分账模式，平台也不愿意为创新买单。“平台的逻辑是要保本的，广告商进不来很难变现。”

他们最早跟西瓜、酷燃、秒拍平台都有过接触，最终跟西瓜达成资源置换合作。当时看中西瓜视频，是因为作为小而美的垂类内容，不应该去和传统巨头抢推广位，应该探索新的内容分发方式，例如算法，例如自带细分圈层的平台。“他们给流量，我们给他们独家首播，通过这种方式打开了局面。”首播之后《不思异》全网铺开，短剧收获很大声量。但当时并没有实现直接盈利。

反过来，不思异系列作为头部短剧IP，所有短剧在豆瓣都拥有超过五千人参与的评分。这对快手而言，意味着具有很大的破圈价值。

快手重新定义短剧商业价值？

爱奇艺、优酷、腾讯等长视频平台先后推出短视频内容分账模式，鼓励生产优质短剧，微视抖音等短视频平台加大采买优质微短剧力度，其实短剧早在去年便已掀起新一轮的内容风口。

短剧赛道也的确打造出了像爱奇艺竖屏短剧《生活对我下手了》，《奇妙博物馆》这样的爆款内容。然而整个短剧行业始终处于摸索商业模式、寻找盈利方式阶段，影视公司做短剧的决心取决于是否有投资，平台是否愿意一同分担风险。

爱优腾等平台都无法跑通的短剧内容究竟是不是一个伪风口？快手要如何后来居上，实现弯道超车？

而快手平台逻辑不一样，一个账号即使无法通过一部短剧爆火出圈，也可以实现账号粉丝沉淀，即该内容发出来之后，内容和用户是沉淀在账号里的，属于内容团队自己的资产。“所有剧里请的全是明星，明星可以邀请入驻快手，这样快手方面可以给明星号进行一个官方引流，这样可以实现人带剧、剧带人。”

一位耽美短剧制片人告诉剁椒娱投，虽然目前各大平台都在力推短剧，但快手给到的资源是最好的，平台姿态也最为主动。

跟优爱腾合作，他们大多会要求短剧海外发行权也给到平台，而快手、B站则不会对海外发行权有所要求，所以他们也更倾向跟快手合作。

最为关键一点，优爱腾短剧流量都很一般，平台的资源位很隐蔽，通常处于电视剧频道子页面，内容方因此必须自己去做宣发。相反，快手账号私域流量则可以给短剧带来不错的播放量。

快手小剧场负责人表示，快手做短剧的优势在于，快手是关注人本身，而非内容本身。通过内容带动平台原生网红，进而扩大内容的长效效应。快手短剧基于人设、强IP的运营逻辑，即使短剧完结，依然可以围绕人去拓展更多内容。可以去拍更多剧情类的段子，或是去直播带货。

此外从用户角度来看，用户对不同平台认知决定着他们对内容的接受度，通过短视频平台观看短剧，用户接受度会更高。短剧本身多以竖屏方式呈现，短视频平台本身即拥有产品优势。

对于快手来说，力推精品短剧不仅可以丰富平台内容生态，为平台带来更多流量，还可以为集团影视业务发展输送优质ip项目。至于未来是否能撬动整个短剧赛道商业价值，我们且拭目以待。