合肥卖家万圣节儿童口罩,爆红亚马逊#1Best seller榜单!利基选
(图/亚马逊Best seller榜单截图)
据了解,那是一款halloween reusable face mask(可重复使用的万圣节儿童口罩),该产品售价1.79美元。值得注意的是,这款产品还特别标注了如下一段话:Our products are zero profit and we want to protect children(我们所售卖的产品零利润,售卖产品的初衷是为了保护儿童。)
以关键词“halloween reusable face mask”在亚马逊平台上搜索可见,上述产品的价格低于其他亚马逊卖家的报价,同时它所提供的产品花色样式更为丰富。
(截图/亚马逊平台搜索产品结果)
除了可重复性使用的万圣节口罩,亚马逊平台上以骷髅头、南瓜、蜘蛛、吸血鬼、蝙蝠以及halloween字样为设计元素的颈罩、一次性口罩和脸巾,这些产品的销量也较为突出。
万圣节儿童口罩的爆卖,其实也能够为当下亚马逊卖家的选品提供一定的参考意义。拆分来看,这款产品其实主要是由三部分组成:
利用这种选品方式推演,事实上亚马逊卖家能够参考的选品维度还有很多。
例如,首先,和万圣节儿童口罩类似,卖家对对应耳温枪/额温枪、洗手液等防疫必需物资,结合年终节假日开发不同的,适合儿童、成人乃至宠物的产品;
其次,国家热点形势方面,卖家可以为美国大选开发含有国旗元素的周边产品,比如含有美国国旗的口罩、颈罩、面巾等等;
除此之外,卖家也可对应将选品类目衍生到日常所需品中,如节日摆饰、节日餐具、服装等等消费场景中。
针对即将到来的年终旺季,亚马逊大卖表示:“卖家应该在老款、基础款上做圣诞元素的延伸,单做节日性产品会有库存的风险,可能会有大幅度的回落。通过基础款加上节日元素,为基础款进行流量和销量加持的同时,也可借此孵化和推广特爆款产品。”
完成选品打造之外,节日性产品如何把握备货节奏、上新节点和补货周期也尤为重要。他说道,圣诞节的备货大概会从七八月份开始;如果去年的新款单测500件的话,今年可能会增加到1500件左右。
此外,他建议卖家前期先测款、小范围备货;运营以及业务人员应该纯粹一点,专注于主品类运营会更好;当然,一旦备货不慎出现库存积压,则建议卖家直接销毁以绝后患。