许哥笔记：亚马逊跨境电商卖家应该如何搭配促销工具（优惠券）？

每到旺季，亚马逊跨境卖家为了全力备战，往往会配合各式各样的促销工具。

不仅如此，有时候做亚马逊在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等，都要面面俱到，在帮助新品进行快速成长的时候，也需要用到这些促销工具。

今天我们就来看看亚马逊卖家通常是如何搭配这些促销工具的。

常用的促销工具

一般来说，亚马逊跨境电商卖家都会用到这5种促销工具：

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这五种促销工具的使用时间和费用以及产品类型都各不相同，后面我们可以详细分开来说一下：

卖家如何搭配促销工具？

亚马逊优惠券是目前亚马逊卖家最常用的一个促销工具，不仅能有效增加产品曝光量，还可以通过优惠券设置一定的折扣比例或者折扣金额，从而增加产品的转化。一般新品都可以使用，还能通过买家定位精准投放，减少无效曝光，提高转化率。

以下是设置优惠券的步骤：

1. 点击亚马逊导航栏【广告】项下【优惠券】，点击黄色按钮【create a new coupons】。

2. 搜索SKU或者ASIN，添加到优惠券，一张优惠券最多添加50个SKU，尽量使产品都具备购买按钮，提高曝光度。

3. 设置折扣金额或者比例，以及预算上限，百分比优惠的幅度要求是5%-80%，同时还要选择买家可使用优惠券的次数，一次或者多次。预算费用主要是用于支付此商品的优惠（优惠部分需要卖家承担）和成交后亚马逊收取的费用（每次$0.6），当预算使用达到80%时，优惠券会下线。

4. 创建优惠券名称，设置目标买家以及优惠持续时间（最长90天）。

5. 点击完成后，优惠券一般在创建6小时之后生效。

优惠券的功能是如何工作的？

这取决于你如何设置优惠券。你有两个选择：

你可以给顾客百分之五十的优惠券；

或者，你可以给他们一个固定的美元数额的优惠券。

您还可以为整个活动设置特定的预算。

一旦优惠券功能启动和运行，您的潜在客户将看到一个按钮的折扣。向主要客户赠送绿色优惠券按钮。它就在价目表的正下方：而非高级购物者则会看到一个白色的按钮，上面写着绿色的字样。不过，它仍然低于挂牌价格：

设置优惠券的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼，产品的单价高低而对买家的吸引力也有所不同。

有些聪明的卖家会想到让优惠券与站内广告相结合：

首先通过广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置，而Listing又拥有Coupons的标识，在双重加持下，Listing被点击的可能性也会大大增加，进而转化为订单。

作为一个卖家，你不能把亚马逊的优惠券当作你在赔钱。这是一种付费广告。与你的竞争对手相比，它使你的产品看起来更有利可图。

此外，你通常用优惠券赚更多的钱。如果有人在赎回你的优惠券，你就会得到更多的销售。更不用说，这些销售将导致更高的销售速度，因此，更好的畅销排名(BSR)。而更好的BSR通常意味着更多的销售。所以当你提供打折产品时，你最终会赢。

从我们访问的一些卖家的销售结果中来看，点击转化率在13%左右浮动，由此可以看出来，如果营销成本不高，那么又增加了一种不错的营销手段，甚至还有可能打造出爆款呢。