达达集团宣布与雀巢深化战略合作 将共创即时零售商业模式

【TechWeb】9月21日消息，日前，雀巢（中国）有限公司（以下简称“雀巢”）与达达集团宣布深化战略合作关系，双方将共创数据驱动的即时零售商业模式。

谈及此次合作，达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺表示，“雀巢是京东到家的重要合作伙伴。我们围绕‘人’‘货’‘场’的打通创新，携手雀巢共创数据驱动的即时零售商业模式，共同挖掘下沉市场潜力，助力雀巢销售增长、全域营销和用户运营，提升雀巢在本地即时零售市场的份额和渗透率。”

根据协议，围绕“人”“货”“场”三大要素，达达集团将和雀巢共创数据驱动的即时零售商业模式，助力雀巢销售增长、品牌营销和用户运营。

在“人”群运营上，京东到家将通过Monica系统的数据分析能力，帮助雀巢掌握大盘，研究用户行为，充分挖掘价值。线下顾客数字化的同时，通过用户标签，为品牌基于用户不同生命周期和偏好提供差异化运营方案，并丰富品牌馆功能与内容。

在“货”品优化上，Monica和海博系统将共同助力雀巢优化商品数字化管理。据介绍，京东到家自主研发的海博系统可为零售商家提供商品管理、会员运营、活动促销、履约优化等于一体的全渠道数字化解决方案。

在“场”域打通上，将打造更多品牌、平台和零售商三方联动的营销活动。除了京东到家APP和小程序超过4000万的月活用户，京东到家直播间“直播购物1小时达”打通线上线下、创新营销模式外，基于京东到家与京东“物竞天择”项目合作，入驻京东到家平台的门店持续接入京东商城，能够为品牌带来更充沛优质的流量和用户。

同时，双方还签署了品类舰长合作协议，明确将把雀巢打造为京东到家平台上咖啡和成人奶粉两大品类的“舰长”品牌，助力雀巢拓展品类渗透和规模增长。此外，基于京东到家持续快速下沉的平台发展策略，京东到家将覆盖更多县区市、与更多区域零售龙头达成合作，携手雀巢共同探索挖掘下沉市场的增长潜力。

资料显示，2019年6月，雀巢与京东到家达成品牌合作。截至今年8月，已入驻京东到家平台的有雀巢干货商品在售的超市便利类门店数量，相较2018年8月增长了4.4倍；店均在售SKU商品数，较2018年同期增长了3.4倍。雀巢咖啡、奶品、婴儿营养、谷物早餐、糖果威化、冰淇淋等众多品类，以及太太乐、徐福记等众多旗下子品牌，均与京东到家达成合作。合作一年多来，雀巢在京东到家平台的销售额持续高速增长。2020年1-8月，雀巢干货销售额同比去年增长了127%。