微信视频号：“财富密码”+“避坑指南”
如果因为错过抖音而流泪，那么你也将失去视频号了?
最近几个月，微信正在加速迭代，视频号开始放量。
最近又有消息传出：到了 10 月，视频号有可能向全民放开，开闸放水的时刻到了。
视频号更要与微信直播、小程序、小商店直接打通，同时一波新的流量红利正在路上。
看起来，要放大招了?
行业观察家们喜欢指点江山，关注的是视频号的战略推演。在他们的眼中，“大国”争端的幕后阴谋、异形大战铁血战士之类，最为精彩。
但对于咱老百姓们来说，真正关注的就一个事：
我能不能做视频号，这事还有没有机会?
“我想通过这事发财，找到新的上升通道，登上人生巅峰，别净给我整虚的。”
因此，为了避免本文沦为晦涩难懂的恶臭装逼文，先让我们来描绘这样几个“动人”的画面。
一，赚钱的空间
1
“预告片”
某天深夜，你正在刷朋友圈(或视频号)，忽然看到一条悬疑短片。
“你知道在熟睡的 3 小时里，都发生了什么吗?有一天半夜，李慕阳忽然从噩梦中惊醒，发现窗户……”
还挺刺激的?你一下子来了精神，一口气看下去。
很快 60 秒完了，但是这视频只是一个“预告片”，混剪了几个非常精彩又悬疑满满的镜头和场面。
你兴趣更大了，去哪看正片?
好在你很快发现，视频下方有一个链接：想看完整版?请点击……
你点了进去，一个公众号的推文页面打开，上面果然有一则视频，大约 8 分钟。
你如饥似渴地看下去，这回可以看一个完整的故事了。
“这时候手机忽然响了，他收到了一则短信，李慕阳定睛一看，吓得一身冷汗……”
8 分钟很快过去了，但是你万万没有想到，这故事居然没有讲完!
这时你才发现，视频下面有一篇完整的故事，文字的。
我靠，这是龙王赘婿的套路啊!你几乎可以肯定，这篇推文看完你也不会知道结局的，后面不是有付费内容，就是有……
但是你也没办法啊，你已经被这个故事牢牢吸引住了，不知道后续怎么行，你必须看下去!
于是，在地球的某一个角落，这个号的号主刷新了下后台，又有一笔钱进账了。
2
“金句集”
你是个对行业资讯很感兴趣的人，某天、你正在刷视频号，忽然看到这样一条：
“今年的创新中国年度峰会召开了， 60 秒看看大佬们说了什么?”
反正就 60 秒，你又是个好奇心重的人，就一路看下去。
张磊说，要坚持长期主义，做难而正确的事，而非别人都在做的事。
嗯，很有道理!
徐小平说，……
金句一条接着一条，每句都击中你的心坎，尽管有时似懂非懂，但你还是坚持一路看下去。
60 秒转瞬即逝，你意犹未尽，好在这时候，你看到下面有一个提示：
想看其他 30 位大佬的金句，请点击：
于是，一篇公众号的推文打开了。你看到更多的金句映入眼帘，而且每个金句下面都有完整的诠释。
你更爽了，一路看下去。尽管此时，你已经猜到，文章结尾难免会有：想看更丰富完整内容，请购买……
但你想，如果内容够好，我会下单的。
3
“讲课讲一半”
最近，你和男朋友老是吵架，你隐隐觉得感觉变了。
晚上刷视频号，你忽然刷到这么一条：
如何判断自己有没有被绿，注意以下特征。
如果没有感觉了，如何平和无伤害地分手?
哎呦喂，正是你现在需要的，赶紧看下去。
果然，视频上出现了一个业界闻名的“老师”，形象友善亲和而体面，他讲的每句话都很到点，你一下子被点醒了，仿佛打开了新世界的大门……
如果说有什么美中不足，那就是这视频太短了， 60 秒才开了个头。
好在视频下面挂了个链接，你点进去，打开一则推文，里边有一个十分钟视频。
你完全被这个老师的魅力吸引了，一字不落地看下去。
即便视频的下方挂了条广告：想参加我们的爱情套路训练营吗，现在只要 99 元，加入我们的社群。
即便下面可能有个小测试：测测你被绿的可能性，付费 1 元看结果。
如果此刻你被感情问题折磨的无法入睡，一定会毫不犹豫地下单。
4
“互动小游戏”
你最近刷视频号，老是会刷到一些小姐姐，原来这是本地的一个女团，每个人都有一个账号。
你很快关注了女团中所有的成员，每天看她们的各种生活和表演。
有时候她们会推荐一些小东东，反正不贵，视频下面都挂了链接，你顺手就买了。
有时候她们会发起小游戏，在这条视频下方评论，点赞数超过 100 就可以参加抽奖，中奖了可以获得和我合影的机会哟。
当然，你都评论了，还发到朋友群拜托他们点赞，真的见到了几个小姐姐，还握到了她们冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手。
而这些点赞数爆表的视频，当然也都上了热门。
到了年底，这个女团忽然宣布，我们要总决选了!在宣布的视频下方，挂了投票链接。
你可以免费投一票，如果要投更多，需要买她的周边哟!投票数达到……可以和女团成员见面吃饭。
你想起了冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手，心里忽然有了氪金的动力。
5
“种草种草”
你最近挺爱在视频号上种草的，上面的好物评测、种草视频，下面都挂了小商店。
你已经不觉得这是啥违和的事情了，抖音上、快手上、手机淘宝上，不是处处都是吗?
看短视频顺便买买东西，就跟逛街一样。
但是有一天，你忽然看到了一则短视频!
那是一个手艺人，正在把蒙娜丽莎刻在一个核桃上。
老牛逼了!
他还在视频的结尾说，大家还想我在核桃上刻什么，留言区说。
结果下面的评论爆了，最终得到最多响应的回复是：你能把整个陆家嘴刻在一个核桃上吗?
说干就干!这家伙真的放出了一个视频，他正在核桃上刻三座神器：上海中心、金茂大厦……
接着下方出现了一则消息：想要获得这枚价值连城的核桃吗，只要花 10 元就可以参加抽奖。
你已经被折服了，你迫不及待想得到这枚全世界只有一个的核桃。
你当然不知道，视频号主进行了控评，评论区点赞最高那条是事先安排好的，而“陆家嘴核桃”他已经储存了 1000 个……
6
“点心店又火了”
由于疫情，老张的点心店关门了，一关就是几个月。
好在，他终于挺过去了。
复产复工了，点心店也开门了，就是客流忽然没有以前那么好了。
平日里，老张也喜欢拍拍短视频，他的微单用的很利索，拍出来的东东高大上，也会发视频号，不过流量还不算多。
有一天，他忽然想到一招!
如果每个用户来，我都专门帮你拍拍短视频呢，内容就是你在我这买点心、吃点心，你如果更放得开、可以随意说两句“诱人的好话”。
我拍了以后，为了把视频做好发你，得要你的微信号吧?这样一来，用户联系方式到手。
然后，只要你发了视频号、加上位置、发朋友圈，下次来我这，可以打一个 9 折。
如果你的视频号阅读、点赞、评论超过……，会有……
如果你的视频号阅读、点赞、评论超过……，会有……
当然，赠送的金额一定不能高于“刷假量成本”，这样如果你造假可就划不来咯!
这样一来，老张就有了若干个视频号，还有了自己的社群。只要一条火了，所有的成本都不算什么。只要有一条火了，他也就找到了最能帮忙宣传的人(koc)。
这样的故事还可以讲很多，这样看起来，用视频号赚钱的创意和点子简直太多了!
别高兴得太早，这样的事情真的能成吗?你还得关注这样几个要点。
二，赚钱的要点
1
一个公式，几个关键指标
以上的赚钱模式能不能走得通，不妨来推理一下。
别怕费脑子，这个推理很简单。
1、你的这条短视频，多少人能看到?(流量)
2、多少人看了后，会点击视频下面的链接?(转化率)
3、多少人点开下面的链接、打开推文(或小程序、小商店)后，会一直看下去，并且最终忍不住下单?(转化率)
4、你拍这条短视频，花了多少成本?你推这条短视频，花了多少成本?你商品本身的成本是?(成本)
5、你在 123 中所获得的利润，能不能覆盖 4 这个成本?
这里就涉及到一个公式：
客单价*流量*转化率*复购率-成本(流量获取成本、拍摄成本、商品率履约成本……)
只要结果是正的，而且足够大，这个事情就可以做。
如果结果不仅是正的，还非常大，这个事情就应该大张旗鼓地做。
2
航母逻辑
以上的每个故事，都建立在一个基础前提上，那就是你不只做短视频。
你还做了中视频(1- 10 分钟)、公众号推文、小程序、小商店。
你还布局了私域流量，个人号、社群、企业微信。
这就是在微信生态里做短视频最大的要义，也是和抖音、快手、b站最大的不同。
抖快b就是纯粹的视频内容平台，而微信不是，视频号只是它引流的一个小功能、小插件、小模块，虽然眼下这个阶段，这个“小”足够重要。
所以那些把视频号当抖音号做或者当公众号做的人，一开始就搞错方向了。
视频号+微信生态的其它要件(上方已经列举)才是王道。
不要孤立地看视频号这件事，不要以为正在走来的红利只是“ 60 秒短视频的红利”。
如果那样就太狭隘了，微信的生态是一个整体。
以上这两句很重要，我要说三遍吗?
如果，把过往的公众号比喻成一艘神勇无敌的战列舰，那么现在的微信内容体系则像一个航母编队了。
公众号，就是摆在中心的母舰。
视频号的 60 秒，是一架架战斗机，从母舰飞出去，获取更多的战果(流量)。
私域流量比如个人号和社群，就像是母舰的加速跑道，可以让飞机从一开始就飞得更快更高(短视频冷启动、加热容易)。
小商店和付费阅读，像是母舰的动力系统，把流量转化为更高的动能(变现赚钱)。
飞机飞出去，带回更多的战绩(流量)，流量转化为动能(变现)，带来更宽的跑道、更多的飞机……事情越搞越大了。
这是一个正反馈、一个赚钱的飞轮。
只要你抓到了财富密码，后面的事情只是时间问题了。
3
老虎机逻辑
以上的逻辑看来很清晰了，有没有鸡血满满准备干一把了?
喏，你还是太年轻太幼稚。
整个赚钱体系，都受到一个关键变量的影响。这个关键变量是一个不确定因素，好的话那是如有神助，不好的话那就是黑天鹅了。
这个变量就是，你永远无法精确判断一条视频发出去以后，会获得多少流量，能不能上热门?
于是，你也就很难判断，你获得多少流量(真实的不是刷的)，究竟要花多少钱!
这和几年前的公众号完全不一样，那时候的公众号流量，计算方法就是粉丝数*平均阅读率，最终结果大差不差，有可能大大高于这个值(爆文)，但一般不会远远低于这个值。
但是短视频完全不一样了，上热门主要靠的是算法推荐，而这就变成了一个很玄学的事情。
过去几年里，你一定听过各种对于算法推荐的解读，黄金三秒、完播率、播赞比、评论率……
但是，即便你完全如法炮制，视频发出去的瞬间，你还是只能在心里默默祈祷：
上热门，上热门，上热门，求求你让我上热门……
更多的时候，结果是：哇塞，怎么还没有破播，就这点播放量，劳资拍得那么用心，是不是又限我流量了!
所以发短视频，有的时候就像是玩老虎机，你不论对老虎机玩得多熟，每次按下弹射按钮，还是只能在心里默默祈祷。
因为最终流量能不能爆，依然是概率。
你可以通过不断迭代优化内容去适应算法，可你怎么知道这算法会不会调整呢?
那么最简单的办法是什么?如果一个人，他有无数个游戏币，或者能以超级低的价格造出无数游戏币，他就可以玩无数次老虎机，那么中奖的概率是不是大幅度提升了?
用规模弥补概率，把不确定性降到最低!
这就是做号党和短视频工厂的逻辑，他们运营成百上千个账号，同时能够以简单粗暴到令人发指的方式，工业化生产成千上万条短视频，然后一起发出去。
只要一条爆了，前面的成本就都覆盖了!
只要一条爆了，他们就按照这条的方向、套路、脚本再生产几千条投出去!
记不记得有一段时间，你老是刷到樊登、马云、陈果……演讲的视频，或者各种各样的电视台主持人视频，然后发现以“他们姓名+关键词”注册的账号都有几百个?
记不记得有一段时间，你老是看到n个剪辑视频，n个龙王赘婿?
是的，这就是超级老虎机逻辑，一口气生产n个游戏币，投射n次老虎机。
可能作为有些文艺逼格小清新的内容创作者，你打心眼里瞧不起这种行为。
但是说实话，你精心捣鼓了半天、精雕细琢，最终的效果可能不如他们好。
如果你同时不是顶流，高不成低不就，这可就麻烦了。
当然还有另一种赚钱逻辑，有些短视频明显不符合任何算法规则，内容也一般般，可最后偏偏就上了热门，甚至频繁上热门。
这时候，你可千万别抱有侥幸心理，或许我也能像他那样，不搞套路、不按常理出牌?
因为，人家搞不好背景足够硬，本身就是“天龙人”，认识“赌场老板”，拿到了“老虎机的后门”呢?
4
未来属于“中视频”
短视频太短了，尤其视频号只有 60 秒，感觉根本说不完，也放不进什么内容，更别说立人设了!
问题在于，我们的思维是不是太狭隘了?
为什么一定要在 60 秒说完?
为什么一定要把所有东西都放进 60 秒里?
为什么一定要强求通过 60 秒来立你的人设，你又不是三毛，张乐平画四格就可以了?
别忘了，视频号下面可以加链接，这样一想是不是豁然开朗了?
60 秒只是用来引流的，短视频比起中视频，一个优点是“容易爆、一爆就不得了”，缺点是“概率太不清晰，爆不爆像玄学”。
所以如果追求更稳定的流量，还是要看中视频( 1 到 10 分钟)。
要想容纳更丰富的内容，要想带来更充分的购买动机，要想立人设，还是要看中视频。
毕竟，地摊文学虽火、各种简报快讯每天很多人看，但这种娱乐均low碎片化的内容，好像立不起任何作者的人设。
历史总是惊人的相似。还记得微博如日中天的那会吗， 140 个字的表达风靡一时。
当时很多人以为，中长内容没机会了，以后人类的思维就是碎片化的了。
可是后来呢?
最终成为整个自媒体帝国的中坚力量的公众号，其主流恰恰是1- 5000 字的内容。
这就是过去一百年来人们的阅读习惯，其实一点也没改变。说到底，这和人们的阅读习惯有关：
一是非常繁忙的时候，想要忙里偷闲纯放松，这个时候要的就是简单粗暴迅速爽。
二是有大把时间的时候，就会想要沉浸其中、追求心流体验来杀时间。学知识也好，看短剧也罢，追求的都是一个思想或情绪的深刻体验。
短视频和中视频，恰好对应来这两种需求。
这就好像人们吃饭，特别忙的时候吃快餐、全家罗森就好了。
不那么忙的时候就要下个馆子、吃点好的。
如果天天吃快餐，没营养还发胖，最后也会吐了的。
短视频就是一阵流行风，看久了、时间没了还空虚无所得，人总该腻味的。
在中国除去最繁忙的一线城市年轻白领们，在更广大的范围内，下沉市场、银发族、宝妈们、z世代年轻人……这中间的闲人总是很多，有大把的时间，不至于繁忙到只能看几十秒短视频。
所以发现了没：
最近公众号里发中视频的内容、似乎流量更多了。
b站和西瓜明争暗斗、打得不可开交，争的是中视频。
知乎开始全面扶持视频内容了。
新浪微博、小红书推出了自己的视频号且都是大于 1 分钟内容。
甚至抖音快手的内容也开始变长了。
巨头们都反应过来了，中视频战争正在全面爆发，短视频的虚火终将消散，未来属于中视频。
5
图文作者的短板
最近很多图文作者，都在想着转短视频的事情，很多平台也在张罗着“文章视频化”。比如西瓜的活字计划，b站的视频化供应商。
很多人以为这事很容易，不就念个稿配个画面吗，要么露张脸演讲两句，以前高大上的分享会不是常去吗，动不动上台做分享嘉宾、掌声雷动。
结果，他们一做，就掉到坑里了。
文章是写出来的，但视频绝不是念出来的、而是说出来的。书面语和口语完全是两种逻辑，如何说给你的粉丝听，这可不是一朝一夕能会的。
你参加大会，台下的人当然给你捧场，而且距离太远、也看不清你的中年油腻脸上有多少痣和斑。但是短视频发出去，推送给的人往往都是“专业圈子之外的人”，谁知道你是谁?一张中年油腻脸凑在镜头跟前，还中年油腻地讲道理，反不反胃?
更严重的问题是，写文章我们往往追求信息密度和信息量，一方面字数总是刹不住(比如本文)，另一方面总是恨不得加入无数信息点。
但是短视频，其实 10 分钟最多也就 3000 字，信息密度也是很低的。
如果从纯专业的角度，你会觉得 10 分钟下来、压根没听到几点内容，更多的是一些废话：
自吹自擂立人设的话，求弹幕求三连的话，卖各种梗儿引发弹幕吐槽的话，各种提问故弄玄虚勾着你的话……
就像是一瓶美酒，去掉了多数精华，还被严重掺水。
但是怎么办?这就是短视频观众要的，人家临睡前、吃个饭来看你短视频，主要的目的是娱乐爽快，而不是来费脑子添堵的。就算学知识那也是“在娱乐爽快中觉得自己学到了可以吹牛逼的知识”。
从这个角度说，图文作者转视频，一个突出的问题就是“文案如何转成脚本”，不要小看这一点，它需要的是二次创作，加入一种网感。
这种网感的缺失也不是一朝一夕可以解决的，就像默片演员拍不好有声电影，作家常常不是好导演。
由于短视频的算法推荐和规则不透明，这就导致原先公众号时代依靠社交关系可以解决的一切，在这里完全走不通，一个贵人的分享帮不了你，你需要的是若干个不知名用户自然的完播、互动。
这是非常残酷的，很多人很难过渡到这里。
另外，自媒体作者千万不要延续公众号时代的臭毛病。
千万不要好为人师!千万不要好为人师!千万不要好为人师!
作者们好为人师的冲动，和用户们普遍抵触说教的本能，正在构成一组尖锐的矛盾。
视频号上几万赞的不是很清楚吗?感性的往往大于说道理的，哪怕说道理的，用讲故事来说也是超过列逻辑 123 的。
6
视频号不要复制抖音快手模式
因为视频号一上来是分发给你的好友和二度人脉的，而非其他平台那样，分发给不确定的人或者下沉市场人群，冷启动的思路完全不一样。
这是个大坑，笔者一开始也用抖音快手的思路，做一些娱乐搞笑视频破播放。结果就有人留言：你还是写文字更好，你做视频有点不持重，影响人设。
持重?
笔者的朋友圈多是创业者、媒体人、投资人、互联网公司中高管，他们会在意这个。
如果不符合他们的审美要求，最初的完播和点赞就不会有，那如何扩散?
7
不要过度推广
很多人建立了互赞群，一上来各种发红包求赞，久而久之透支人际关系不说、还会让自己背上莫名的包袱。
但是你想过没有，视频号目前最重要的指标是完播，如果人们只是点赞而不完播，反而会降低你的推荐权重。
这简直是南辕北辙!
8
不要害怕错过
现在视频号上有一批率先尝到甜头的，动辄张口闭口：
我今天粉丝破万了。
我这条视频，阅读偏偏十万加了。
我已经赚到第一桶金，几百万了。
这些人还往往抱团互推、互捧臭脚，你是不是看得焦虑无比?
其实大可不必，你还记得最早火的那批微信公众号和微博号吗?现在还火的有几个?
不要怕熬，不要怕寂寞，要经得起时间，要打磨产品。
9
从一开始就带货
从一开始就加链接，链接里一开始就赚钱。
很多人还是老思路，要先养粉丝、“猪养肥了再杀”。
但这个时代，白嫖党太多、路人粉太多，你这样做到最后就是搞了一头虚胖的猪，要么根本养不肥、要么根本无法下刀、要么下刀了发现没几块能吃的肉。
现在这个时代，就是讲究“趁着热乎割一茬是一茬”。
如果你一开始不商业化，那么真的粉丝上去了，你又会束手束脚放不开，这个世界上到处是可能骂你恰烂钱营销号的白嫖党、扛精和喷子，想捶你那不是分分钟?
所以，还不如一开始就亮牌，我是提供价值，但别指望我用爱发电，我也是要恰饭的。
定位越垂直、价值越清晰、私域流量越丰富，越好赚钱。
10
警惕开大会、割韭菜的人
前面说了，视频号上有一群动辄张口闭口秀优越、渲染焦虑的人，你得警惕这些人。
看过成功学大会和传销大会吧，还记得互联网刚起来时互联网上到处是教人赚钱的人吧，是不是感到了某种熟悉，熟悉的套路，熟悉的配方，熟悉的味道。
没错，他们中间很多不是通过视频号赚钱，而是通过“教你用视频号赚钱”来赚钱的，简言之割韭菜的。
你去学他们毫无意义。
首先，他们的数据可能不一定是真的，现在视频号刷赞、刷粉丝有多便宜，侬晓得伐?
其次，就算数据是真的，他们也有可能是“天龙人”(瞎猜的，微信爸爸别打我)，因为最早被邀请，得到了最多的扶持红利。你确定你自己可以是天龙人?
再次，就算他们不是靠身份背景，他们的社交圈你也复制不来，给他们点赞的都是大佬，冷启动效果一流，你有这样的社交圈?人家经纬的张颖发个滑雪都能几万赞，你发个滑雪试试?
最后，就算以上都不是，人家货真价实内容牛逼。这时候更麻烦了，这种内容生产来自长时间深度积累，冰冻三尺非一日之寒，你觉得你积累足够?
行业里常说，聪明人总是发现问题、寻找方法，而L丝只是盲目坚持、感动自己。现在很多发视频号的人就是这样，明明内容还差的可以，肚子里就那点货，却执着于日更，执着于发红包求赞，仿佛自己这么拼就可以感动微信爸爸了。
少逗我了，选择大于努力，尤其是大于没脑子、没思考的努力，纯粹感动自我的努力只是自嗨。
另外，以上的秀优越党中还有很多挺喜欢开会，动不动打着视频号的名义，搞上“全球全宇宙”的名号，拉上几个大佬和机构站台，搞得挺高大上。
然后呢，就是卖门票，普通票几百，vip几千。
还动辄发视频：能获得这么多牛逼的人脉和分享，你又真的想成功，会在乎这几个钱?
噗，割韭菜不带这么玩的，搞得和洗脑传销大会一样，实名diss一下。
今天的很多行业峰会，那是行业真的稳定成熟了，真的有牛人分享干货，门票也算良心。
可视频号，一切才刚刚开始，八字没一撇，江山大势还远没确定呢，就开始玩这一套了?
人家微信官方也办了创造营，可怎么没见这样收钱呀。
恰饭可以，有些人那个吃相……
过去几年，移动互联网的发展、币圈的泡沫，早就让我们认清了很多大会的面目。
事实也证明，频繁跑会、到处混脸熟的人，一般都不会有太大的成就，你以为你得到了人脉，大概率就是换张名片、加个微信，大佬根本懒得回你、或者“你是谁”。
圈子很现实的，只有自己足够硬，才能得到足够硬的人脉，其它都是无效社交，是微信上的“扩列之交”。
而就像公众号时代一样，最终有大成就的，一开始都没有跑会，都是埋头苦熬打磨产品、独立思考不断迭代的。
他们成功以后当然会去大会上分享，不过当然……一般都是有所保留的，真正水面下的看家本领谁会说。
他们只会说：“我用心生产内容，坚持日更，依据算法建立选题库和关键词，建立私域流量……只有真正提供价值，获得的粉丝才足够优质……”
嗯，这也确实是喜欢大道理、片汤话和感动自己的L丝们最爱听的内容。
