备战旺季（下）AMAZON PPC广告百科解答全书

当运行自动广告系列时，Amazon将根据产品列表和常用搜索词生成关键字，因此无需执行任何操作。

如果要进行人工广告系列，则需要自己生成关键字。

查找要包含在手动广告系列中的关键字的主要方法有两种：

这些工具可节省时间，金钱和精力，同时可以帮助为PPC广告系列创建有效的针对性关键字列表。

我应该使用广泛匹配，词组匹配还是精确匹配关键字类型？

可以在Amazon PPC广告活动中使用三种关键字匹配类型：广泛匹配，词组匹配和精确匹配。

值得测试所有三种匹配类型，以找出哪种类型的关键字效果更好。亚马逊在决定显示哪个PPC广告时会考虑很多因素，因此结果可能会意想不到。

例如，如果Amazon估计顾客已准备好购买，那么它更有可能显示出精准匹配的关键字。如果算法确定顾客仍处于研究阶段，则更有可能显示广泛的关键字匹配。

再加上上面亚马逊如何决定在哪个位置展示广告中提到的相关性和质量因素，很难预测对广告结果的影响。

实际上，同时运行自动和手动广告系列是一种常见的策略。

手动广告系列可以关注经过验证的关键字并具有较高的出价，而自动广告系列可以用作研究工具并且具有较低的出价。 随着时间的流逝，可以将自动广告系列中产生的最佳关键字转移到手动广告系列中。

为了确保在两个广告系列中都不会为相同的关键字付费，可以将手动广告系列的出价设置为高于自动广告系列。 另一种方法是添加否定关键字以阻止广告出现在某些搜索结果中。

在效果方面，长期而言，与自动广告系列相比，手动广告系列应取得更好的效果。 主要原因是可以完全控制每个关键字，并且可以微调匹配类型和出价。

每个广告系列都有一个“预热”期。 这是亚马逊在让广告系列和产品在网站上免费运行之前对其进行评估的时候，在经过一段时间后，所获得的曝光量就应该保持稳定。

因此，请耐心等待并仔细查看各项指标的变化。 广告系列预热后，请按照最终数据情况对产品、关键字和出价进行调整。

这个问题没有答案，因为它取决于产品本身，该类目中市场的竞争情况，销售目标和利润率。

首先，需要分析预算并确定利润率。有许多FBA计算器（包括Amazon自己的）可以帮助完成此任务。

接下来，考虑产品和在该类目中的竞争力，以及预估PPC广告会带来的销售量。

从那里，可以决定以几种方式花费广告预算。例如：

1. 选择预定的费用并将其输入到广告系列设置中。

2. 支出占总销售额的百分比，通常的比例是8％至12％。

3.根据ACoS支出，从低每日预算和出价开始，然后逐渐增加支出，直到达到可接受范围的上限。

4.根据25/25原则。在此模型中，努力按25％的目标对ACoS进行优化，并尝试使总销售额的25％来自PPC广告。

目标通常是使利润最大化，因此请尝试使用这些方法，或此以外的更多方法，直到找到最适合的方法为止。

如果没有从PPC广告中获得任何曝光，则可以通过优化一些常见项目，以尝试解决该问题。

亚马逊是一个竞争激烈的市场，通常情况下较低的出价不会为广告系列提供获得转化所需的曝光量。

如果自动广告系列没有任何曝光，亚马逊可能还不认可这个listing。零曝光还可能表明广告系列因一些原因被亚马逊限制了。

我们看到很多卖家正在用一种策略是，每天或每两天将每日预算提高$ 1.00。从理论上讲，定期更改会对相关性产生积极影响，并给广告系列带来更多曝光。

如果广告正在展示，但没有获得任何点击，则可能是listing所展示的一些信息存在问题。

如果广告吸引了访问该listing的流量，但没有带来转化，则需要考虑以下四点：

确保价格在该类别产品中具有竞争力。高价格可能会吓跑顾客。

可以通过三种主要方法继续调整Amazon PPC，以获得更好的回报。

1.审核关键字效果

通过根据效果更改出价来减少浪费的广告支出。基本上，需要监视每个关键字的ACoS。降低关键词最高的竞标价格以保证利润，并提高关键词最低的竞标价格以增加流量。

密切关注最高支出关键字，以确保它们正在转化。如果不是，则需要优化。考虑提高转化率最高的关键字的出价。将所有关键字以三种匹配方式同时运行，以便可以比较每种关键字的效果。

可以通过过滤数据报告来确定可以转换的关键字，以确定顾客在搜索什么，以及哪些关键字的点击率达到1％或更高。从实际的行业数据看，>0.7％的点击率被认为是不错的点击率，0.2%-0.7%的点击率处于平均水平，而

还要添加否定关键字，以防止广告针对不希望付费的不相关的搜索字词进行展示。

2.比较不同类型的表现

对于每个关键字，请查看哪种匹配类型的指标最佳。

匹配类型效果不佳的关键字应进行优化，以使它们不再花费预算。

3.查看关键字列表

继续调整关键字，包括添加新关键字。

最终，希望关注数据并继续推广效果良好的关键字，并替换或删除效果不佳的关键字。相应地调整出价，以使ACoS保持在目标范围内。

还请注意亚马逊对广告展示位置所做的更改，并考虑进行更改以适应这些更改。

最好始终投放PPC广告。

通常总是希望从PPC获得更多的销售，即使它们达到收支平衡或略有亏损。 更多的销售增加了销售速度，这对自然搜索排名很有帮助。

尽管亚马逊提供了大量信息来帮助入门，但成功开展广告系列需要时间和知识，而且许多卖家也没有足够的信息来有效地进行操作。

如果选择代理商，请确保它们信誉良好且可验证的结果。市面上经常会有不道德的代理商只是收了你给的服务费但却不保证任何效果。

虽然可以这么去做，但通过与PPC广告系列进行投放，将可以加速你的业务速度并获得更好的转化和长期排名优势。

在这旺季来临之前，无论是资深卖家还是刚刚起步的卖家小伙伴，对Amazon PPC广告的深层次了解和运用，都使你的业务可以得到更快速的发展，并可以让你有机会在旺季的激烈竞争中可以有弯道超车的机会，让你可以凭此一举超越竞争对手。