亚马逊出单太少，我拿什么拯救我的销量？

“亚马逊开店铺快两个月了，还没有出单，流量每天只有几个，要怎么改进？”

如果你也有同样的困惑，那么请你继续往下

开店两个月一单不出，不稀奇

否则，何必进行产品运营和研究选品？

影响出单的原因有很多

今天直接从原理出发，重新梳理这个问题

出单 = 流量 * 转化

显然，影响出单的两大因素要么是流量，要么是转化

所以，你要解决的是这两个问题

上升期的产品，新品前排抢占位想都不用想，能直接上去是不可能的

自然位置上不去就没有自然排名

没有自然排名就没有自然流量

这个时候广告就重要了

只要出得起价，广告“指哪打哪”

上升期的产品需要广告“火力全开”

主要是这个时期的流量大部分是靠付费流量来支持

可以说，付费流量是产品推广的必经之路

有人说“开店快一个月了，还没出单”

那是因为前期没有付费流量

没有付费流量，自然排名就推不上来

自然排名不上来，就没有自然流量

发现没，这是一个死循环

你不必在意广告费烧了那么多，你应该注意的是这所带来的转化会有多少

100 人看了你的 listing 页面，50 人下单，那么转化就是 50%

有更多人浏览页面，有更多流量输入，就会有机会带来转化进而提升销量

流量多为无效流量；也就是说，输入产品页面中的人群不是精准人群，即使输入再多也徒劳无功，因为有效的流量是转化的前提条件

那么如何产生有效流量？

这就需要我们做好关键词的工作

具体内容在写过的一篇推文里有说明

传送门>>提升亚马逊产品点击率，你可能忘了这几点

产品竞争力不够？亚马逊这个庞然大物的家伙，容纳了那么多产品，想要突出重围非常不容易

提高产品的竞争力，你需要多站在购买者的角度想问题，不要自己脑补

那么影响产品竞争力的因素和提升关键点是哪些？

提高产品图片质量，把对手当做参考对象

listing 页面文案，低级错误不要犯，例如单词写错、语法弄混，隔着屏幕都尴尬（虽然但是社长也好不到哪去），实在不行花钱搞一下

产品价格，处在上升期的产品，凭什么让人高价买你的？

在前期很难获得自然 Review 的情况下,即便产品质量再好，再有价值，选择一个有竞争力的价格是基本，也是必须的决策，另外可以考虑适当添加折扣

产品差异化，例如上述的产品价格，可以选择价格差异化，再有包装差异化、服务差异化等等

市场过于成熟；以上两点（提供有效流量、提高产品竞争力）如果做好了，还是得不到转化，那就是产品市场过分成熟

在市场营销学中，产品的生命周期（市场寿命）分为:导入期、成长期、成熟期、衰退期

如果你不巧选到的这款产品正处于成熟期，那很抱歉，你的产品很大可能会被淹没，因为购买者的可选择性太多了

所以，要如何解决这个难题？

这又是一个非常复杂的话题了——如何选品？

这个话题下回再说，因为手上的可通讯式便携等离子炮快没电了……