一场直播凭什么带货12亿？大人，时代真的变了

今年6月，网易CEO丁磊在快手做了一场直播，主要给网易严选上的黑猪肉、小龙虾等产品带货。7200万交易额，1600万观看人数，数据其实挺亮眼。

但丁磊不知道的是，在快手用户心里，“严选”≠“网易严选”，而是“辛有志严选”。2020年4月，这个叫辛巴的主播在抗疫期间捐款1.5亿驰援湖北，6月辛有志单场直播总销售额破12.5亿。

他的2020营收目标是1000亿，一个平民主播，靠内容电商起家，居然做到了网易都不敢奢望的电商业绩，你会为凭什么？凭他们有自己的供应链体系，会按照市场喜好做产品，精准打击每一处消费痛点。

或多或少你也能感觉到，从供应链这个点开始，这个世界正在发生着颠覆性的变化。

01 PART货找人 → 人找货

从这两年顶级直播带货来看，薇娅、张大奕、辛巴背后的公司，已经在开始建立自己的供应链体系，他们的商业模式是先生产一小部分商品，在直播中测试市场反应，根据市场反馈，再反向定制供应链的生产。

也许，你还没明白这意味着什么。

很多年前，拿货是一种稀缺资源，企业会先打造出一款产品，然后绞尽脑汁去推广，当时生产是最难的。

随着这40年中国制造业的飞速崛起，生产已经变成了一件很容易的事，随着媒体越来越多，反而用户和流量变得越来越稀缺。

当用户的注意力或者说欲望变成了一种稀缺，工厂和产品变成了普通资源时，大部分人思维还没转变过来，少部分人已经赚得盆满钵满。

在跨境电商领域这个问题演变为到底是你选好了商品，然后找到买货的人，还是找到合适的人合适的点，再去挑选货物。相信90%卖家都是前者，跟卖本质上就是这样的行为，所以走得很被动。

当然这波红利还在，广大中小卖家依然可以靠这种模式赚到钱，但想必生命周期不会太长，这种方式比较适合在亚马逊、eBay等平台上快速兑现，但如果你想做独立站，奉劝你要谨慎。

以下建议主要针对有一定量的卖家，新入门的新卖家可以考虑先起量。

02 PART3个小建议

01 /入股工厂

从今年疫情来看，中国的工厂确实强大，但是在当前国际形势和各种同行竞争下，工厂的日子过得并不滋润，他们大部分处于半饥饱状态。此时如果你主动上门拜访，展现出一定诚意，甚至入股1%或者2%，等于你用了低微的成本，拿下了一家工厂的“生产力”。

中等实力且有“饥饿感”的工厂最适合合作，当然也希望你能付款及时，坦诚相待。

02 / 提供定制

以手机壳为例，如果你直接把漫威的形象打上去，那你妥妥的侵权，像迪士尼这种拥有世界最强法律团队的公司，会把你告得倾家荡产。

但是如果你提供定制就不一样了，你只是向消费者提供了一种服务，让他们可以把任何喜欢的东西印到手机壳上，这种诉求不会体现在网站上，如此一来侵权率会极大降低。既不用傻傻跟卖，并且方便沉淀流量，当然此时你的供应链就显得尤为重要，量小可以自己买个打印机，量大则容易爆单。

ps：强烈建议不要打漫威这种级别的擦边球，定制只能是降低风险，并不能完全杜绝，你看下面的图多谨慎。

03 / 大数据分析

1、产品的赢利能力、市场竞争度、市场调研

2、在售产品的曝光率、点击率和转化能力

3、单品的客户价值、产品的独特性

4、产品的供应链整合优势，价格、账期等

5、页面的停留率、产品复购率等等

选择好爆款以后就应该投入最大的心力去做这个爆款，从库存备货、美工设计、运营推广、视角设计等工作环节出发，全力以赴，通过市场反馈，反向找供应链定制，最终通过爆款给店铺带来持续的盈利能力。

当然这种大数据分析在各大卖手中都是属于机密中的机密，但至少你可以借助建站工具帮你统计，同时加大对售后的维护、产品测评的收集，得出自己的数据。

过去，对于中小卖家和平台转型的卖家而言，独立站运营最担心的问题还在于操作技巧和引流推广，但随着国内类似XSHOPPY、SHOPLINE等帮助卖家快速建站且起量的工具和新玩法，获得流量的门槛大大降低，但很多卖家却本末倒置，始终死磕流量，不重视产品本身。

即便有流量的助力，最后活得好的肯定是认认真真，深耕供应链，做好产品和品牌的。最后需要提醒的是，独立站不比平台，投投广告，跟跟卖的打法很难持久，最后希望大家有所启发，祝旺季大卖。