马云19年前的保密项目今天落地了，价值堪比支付宝

没想到， 19 年前阿里巴巴的保密项目，又重启了。

2001 年，面对外贸交易中买卖双方互相不信任的问题，阿里巴巴B2B公司尝试用类似中间担保的模式解决。“我们在启动一场技术革命，全世界的人只要坐在家里打开电脑，他可以直接订货。”马云如是说。

但由于企业和企业之间的国际交易异常复杂，付款方式和物流方式均有很大差异，这种方式无疾而终。

尽管 2003 年，这个模式被用在交易流程相对简单的C2C业务淘宝中，并推动整个电子商务的发展，但相较于个人交易，企业与企业的国际交易面临着更复杂的情况，问题依然无解，以至于马云少有地抛出困惑：“不知道路在哪儿，该怎么走。”

当年不知道怎么走的路，现在却已经走通。

2020 年 9 月 25 日，首届INCLUSION·外滩大会，蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞在外滩大会上发布全新国际贸易和金融服务平台——Trusple平台。据悉，该平台基于蚂蚁链技术，主要解决国际贸易中买家和卖家之间的信任问题。

其实外滩大会首日，也就是昨天，蚂蚁集团CEO胡晓明便预告了这一平台的发布，并称“其价值与 16 年前支付宝担保交易类似”。

1、第一个尝到甜头的人

外滩大会开幕前几天，Trusple平台的客户袁晶，通过该平台将一单水晶玻璃制品发往墨西哥。袁晶是Trusple平台第一个客户，发往墨西哥的这一单是Trusple平台上的首笔交易。

义乌人身上有一种敢为天下先的劲头，在义乌呆久了，也会沾染这股精神气，袁晶就是这样。

她生于湖北，在浙江义乌创业，和丈夫一起经营“湖北晶灿玻璃制品有限公司”。从名字可知，这是一家主要经营玻璃制品、服装辅料、饰品及饰品配件销售的公司。

她曾做过发饰品，工厂在金融危机中破产。之后因缘巧合，她接触到水晶行业，通过阿里巴巴电商起步，形成工贸一体的经营模式。据悉，目前的水晶玻璃制品是半成品，通过再加工后主要用在饰品、礼服、鞋子、箱包等上面。她是阿里国际站多年的供应商，同时还在环球资源网和中国制造网上经营，生意遍布全球。

经验深厚的袁晶深知，对商家而言，国际贸易潜藏风险。她介绍，工厂产品基本是客户首付30%，见提单后再付40%，剩余的30%完全靠着信用额度给到客户，客户约定会在1- 2 个月的时间里把钱打过来。但如果客户的商品没有卖好或者突发其他不可控的原因，工厂就会面临无法收回全部货款的风险。

“我们的产品本身利润很低，一旦出现违约，这几年都是白干的。”袁晶表示。

“我们习惯了这样的方式，没想到技术还能带来新的模式。”回忆起合作之初，袁晶说，“当时阿里巴巴的同学找到我，说要不要试试，我也不懂什么叫区块链，但是我相信阿里巴巴，我在这里做了这么多年生意，我觉得试试就试试呗。没想到，Trusple的出现绝对是一个surprise(惊喜)。”

这个surprise的表现是，今年 9 月，她通过该平台销往墨西哥的水晶玻璃制品，第二天就收到了货款。而这在以前，仅仅是交易的时间就需要一周。

2、Trusple的逻辑

“与支付宝当年推出担保交易的初衷一样，Trusple也是为了解决交易信任问题，不同的是，由于区块链技术在解决复杂流程信任中的突出特性，Trusple更好地契合了解决国际贸易信任的需求。”蒋国飞表示。

Trusple连接的是买卖双方、国内外银行及国际贸易链路中的核心节点。归纳起来，它解决了至关重要的三个方面的信任：买家与卖家之间的信任，金融机构与卖家之间的信任，金融机构与买家之间的信任。

此前买卖之间的账款支付为什么需要分三阶段?归根结底是因为缺乏信任。这是由客观情况决定的——两个不同国家的企业，见不着面了解不到情况，信息核实成本特别高。

而基于区块链技术，在Trusple平台上，买家和卖家产生一笔贸易订单后，会自动上链并开始流转，银行会基于订单约定的付款条件自动进行付款。此外，还会接入海运物流平台，物流信息全程上链，让买卖双方清晰了解货物的状态。

这避免了传统模式下卖家需督促买家去线下操作转账，同时也能防止屡有发生的恶意拖延付款时间现象。

数据全部上链，买卖双方每一次成功交易也都变成了一次“链上信用”的沉淀。当买卖双方有融资和借贷需求时，金融机构可以向Trusple平台发出验证请求，来确定企业的贸易真实性，从而决定是否放款。

袁晶举例讲述了自己的理解：“如果客户手上只有 1 万元的买货钱，但他想买更大量的，怎么办?他如果以前在Trusple平台上做过一个月、三个月甚至半年的贸易，凭借这些交易，银行会放款一定的额度，比如到 2 万或者 5 万，这些客人就可以大胆去买货，从而促使我们在外贸上有更深的业绩突破。”

这一方面降低了银行等金融机构的金融服务风险，另一方面也盘活了中小企业的生存和营运能力，进一步激活数字经济，实现“让天下没有难做的生意”。

“通过Trusple，客人下单多了，我们的订单上去了，可能我今年能做到 5000 万，明年说不定就能做到一个亿。对于一些小B客户，至少会有翻倍的增长。”袁晶表示。

3、攻坚的关键：蚂蚁链

让跨境贸易不再难，Trusple靠的是区块链，更准确地说，是蚂蚁链。

2015 年，因为坚信区块链只有与实体经济结合才能发挥最大价值，蚂蚁集团开始布局区块链，即“蚂蚁区块链”。它代表一种新的生产关系，不可篡改、易于追溯。它可以对票据、合同、贸易仓单等价值资产进行数字化连接，开放透明。

今年 7 月 23 日，蚂蚁区块链正式升级为“蚂蚁链”。马云说过：“蚂蚁链的名字是我起的，大家要热爱这个名字，养育他，这个决定不亚于我们 04 年决定成立支付宝。”

改名当天，蚂蚁集团董事长井贤栋分享了蚂蚁链已经取得的三个关键成绩：

在技术上，蚂蚁链连续四年每年全球专利申请数始终保持在第 1 名;

在应用上，蚂蚁链已助力解决 50 多个实际场景的信任问题，包括商品溯源、司法、版权、公益、供应链金融、电子票据等;

在商业上，蚂蚁链目前每天“上链量”超过 1 亿次，这一数据相当于区块链领域的“日活”。