他把自己的疼痛转化为了一种有利可图的生意
身体疾病长期的疼痛让很多人饱受折磨，最终消磨斗志。但也有人从自己的疼痛经历发现了商机，并开发产品解决问题。
来自伦敦的Sandip Sekhon根据自己的疼痛缓解需求开发了治疗疼痛应用程序Pathways。
Sekhon在与一位具有疼痛科学知识的理疗师认识后，他的生活发生了翻天覆地的变化，几个月后，他的病情有所好转，完全没有疼痛感。也就是在那个时候，他意识到使用基于证循证心理技术来治疗疼痛的潜力，因此创建了Pathways 。
如今Pathways采用付费订阅的方式盈利，每月大概可带来 5000 美元(约合人民币3. 4 万元)的收入。
注：循证心理治疗本义为“遵循证据进行心理治疗”，后特指治疗者在意识到病人的特征、文化与偏好的情况下，将最好的、可供使用的研究证据与自己的临床技能整合起来所进行的心理治疗。
在本文的采访中，Sekhon将介绍自己创建Pathways的过程，以及如何获得盈利。
你的背景是什么?你目前从事什么工作?
嗨!我叫Sandip Sekhon，今年 36 岁，住在伦敦。虽然我学的是金融和银行专业， 10 年前转向了互联网创业。
我现在是疼痛治疗应用程序Pathways的CEO和创始人。Pathways使用一种自然的身心方法来帮助饱受慢性疼痛折磨的患者摆脱疼痛。
你是怎么想到这个主意的?
我经常不知疲倦工作着，最终导致了双臂慢性疼痛，被诊断为重复使力伤害(RSI)。这让我无法工作，甚至无法进行基本的日常活动。经历了多年失败的治疗，最后我的双臂还做了两次不必要的侵入性手术。
有一次，我遇到了一位有疼痛科学知识的理疗师，才得以理解并治疗长期以来的疼痛感。
理疗师解释说，由于多年的疼痛和对疼痛的焦虑，我的神经系统变得过度保护和敏感，一有危险迹象就会引起疼痛。我必须训练自己的大脑和身体远离疼痛。
我了解到，当疼痛持续超过三个月，我们的大脑和神经系统“开始学习”疼痛(也就是疼痛中枢敏化)，而不管真实的身体状况如何，比如有些人会在伤口愈合后很长一段时间内继续感到真正的疼痛。
这并不是说疼痛只是在我的脑海里，简单的不去想就能解决。这意味着我需要同时练习思维和身体的技巧来训练我的神经系统，让它变得不那么敏感和过度保护性。
我终于明白了再多的理疗、手术或改变饮食都无法治愈我的疼痛的原因。相反，我必须解决每一个让我陷入痛苦循环的想法、信念和行为。
使用基于证据的身心技术，我能够在短短几个月里100%摆脱痛感，改变生活。
我意识到世界上很多跟我一样与慢性疼痛作斗争的人，除非他们采取完整的的疼痛治疗方法，否则就无法得到缓解。
这激发了我创造一款可以治疗人们疼痛产品的决心。
你是如何构建Pathways的?
我认为可以实现这一目标的产品形式是APP。于是，我开始寻找合适的团队，同时为我们的疼痛治疗项目创建内容。
Pathways第一个版本(MVP)花了 3 个月的时间来开发，但足以衡量潜在客户的反应了。我们在Facebook上投放了一些广告，令人高兴的是，一些人很乐意为这些优质内容付费。
更重要的是，我们开始收到这样的评论：
“多年来，我的背部和颈部疼痛让我无法工作。这个项目进行了 6 周，我第一次摆脱了疼痛。谢谢你!”
就在那时，我知道这绝对值得做的一件事。在这个阶段，我意识要真正构建一个好的应用程序，需要将运行应用程序的软件从Unity 3D切换到React Native。
(注：unity 3d一般指Unity。Unity是游戏引擎开发商，实时3D互动内容创作和运营平台。
React Native (简称RN)是Facebook于 2015 年 4 月开源的跨平台移动应用开发框架，是Facebook早先开源的JS框架 React 在原生移动应用平台的衍生产物，支持iOS和安卓两大平台。)
我雇佣了一个新的团队，我很有信心这个团队能够帮助我们在React Native上构建一个面向市场的版本，但 8 个月后，他们未能交付产品。我们已经浪费了数千英镑和宝贵的时间，但我还是选择继续前进。
幸运的是，我找到了另一个团队，我对他们更有信心，他们开始努力恢复Pathways。经过 3 个月的努力，我们在React Native上发布了一个稳定的版本。
我客观地审视; 如何才能提供最好的数字疼痛产品，团队开始思考如何将一个平庸的应用程序变成一个令人惊叹的应用程序。
经过 9 个月的开发和内容创造，前不久我们发布了迄今最好的版本。我终于对产品有了信心，它能真正改变疼痛患者的生活。
最新版本有一些很酷的项目，比如：
音频缓解疼痛项目现在变成了视频项目。
全新的运动、瑜伽和理疗区。
我们增加了 100 多个有趣而独特的挑战来帮助人们度过痛苦。
......
你的营销策略是什么?
最初发布的时候，Facebook的广告效果很好，为我们带来足够的流量来测试应用程序是否有效。
在过去的几个月里，我们已经开始在的博客上发布许多深入的疼痛科学内容。这已经开始获得越来越多的流量，我相信这将持续到未来。
下个月，我们计划投放广告——从一个通用的应用程序活动开始。
在2- 3 个月内，相信我们就可以为YouTube频道定期创造出好的内容。应用程序的订阅用户一直在增长(收入也随之增长)。
这个业务的初始营销与之前的风险投资相比，让我意识到谷歌、Facebook和其他流量来源在过去几年里发生了很大的变化。你不能期望创造一些东西，发表一些文章，就希望获得流量。
为了更好的发展，企业主真的需要创造一些伟大的东西。你需要不断努力，使你的产品值得被讨论、分享。你需要成为你所在领域的专家才能获得回报。
我认为这些不断增加的进入壁垒是件好事——随着时间的推移，对产品和内容进行真正投资的企业将取得最大的进展。
如果可以重来，我会把Pathways作为一个网络应用程序来启动。这将帮助我们以更少的成本更快地进入市场。
你未来的目标是什么?
我的愿景是让Pathways毫无疑问地成为最好的数字疼痛产品。
另外，我从创业中学到的最大教训就是要确保在不断失败中，不断测试、不断适应。
注：文章由编译自failory，原文标题《Turning Pain into $5k/mo Revenues： Pathways’ success story》。
