2020速卖通双11主战场俄罗斯玩法大公开

宏观市场大数据：时尚行业12%同比增速，达到50.2亿美元的规模；消费电子的增速在13.3%，规模为48.9亿美元；玩具爱好类的增速为6.3%，达到39.4亿美元，家具家电增速16.4%为27.7亿美元；个护食物为16.3%到21.9亿美元。

以时尚行业的消费者的需求数据为例，可以看到，在物流体验上，时效保证，和商品差异化的定制的需求，这是消费者核心的购买的一个驱动力。

服务：物流时效慢，将近1个月。无退货功能，导致买家不敢下单。

货品供给：货不对板，尺码问题严重。

陈列表达：语言没有本土化导致转化不高，视觉呈现没有做好差异化。

去年速卖通聚焦俄罗斯市场，当时fashion类重点聚焦应季的刚需品类，主要以秋冬的品类为主。 当时在毛衣品类，包括羽绒品类，还有棉服品类，都得到了非常好的突破。

第一个，AE PLUS服务升级

主要就是对于整个物流时效时效给到消费者一个确定性的保障。

基于AE PLUS服务升级托起这个基本盘。速卖通希望给到消费者在物流保障上确定性的同时，通过当地用户本地化的需求，速卖通筛选出当地用户自身喜好的商品，会把这些数据同步给商家，包括目前已经在做的 fashion类行业的一些服饰类消费者的需求，速卖通会爬取消费者比较喜好的版型尺码，甚至一些风格类的商品，像标类的；速卖通也会爬取消费者最关注的一些有机会成为热销商品的数据，把这些信息通过后台的反向供应链同步给速卖通的商家，商家可以根据这些数据更加精准的选品备货。

从首页楼层，AE+频道，搜索，详情页，再到购物车页面，订单确认和订单成功，速卖通都希望全链路的打造，消费者对于AE PLUS这种整体服务确定性升级的心智。

第二个，俄项精选

速卖通还会基于平台数据及对用户的洞察，针对当地消费者当地用户的具体的需求，筛选出来一些俄项的精选商品。同时以C2M的方式，定制化生产商品。甚至目前，在市场上有准备好的现货，速卖通也会进行一些匹配，满足当地用户喜好的，且能够有机会成为潜力爆品商品。

以fashion为例，整个服饰行业在商品企划阶段，包括商品销售过程中，整个链路对于商家的挑战是非常大的。从前期大概提前半年左右货品的组织，在准备的过程中如果没有机会成为爆品，它的成本激增，很多商家都是无法承受的。速卖通的这个项目，希望通过平台的大数据帮商家沉淀哪些商品是当地用户喜欢的，速卖通希望沉淀一个商品例子库。

商家可以从中了解到，比如包括面料选择，版型，流行元素，以及整个大盘缺失的品类机会。还会帮助商家了解以什么样的价格销售更为合适，会通过这种方式给商家在备货前期商品准备阶段一些详细的解读。

第三个，0-5美金

极致性价比。0-5美金的这部分商品，速卖通也会搭建一个专属的低价频道，更好的帮助商家做这种低价商品，包括极致性价商品的引流。

整体的营销节奏会follow主战。整个双11的站内的资源体现，从俄罗斯的首页，包括 AE+的主会场页面，频道页，所有的区块都会重点主推PLUS的所有的AE+的商品，包括独立的AE的活动页面。

除此之外，行业会场也会同步推荐这些商品。