决战Lazada双十一大促，新手特训营带你轻松掌握大促节奏

9月24日，在双十一来临之前，为帮助新商家踩准大促的节奏，更好备战双十一，我们开启了2020年疫情后官方首场线下培训——《双十一大促新手特训营》，并在Lazada大学同步进行直播。

具有10+电商经验且擅长跨境电商、直播、品牌培育、电商运营与策略的淘宝大学官方认证讲师Power在本次特训营中带来双十一筹备必备理论知识。而擅长把控平台运营趋势及整合平台促销工具搭配使用的Lazada平台资深卖家Allison带来双十一大促Lazada后台实操指南。本次特训营采用理论与实践相结合的模式，系统性的为商家们讲解在大促不同时期对营销工具，运营技巧以及视觉效果环节的实际运用。

大促即将来袭，商家们从现在开始就得进行紧张的筹备工作，在这期间，商家们要完成大促整体规划、盘货、报名、店铺活动策划、营销工具设置、店铺装修等动作。活动前准备工作该如何有序进行才能确保双十一万无一失呢？“偷师”特训营课程，让小编手把手带你抓住双十一大促前、中、后发力重点！

确定大促整体目标

商家们可以通过生意参谋里店铺过去30天和99大促销售数据，以及平台双十一预估增长倍数来估算店铺双十一大促销售额，确定店铺双十一大促整体目标。然后根据电商万能公式“成交额=流量x转化率x客单价”进行分解，确定所需流量数量，例如：

接着，将目标进一步拆解至商品维度，盘点店铺当前产品销售情况，具体到单个SKU。

明确店铺活动主题

Lazada有裂变优惠券（Booster Voucher），普通优惠券（ Voucher），多件折扣（Flexi Combo），捆绑销售（Bundle）等营销工具可供选择。借此策划店铺活动可以增加店铺与粉丝之间的黏性，是一种吸引消费者进店的手段。

建议大家根据达成目标所需流量和店铺商品盘点情况，策划一个主题突出、利益点鲜明、极具吸引力的店铺活动主题，可以是满减折扣、或多买多送、或幸运抽奖等。例如：消费最高送iPhone。

制定大促活动方案

大促目标和主题确定后，要以活动方案的形式，将货品规划、营销工具规划、站内外广告投放、大促时间规划、人员安排、临时资源明确下来，这样在大促中既能做到有条不紊，又能随时应变。

做好大促店铺装修

根据大促主视觉做好店铺装修设计，除了将店铺活动主题、玩法及利益点清晰展示在店铺首页大图和PDP外，还要注意优化商品标题、主图、主图短视频、利益点，营造大促气氛。

品牌ZNT Bday大促店铺装修图

密切监测预热期数据

完成的大促店铺装修在预热期上线后，商家可利用Chat、CEM、Feed等工具做好店铺粉丝触达，唤醒老客的同时吸引新访客。同时密切监测店铺流量、加购、优惠券等数据，及时调整店铺装修、价格和优惠券力度，当流量不足时，要考虑加大付费广告和站外推广的投入。

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